近日，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)最惠保推出“百萬(wàn)年薪，千萬(wàn)股權(quán)”的招聘活動(dòng)。據(jù)該平臺(tái)透露，目前此次招聘活動(dòng)已經(jīng)收到了來(lái)自全國(guó)的千余份簡(jiǎn)歷，而這些應(yīng)聘者中有57%來(lái)自于知名保險(xiǎn)公司。最惠保創(chuàng)始人陳文志透露，本次招聘有1000多人報(bào)名，主要是保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，有一些還是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司分公司負(fù)責(zé)人。對(duì)此，業(yè)內(nèi)褒貶不一。

“我們活動(dòng)2月13日上線，大概活動(dòng)的前三天，我們就陸續(xù)收到了幾百封簡(jiǎn)歷，收到的簡(jiǎn)歷中，大部分都對(duì)我們產(chǎn)品很熟悉和了解。”

近日， 互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 平臺(tái)最惠保推出“百萬(wàn)年薪，千萬(wàn)股權(quán)”的招聘活動(dòng)。據(jù)該平臺(tái)透露，目前此次招聘活動(dòng)已經(jīng)收到了來(lái)自全國(guó)的千余份簡(jiǎn)歷，而這些應(yīng)聘者中有57%來(lái)自于知名保險(xiǎn)公司。

最惠保創(chuàng)始人陳文志透露，本次招聘有1000多人報(bào)名，主要是保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，有一些還是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司分公司負(fù)責(zé)人。“我們招聘的不是員工，是事業(yè)合伙人。”

據(jù)介紹，在這些1000多名應(yīng)聘者中，49%是分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，其中10%為省級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)高管，39%為三四級(jí)機(jī)構(gòu)高管;某些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，例如陜西省有96人投遞簡(jiǎn)歷，錄取比例為1∶96.

對(duì)此，業(yè)內(nèi)褒貶不一。有傳統(tǒng)險(xiǎn)企人士認(rèn)為最惠保這類(lèi)公司有活力，也善于制造新聞，本次招聘是一場(chǎng)造勢(shì)運(yùn)動(dòng)，以宣傳為主。

也有業(yè)內(nèi)人士分析，股權(quán)是最惠保招聘的利器。在傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的員工很難分配到股權(quán)，而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)處于初創(chuàng)期，像最惠保這種給員工分 配股權(quán)的行為，有利于吸引到優(yōu)秀的人才加盟。

最惠保于2014年年底在上海成立，最初是做保險(xiǎn)比價(jià)服務(wù)，目前主要的運(yùn)營(yíng)模式是“最惠保APP+在線保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”。

“我們最開(kāi)始在浙江嘉興試點(diǎn)，后來(lái)蔓延到一些地區(qū)，以長(zhǎng)江沿線為主。我們今年打算開(kāi)拓更多的地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，這也是我們這次招聘活動(dòng)的目的。”最惠保相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

“對(duì)這些人才的考核跟他負(fù)責(zé)的當(dāng)?shù)厮�貢獻(xiàn)的保費(fèi)、當(dāng)?shù)匕l(fā)展平臺(tái)用戶數(shù)量，與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司關(guān)系維護(hù)等相關(guān)。”該人士說(shuō)明。

在陳文志看來(lái)，目前保險(xiǎn)行業(yè)的主要存在三大痛點(diǎn)。“第一，大部分保險(xiǎn)公司(尤其是車(chē)險(xiǎn)公司)不賺錢(qián);第二，保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員雖然手里有客戶，但生活的不好;第三，終端客戶選擇很少，價(jià)格不透明。產(chǎn)生這三大痛點(diǎn)的原因主要是傳統(tǒng)保險(xiǎn)中間層級(jí)太長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司拿不到終端客戶的信息，每家保險(xiǎn)公司重復(fù)建設(shè)，消耗太多。”

陳文志認(rèn)為，終端客戶的信息掌握在業(yè)務(wù)員手中，但保險(xiǎn)公司要找到這些業(yè)務(wù)員，會(huì)花掉很高的成本。另外，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都自建系統(tǒng)，試圖用電銷(xiāo)或者網(wǎng)銷(xiāo)來(lái)降低獲客成本。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)的成本更高。所以保險(xiǎn)公司的獲客成本很高。

事實(shí)上，這并不是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的第一次人才流動(dòng)，此前就有不少傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的人才投向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域。如 京東 金融的高管陳志華離職創(chuàng)辦悟空保險(xiǎn)，在加盟京東金融之前陳志華曾供職于大童保險(xiǎn)任總精算師，意時(shí)創(chuàng)始人郁壯鴻曾經(jīng)在美亞保險(xiǎn)工作。

再如大特保的創(chuàng)始人、CEO周磊曾經(jīng)擔(dān)任美亞保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)副總裁兼代理渠道總監(jiān)。陳文志此前曾是安盛天平保險(xiǎn)公司的高管，而最惠保的另一位高管阮爾清此前也曾任職安盛天平保險(xiǎn)保險(xiǎn)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年新增互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保單61.65億件，占全部新增保單件數(shù)的六成以上，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)2347.97億元。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)人才流向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的，另一方面互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)。如最近剛剛獲批的融盛財(cái)險(xiǎn)，其主要發(fā)起方就是最大的軟件公司 東軟集團(tuán) 。東軟集團(tuán)還計(jì)劃與陽(yáng)光保險(xiǎn)共同參與設(shè)立陽(yáng)光融和健康險(xiǎn)公司，此外還準(zhǔn)備與 用友網(wǎng)絡(luò) 等6家公司一起發(fā)起設(shè)立友泰安財(cái)保險(xiǎn)股份有限公司等。

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