還記得你買(mǎi)車(chē)時(shí)講價(jià)的場(chǎng)景嗎?當(dāng)有顧客進(jìn)入4S店之后，店內(nèi)的客服都會(huì)一擁而上，他們看似很貼心的為你出謀劃策。其實(shí)，當(dāng)銷售員在詢問(wèn)你的時(shí)間里，說(shuō)不定心中已經(jīng)想好怎么套路你了，試圖說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)。而對(duì)于你來(lái)說(shuō)，也知道要砍價(jià)吧，講價(jià)時(shí)還說(shuō)錯(cuò)話，那就慘了。

1、“我就只來(lái)過(guò)你這店”

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，更是技術(shù)活。假如殺價(jià)時(shí)，要是說(shuō)了“我只來(lái)過(guò)你這家店”。那4S銷售幾乎肯定認(rèn)定你是汽車(chē)小白。所以，當(dāng)銷售員向你推銷一款汽車(chē)的長(zhǎng)處時(shí)，你聽(tīng)著會(huì)不自覺(jué)的相信他，很快就會(huì)被銷售員吃定。

2、“別的店目前沒(méi)現(xiàn)車(chē)”

假如在買(mǎi)車(chē)時(shí)說(shuō)出“別的店目前沒(méi)現(xiàn)車(chē)”這句話。這時(shí)銷售員就算自己的店里沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，這時(shí)不管店里有車(chē)沒(méi)車(chē)他都會(huì)說(shuō)有車(chē)，一旦交了定金后，再拖車(chē)交車(chē)。事后看你半個(gè)月過(guò)去了，還是沒(méi)車(chē)。像這樣的，就是完全抓住了你著急提車(chē)的心里，所以先忽悠你交定金，定金一交這筆單就基本成功了。

3、“高配低配，你推薦”

很多人對(duì)汽車(chē)的配置并不了解，對(duì)銷售員說(shuō)了“高配低配，然后就讓銷售給你推薦高配或者低配。此時(shí)，銷售員就會(huì)“用心”的幫你推薦，他肯定優(yōu)先的是庫(kù)存最大的配置車(chē)型，銷量好的，一般會(huì)賣(mài)給目標(biāo)明確的客戶。此時(shí)，不管是低配的，還是好車(chē)，他們都會(huì)說(shuō)到最好，而且會(huì)有理有據(jù)給你分析，轉(zhuǎn)眼間就掏腰包付錢(qián)了。

4、“便宜點(diǎn)我就買(mǎi)了”

雙方各自討價(jià)還價(jià)后就到了最后敲定的環(huán)節(jié)，最后很多人可能會(huì)說(shuō)“再便宜點(diǎn)我就付錢(qián)了”，會(huì)說(shuō)一句“能再便宜點(diǎn)嗎、便宜點(diǎn)我馬上買(mǎi)”。這么一說(shuō)銷售員心里就知道你很喜歡這輛車(chē)，店員不減價(jià)的態(tài)度會(huì)比之前更強(qiáng)硬，有些店員也許會(huì)減一點(diǎn)錢(qián)讓你快買(mǎi)。但是，別高興的太早，銷售員會(huì)從手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、貸款資格審查費(fèi)等環(huán)節(jié)上賺回來(lái)。

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