眼下，隨著母嬰市場消費升級加速，高品質(zhì)成為母嬰消費的共同追求，這一趨勢從一二線城市向三四級縣鎮(zhèn)蔓延，業(yè)內(nèi)人士分析，未來三四級市場將成為母嬰類企業(yè)布局的重點。

渠道下沉已經(jīng)成為眾多電商的共同選擇。昨天下午，記者從蘇寧紅孩子了解到，11月10日，蘇寧紅孩子將進駐徐州、南京、成都大區(qū)的13家蘇寧易購直營店。這意味著，擁有13年品牌、作為中國早期母嬰用品垂直銷售平臺的紅孩子將發(fā)力三四級市場，把品質(zhì)母嬰產(chǎn)品帶給更多的消費者。

發(fā)力縣鎮(zhèn)市場 紅孩子入駐蘇寧易購直營店

二胎紅利，消費結(jié)構(gòu)的變化為母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。在這種背景下，三四級市場的母嬰消費能力不斷提升，可消費體驗遠不及一二線。與奢侈品牌向三四級市場滲透不夠類似，國內(nèi)的母嬰零售市場表現(xiàn)的尤為突出。

一個直接的現(xiàn)象是，三四級市場的孩子獲得品牌服務不足，而成長起來的85后的消費升級與之形成矛盾。不少消費者認同，縣鎮(zhèn)市場母嬰中端品牌寥寥無幾，低端偽劣用品充斥市場，標準化程度低、消費者體驗差亟待解決。

實際上，蘇寧紅孩子在2016年就關(guān)注到這塊“蛋糕”，伴隨著蘇寧云商的渠道下沉戰(zhàn)略，母嬰品類的行貨正品也逐步滲透至三四級市場。將被打造為蘇寧第二連鎖的紅孩子占得先機：眼下，三四級母嬰市場比較分散，有一些區(qū)域品牌化存在，但全國意義上的母嬰連鎖較少存在。

本月，蘇寧紅孩子率先入駐徐州、南京、成都大區(qū)13家蘇寧易購直營店，針對渠道、營銷、服務等全面升級。此外，蘇寧紅孩子計劃三年內(nèi)，逐步覆蓋2000家直營店，門店數(shù)量突破2345家，同步覆蓋城市、縣鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。

蘇寧易購直營店是蘇寧設(shè)在三四級市場，集購物、金融、便民、物流、售后、特產(chǎn)招商服務等功能于一身的O2O融合新型店面業(yè)態(tài)。同時可提供自提以及最后一公里配送急速達、偏遠地區(qū)送貨的快速達服務，相當于蘇寧物流的延伸臂，進一步將服務范圍拓展到縣鎮(zhèn)級農(nóng)村市場。

通過蘇寧易購直營店，紅孩子將優(yōu)質(zhì)的正品商品，直接送達縣鎮(zhèn)消費者手中，有助于改善縣鎮(zhèn)消費者日益增長的消費需求與農(nóng)村市場商品種類少、假冒偽劣商品魚目混珠的難題。

蘇寧云商的渠道下沉戰(zhàn)略中，母嬰是3C以外的第二重要品類。蘇寧在全國擁有2100家蘇寧易購直營店，強大線下資源，讓蘇寧紅孩子在農(nóng)村母嬰市場上強勢發(fā)力前景可期。

渠道真正下沉 線上線下融合成發(fā)展新方向

2015年至2016年期間，各母嬰電商平臺先后經(jīng)歷了“燒錢”大戰(zhàn)，母嬰電商行業(yè)從“藍海”變?yōu)?ldquo;紅海”。盡管母嬰電商市場需求巨大，隨著資本退燒，群雄逐鹿過程中，過去兩三年迅速發(fā)展的母嬰電商平臺洗牌在即。

嬰幼兒市場主力消費人群逐漸轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)實體店以及純粹的電商都難以滿足消費者的需求，線上線下零售以及內(nèi)容平臺相結(jié)合成為母嬰市場發(fā)展的新方向。業(yè)內(nèi)人士指出，母嬰的核心消費特點是精準營銷，與售賣正品行貨相比，打造黏性更為重要，線上線下融合提供的一站式貼心服務，更是一種留住消費者的方式。

對于母嬰產(chǎn)品，質(zhì)量問題自然是最受消費者關(guān)注的。此前，蘇寧紅孩子與安兒樂、雀巢等品牌合作，在母嬰周內(nèi)取得了顯著的銷售成果，合作品牌銷量同比增長均突破100%。這說明，正品保障、急速服務，成為了贏得三四級市場消費者歡迎的兩大利器。

記者了解到，蘇寧紅孩子的渠道下沉戰(zhàn)略與蘇寧云商相輔相存，那就是直營店模式，店面選擇、員工配備都是蘇寧自己的人，并且員工需通過專業(yè)的母嬰知識培訓后再上崗。同時與蘇寧紅孩子合作的諸多品牌，包括達能、君樂寶、多美滋、好奇、幫寶適、貝親等都能直達下沉渠道。顧客可以通過TV屏了解蘇寧紅孩子，現(xiàn)場看貨，店長通過自己專業(yè)的母嬰知識幫助其準確了解需求，線上下單，且直接送貨到家。顧客也可以直接購買展柜的貨。

換言之，渠道下沉的意義不僅是品牌直達，更有服務的延伸，新生代母嬰消費者有一個特點是在育兒知識上的欠缺，而他們的學習方式依賴于互聯(lián)網(wǎng)和口碑。

顧客買一罐奶粉不是簡單買一罐吃的，而是買了一種科學育兒、一種安全與信任。母嬰產(chǎn)品與3C等其他商品不同，消費者在購買過程中對體驗、安全、質(zhì)感等有著特別的剛性需求，擁有線下場景消費的蘇寧紅孩子優(yōu)勢盡顯。

母嬰行業(yè)的未來，就是兩個字，融合。下一步，紅孩子應會在“線上與線下的融合，產(chǎn)品與服務的融合”做文章，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務等方面的優(yōu)勢，在三四級市場大展拳腳。

(新媒體責編：news2017)