據(jù)中寶協(xié)披露,2021年我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7200億元,同比增長18%,成為了2021年社會消費品零售額中增幅最快的品類。增量背后,是悅己消費的流行。

珠寶首飾材質(zhì)繁多,每種材質(zhì)都有相當受眾,但若論最契合女性消費者,又能保值與流行、兼顧格調(diào)的,非珍珠莫屬,其中又以海水珍珠為佳。

然而國內(nèi)消費者在選擇海水珍珠上面臨不少痛點:國際大牌價格昂貴;快時尚品牌質(zhì)量又堪憂,且設計平庸無法承載珠寶應有的情感價值。當然,在新消費浪潮中,也有品牌取得突破。HELAS·赫拉正是這其中不可忽視的珠寶新生力量。

舒適價位,引領海水珍珠品牌消費熱

成立于2017年的HELAS·赫拉專注海水珍珠,以契合女性美好特質(zhì)的「珍珠哲學」,以新一代女性的視角重新定義珍珠,傳遞珍珠生命力之美,通過自然、珍珠與女性的聯(lián)結(jié),詮釋堅韌的力量。在產(chǎn)品運營,憑借經(jīng)典優(yōu)雅的Timeless設計風格、精細運營與售后服務,不斷獲得口碑式傳播,獲得了市場與消費者的喜愛與認可,榮獲了“2021年度TOP100潛力新品牌大獎“并入圍天貓寶藏新品牌,于2021年7月成為了天貓海水珍珠品牌類目第一。 一步一個腳印,從產(chǎn)品的研發(fā),精細運營到聲量心智,HELAS·赫拉始終堅定她的步伐,以長久為核心,帶來更多可承載記憶的海水珍珠珠寶。

2500-30000的價格定位,HELAS·赫拉在國際大牌和快時尚品牌中找到消費者滿意的平衡點,讓更多人可以觸手可及珠寶的美好而無需用支付高昂的品牌溢價。

2019年HELAS.赫拉入駐天貓,首年環(huán)比增速連超900%;2021年618期間,月銷同比增長突破180%,同年主推“小燈泡”耳釘累計成交額登頂天貓海水珍珠耳飾榜TOP1。2022年一季度同比增速達120%,接連打造多款兼具市場與口碑的百萬級單品。業(yè)界也大力認可,《時尚芭莎》、《ELLF世界時尚之苑》等權(quán)威時尚潮流輪番報道,亮相“上海時裝周”并榮登“全球最具代表性的珠寶品牌”,入選天貓2021年度TOP100潛力新品牌。這個年輕的新消費品牌,穩(wěn)坐天貓海水珍珠品牌第一,儼然成為該領域最具代表性的品牌。

懂海水珍珠的魅力,更懂女性的堅韌

珍珠似乎天生就屬于女性,圓潤純潔、光芒柔和、色彩淡雅,對氣質(zhì)有巨大加成。但中國消費者接觸的大多是淡水珍珠,千篇一律的設計,珍珠的魅力大打折扣。

HELAS則堅持選用高品質(zhì)的海水珍珠。據(jù)悉,HELAS對原料的探尋觸達國內(nèi)外。一切具備海水珍珠成長條件的地方,形成了挑選海水珍珠的品牌標準,即以1%的嚴選率為基礎,又盡量能形成比較親民的價格帶。在維持高品質(zhì)的前提下,通過壓縮營銷成本,為用戶換來更合理的價格。

雖然海水珍珠稀缺,HELAS認為它有著淡水珍珠無法比擬的大小、光澤、質(zhì)感優(yōu)勢,生長過程更具靈性與生命張力,更能凸顯新一代女性不肆意瀲滟但有自己獨特光芒的多元魅力。在HELAS看來,海水珍珠是佩戴一輩子,不僅是一件珠寶首飾,更是希望作品能夠相伴一生,甚至傳承給下一代,贈與的除了是作品本身,更多的是延伸佩戴者的故事,傳遞生命中的愛與希望。從高定系列婚嫁系列到Love Continues系列,HELAS希望讓珠寶成為一種情感載體,聯(lián)結(jié)更多故事。

深層面的是,HELAS認為珍珠不僅代表溫柔、優(yōu)雅與美麗、,更是堅韌、力量與內(nèi)涵。從滄海砂礫蛻變成璀璨珍珠,是一個從無到有的艱辛過程,只有堅韌生命力的珍珠,才能成為自然瑰寶,成就獨一無二的光芒。女性的成長之路,亦如珍珠的生長過程。內(nèi)斂無線,卻堅韌有力。

“自然,珍珠,女性,便構(gòu)成了HELAS·赫拉”,大自然無限的生命力,珍珠堅韌的生長過程,女性的成長之路亦如珍珠生長過程……HELAS以獨特的「The Pearlosophy·珍珠哲學」為核心理念傳達,致力于到關于珍珠的傳統(tǒng)認知,以新一代女性的視角去重新定義珍珠,通過自然、珍珠與女性的聯(lián)結(jié),以珠寶之名詮釋堅韌的力量,鼓勵女性無懼生活挑戰(zhàn),不被固有標簽定義,不斷用內(nèi)心的力量化作堅實的行動,一步一個腳印地踏浪前行,成為自己的「那顆珍珠」。

明星與新銳導演同款,演繹掌控自己人生的大女主人設

HELAS·赫拉源于自然與重新定義珍珠的品牌理念,贏得了對時尚最具敏銳度的藝人的青睞。

袁泉曾在電視劇中主動選擇佩戴過九款HELAS的產(chǎn)品,倪妮、papi醬等藝人也佩戴過HELAS【倒影系列產(chǎn)品】出鏡;譚松韻、景甜同樣是品牌的用戶。這些HELAS的明星用戶,或許呈現(xiàn)的角色風格不一,但無論戲里戲外,都是典型的獨立、有自我主張、內(nèi)斂不張揚卻又敢于面對種種挑戰(zhàn)的女性,演繹出屬于自己的璀璨人生。自閃耀,又激勵著別人。無論獲得多少認同,她們都是自己人生的“大女主”!

就在最近,芭蕾舞演員出身、曾為王菲拍攝過廣告片、入圍戛納電影節(jié)短片單元的新銳導演麥子與HELAS.赫拉一同演繹「The Pearlosophy·珍珠哲學」品牌短片,讓用戶對HELAS和珍珠的內(nèi)涵有了更深刻理解和細膩感知。而麥子本身的經(jīng)歷就是對珍珠和當代女性堅韌有力的最好詮釋,在短片中,她說“我有時會覺得自己很像一顆珍珠,那種緩慢生長且保有堅韌的感覺。堅韌,不僅在于’堅 ’,更關乎’韌 ’,像是一種無限延展的包容,生命由此打開,串聯(lián)”。從芭蕾舞者到話劇演員再到導演麥子,是一個緩慢沉淀的過程,也是一個通過持續(xù)自我的磨礪,積蓄綻放能量的過程。無懼生活的挑戰(zhàn),不被定義,成為自己。

無論是女藝人、導演麥子,還是新一代女性,都能在HELAS的品牌主張中找到共鳴。

沉淀設計、工藝與服務,滿足多元化需求

以“悅己”為核心的共鳴固然重要,但年輕群體率先關注的還是設計。

不得不提HELAS的創(chuàng)立者Carmen。曾供職于投行的她,因結(jié)識了RDF(澳洲頂級珍珠嚴選機構(gòu))的后人,更有在美學習專業(yè)知識、在澳洲開設店鋪的經(jīng)歷。在這個歷程中,她對大自然的生命力、珍珠的堅韌以及女性成長有了更加深刻獨到的思考,成為了HELAS理念的源頭,也積累了兼顧國際時尚的設計素養(yǎng)。

HELAS在有著30年經(jīng)驗珠寶匠人、23道打造工序、5道檢驗工序的產(chǎn)品體系下,從常見的聲色光影中獲取概念,精研原創(chuàng)設計,產(chǎn)品矩陣從入門級別的400元左右的單珠耳釘,一路衍生到上萬元的珍珠項鏈。同時配件材質(zhì)上僅選擇18K金、南非鉆石等高級材料,讓海水珍珠珠寶的呈現(xiàn)更加多元化。

HELAS一改珠寶老派的印象,讓消費者有更豐富的佩戴體驗,并真正融入日常,點綴枯燥著裝,享受到氣質(zhì)美感又彰顯自我;原創(chuàng)設計保證了珍珠首飾的永不過時,可以從26歲戴到60歲甚至傳承給下一代;更是突破了珠寶用于特定場合的限制,延伸多場景,讓更多人有更多時間觸及珠寶之于女性的美好。

極致的服務體驗也是HELAS的優(yōu)勢之一。據(jù)悉,HELAS提供終身保養(yǎng)和快速返修服務。HELAS認為,服務是品牌應做的本分,也是出于希望讓珠寶陪伴用戶一輩子這一愿景。

在珠寶首飾行業(yè),前有國際大牌、傳統(tǒng)強勢國貨的橫亙難躍,后有快時尚潮流的圍追堵截,而HELAS似乎無懼這些挑戰(zhàn),決意以最能凸顯新一代女性特質(zhì)的海水珍珠為產(chǎn)品主材質(zhì)開展品牌之路,在設計工藝、服務體驗的加持下,總算成功破局,

其實,HELAS的成長何嘗不是它所推崇的珍珠以及新一代女性一般,堅韌有力,不隨波不依附,獨立而靈動,歷經(jīng)時光淬煉,自成獨屬于自己一番光芒。

(新媒體責編：wan123)