2008年至2018年，中國乳企經(jīng)歷了從冰點走向回暖的漫長歷程，為了恢復消費者對國產(chǎn)奶粉品牌的信心，各品牌乳企努力強化品質(zhì)、升級配方、發(fā)力渠道、創(chuàng)新營銷……在外資品牌強大的包圍下奮力沖擊，用十年的品質(zhì)堅持，換來了國產(chǎn)奶粉市場的重振。

如今在奶粉新政實施背景下，奶粉行業(yè)迎來大洗牌，圣元等奶粉品牌抓住機會，一方面強化產(chǎn)品品質(zhì)，一方面鞏固渠道建設，用實力證明了中國民族品牌的崛起和不可估量的爆發(fā)力。

品質(zhì)為先

用品質(zhì)贏得市場信賴

從不被市場接受到成為年輕寶媽“新寵”，沒人能統(tǒng)計中國乳企付出了多少，也沒人能知道中國奶粉品牌銷量增長背后所做出的努力，為了從源頭上抓品質(zhì)，圣元不惜萬里求“奶”，從新西蘭、法國等地引進奶源。與大多數(shù)國產(chǎn)乳企立足國內(nèi)不同的是，圣元早在2013年便為了響應“一帶一路”的政策號召，與法國索迪亞集團簽訂“法國項目執(zhí)行”，大膽地跨出了“走出去”的第一步。2014年便在法國建廠，2016年正式投產(chǎn)。

圣元法國卡萊工廠的建立，是推動圣元產(chǎn)業(yè)國際化的重要舉措，更為圣元產(chǎn)品提供了源源不斷的優(yōu)質(zhì)奶源。在圣元法國工廠，誕生了法版優(yōu)博等一系列廣受歡迎的奶粉產(chǎn)品，不僅在2018年拿下了世界食品品質(zhì)評鑒大會金獎，還在歐盟的比例時、西班牙等地熱銷，甚至賣到了巴基斯坦、以色列、敘利亞等地。

在法國建廠，也就等于把法國優(yōu)質(zhì)的奶源掌握在了自己手中，圣元法版優(yōu)博的奶源來自于北緯48度的布列塔尼奶源帶，全年2~11月均為自然放牧時間，奶牛270天以上可以吃到新鮮牧草。歐盟的乳品質(zhì)量安全監(jiān)管體系完善，對乳制品實行“從農(nóng)場到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管，而法國更是全球唯一通過立法來禁止使用激素養(yǎng)殖奶牛的國家。

當源源不斷的優(yōu)質(zhì)原奶被運到圣元法國工廠的時候，先進的設備和嚴格的質(zhì)檢則是圣元對品質(zhì)保障的又一舉措，圣元卡萊工廠擁有全球一流的技術(shù)，完善的人工干預自動控制系統(tǒng)，全程自動化生產(chǎn)，避免因人為接觸導致二次污染。而且從圣元工廠生產(chǎn)出來的每一罐產(chǎn)品都有追溯碼，奶粉從奶源、加工、運輸、倉儲、銷售全程可監(jiān)控，整個環(huán)節(jié)多達1126項質(zhì)量控制點檢測。

嚴守品質(zhì)關(guān)，是圣元為中國奶粉品牌質(zhì)量正名的重要舉措，也是對消費者負責任的態(tài)度，圣元深知，想要走得更遠，就必須要守住品質(zhì)底線。

渠道為王

賦能渠道商終端制勝

中國奶粉市場曾經(jīng)是國外品牌的天下，國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，所以他們很快能夠在消費者群體中建立長遠深厚的品牌影響力，再加上國際品牌擁有著悠久的歷史，規(guī)模性的優(yōu)勢，國產(chǎn)奶粉品牌想奮起直追，后來者居上是何等艱辛?

所以國產(chǎn)奶粉品牌選擇了游擊戰(zhàn)的方式，從終端渠道入手，把最靠譜、最實惠的產(chǎn)品親自交到老百姓手里，從底部做起，把品牌影響力發(fā)揚光大，以渠道托起品牌，支撐品牌，最后完成打造品牌。

渠道為王戰(zhàn)略，其實就是一個在夾縫中求生存的營銷戰(zhàn)略，但不得不說，這種滲透式的、潛移默化的宣傳方式確實給了中國奶粉品牌機會。圣元多年來專注渠道發(fā)展，在提升渠道專業(yè)性方面，圣元聚焦核心省區(qū)、城市，品牌門店1萬多家，多次開展義診、促銷活動，與各渠道商聯(lián)手，傾力回饋消費者。

10月，圣元法版優(yōu)博重金投入1.6億，通過賣貨人激勵、推廣活動、新客免費申領等多元玩法助力渠道門店開發(fā)新客。

另外，法版優(yōu)博聚焦核心終端門店進行動銷支持，舉辦上萬場拓客+爆破活動拓客引流，同時以雙十一、春季囤貨季為周期進行不間斷的營銷活動設計等，聯(lián)手品牌渠道商，打贏品牌銷售攻堅戰(zhàn)!

(新媒體責編：wan123)