經(jīng)過2月份車市冰凍期后，3月份的車市行情開始好了起來。記者連日來走訪上海各大4S店發(fā)現(xiàn)，一方面從3月開始的一波新車上市，再加上最近的一些廠家促銷活動及降價動作，車市慢慢有些熱起來了。預(yù)計本月的車市會很有看頭。

商家瞄準(zhǔn)女性消費者

這段時間，商家的促銷重點放在了女性消費者上，正好迎合了婦女節(jié)的到來。一方面商家大力推薦一些女性消費者青睞的車型，如POLO、飛度、MINI Cooper等;另一方面，商家會給予女性消費者購車優(yōu)惠及一些禮品贈送。比如，香水、車內(nèi)裝潢以及現(xiàn)金等優(yōu)惠。

據(jù)介紹，以往商家把目光基本停留在男性購車者身上，但隨著這幾年的發(fā)展，女性購車者開始增加，針對女性消費者推出的汽車也開始增多。

普陀區(qū)金沙江路上的某德系車4S店銷售代表易先生表示，盡管目前購車消費者仍以男性為主，但女性消費者在選車、購車等過程中扮演重要角色。“夫妻或情侶一同到店看車、選車的情況非常普遍。女方的意見往往左右著另一半所購買的車型及價格”。

90后的外企白領(lǐng)曹小姐告訴記者，小型車更受女性消費者青睞。“女性購車的主要因素是安全性和‘顏值’。就我而言，考慮更少的一個是駕駛樂趣、一個是乘坐空間”。

業(yè)內(nèi)人士指出，女性購車看重外觀、配置和空間。女性購車對外觀關(guān)注很多，同時，女性在挑車時很注重一些功能性的配置，空間因素也很主要，尤其更多的考慮孩子和老人的因素，個性化的產(chǎn)品更能打動女性消費者。

新車上市消費者理性持幣

記者發(fā)現(xiàn)，降價成了3月上海車市的主旋律。眾多車商與車企不謀而合相繼降價，無疑加速了車價的走低趨勢。而談到究竟是什么原因引起這場降價潮時，很多人都?xì)w結(jié)為陸續(xù)上市的新車。

位于普陀區(qū)長壽路某日系車4S店銷售顧問嚴(yán)先生表示：“新車越多，老車的壓力就越大。”新車憑借其良好的性價比與誘人的宣傳，很容易在人們心里扎下根，博得人們的喜愛�？蓪τ诶峡钴噥碚f，除了個別經(jīng)得起時間與車主考驗的優(yōu)秀車型外，大多數(shù)車型在人們心中的魅力都在變淡。因此，在新車扎堆上市或即將上市之前，部分老款車型都會通過降價為新車定價鋪路，讓出市場空間。嚴(yán)先生透露，目前店內(nèi)大部分車型都有5000至10000元的優(yōu)惠。

事實上，一些打算買車的消費者也由最初的茫然變得思路清晰，“要不再等等看，車價穩(wěn)定了再說。”上海市民劉先生對記者說。眼下，不少像他一樣的人，正一方面靜等著降價潮的愈演愈烈，一方面等著選擇合適時機介入市場。

不過，有業(yè)界人士認(rèn)為，由于今年春節(jié)較往年晚，消費者在春節(jié)前購買力已經(jīng)提前釋放，使得節(jié)后的購車熱情和購買力驟然下降。汽車廠商為了消化去年年底以及春節(jié)前的庫存，減輕壓力，于是痛苦地選擇了大規(guī)模降價行為。“而降價潮一旦延續(xù)到4月份以后，就有可能進一步延續(xù)至‘五一’。畢竟兩者的間隔更近了”。

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