人民交通網(wǎng)訊（陳慶春 王雷）：面對(duì)“低空經(jīng)濟(jì)”成為炙手可熱的“新質(zhì)生產(chǎn)力”代表時(shí)，山東聊城交運(yùn)也正悄然布局新的產(chǎn)業(yè)格局。由聊城交運(yùn)汽車總站與山東新航道航空科技有限公司聯(lián)手打造的聊城新航道航空科技有限公司，正以一種“輕資產(chǎn)、重營(yíng)銷、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”的矯健姿態(tài)，悄然站在了“低空經(jīng)濟(jì)”的賽道，為傳統(tǒng)運(yùn)輸行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)探索出一條充滿希望的全新航道。
一、應(yīng)勢(shì)而生，精準(zhǔn)落子的戰(zhàn)略起航。
       隨著“低空經(jīng)濟(jì)”藍(lán)海的出現(xiàn)，誰(shuí)能率先布局，誰(shuí)就能搶占未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。聊城交運(yùn)客運(yùn)總公司以敏銳的戰(zhàn)略嗅覺，捕捉到了這一歷史性機(jī)遇。           2024年12月31日，承載著轉(zhuǎn)型厚望的聊城新航道航空科技有限公司正式掛牌成立，其業(yè)務(wù)精準(zhǔn)錨定無(wú)人機(jī)駕駛員執(zhí)照培訓(xùn)、商用服務(wù)、青少年教育及應(yīng)用技能培訓(xùn)四大核心板塊，旨在為區(qū)域低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)急需的專業(yè)人才。這不是一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展，而是一次深思熟慮的產(chǎn)業(yè)布局。在聊城交運(yùn)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)下，新航道公司從誕生之初就帶有“創(chuàng)新”與“高效”的基因。成立短短數(shù)月，便迅速打開市場(chǎng)局面，培訓(xùn)業(yè)務(wù)如火如荼，截止目前已成功招收培訓(xùn)CAAC學(xué)員80余名，國(guó)家電網(wǎng)競(jìng)賽選手5名，運(yùn)行半年時(shí)間，綜合收入實(shí)現(xiàn)75萬(wàn)余元，為公司的發(fā)展注入了信心。
二、盤活閑置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
      在新興產(chǎn)業(yè)的開拓中，許多企業(yè)容易陷入“重投入”的慣性思維。而新航道公司反其道而行之，通過(guò)盤活現(xiàn)有閑置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，走出了一條獨(dú)特的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之路。
       新公司面對(duì)新業(yè)務(wù)沒有大興土木，而是將目光投向現(xiàn)有的場(chǎng)地資源，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，將原有的閑置空間巧妙改造為專業(yè)的培訓(xùn)教室、模擬飛行室和學(xué)員宿舍。桌椅、電腦、投影儀等教學(xué)設(shè)備一應(yīng)俱全，墻上懸掛的專業(yè)展板，營(yíng)造出濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。這一系列“微改造”，不僅極大地節(jié)約了前期投入成本，縮短了籌備周期，更體現(xiàn)了資源整合與高效利用的現(xiàn)代化管理理念，為公司的快速啟動(dòng)和健康運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、全域發(fā)力，用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷引擎。
       如果說(shuō)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是新航道的骨架，那么立體化、數(shù)字化的營(yíng)銷策略則是其搏擊市場(chǎng)的強(qiáng)勁引擎。新航道摒棄了傳統(tǒng)單一的宣傳模式，構(gòu)建了一個(gè)線上線下同頻共振、內(nèi)部外部全員參與的“全媒體營(yíng)銷矩陣”。
       線上，是流量的藍(lán)海。公司緊抓新媒體風(fēng)口，建立了抖音、微信視頻號(hào)等官方賬號(hào)，并邀請(qǐng)媒體專家進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。50余個(gè)精心制作的短視頻，內(nèi)容涵蓋技術(shù)科普、飛行炫技、學(xué)員風(fēng)采等，以極強(qiáng)的視覺沖擊力和趣味性迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。抖音平臺(tái)綜合播放量突破40萬(wàn)，微信視頻號(hào)超6.5萬(wàn)，其中不乏單條播放量10萬(wàn)+的爆款作品。洶涌的線上流量通過(guò)“草料”等智能化工具被精準(zhǔn)捕獲，潛在客戶數(shù)據(jù)被系統(tǒng)地收集、跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從“眼球”到“報(bào)名”的高效轉(zhuǎn)化。
       線下，是信任的基石。四場(chǎng)線下招生咨詢會(huì)，讓潛在學(xué)員和家長(zhǎng)能夠與教員面對(duì)面交流，親身體驗(yàn)無(wú)人機(jī)的魅力，有效打破了信息壁幕，促成了大量意向客戶的最終轉(zhuǎn)化。
       內(nèi)部，是力量的源泉。公司建立了完善的全員營(yíng)銷體系。一份詳盡的《客運(yùn)口低空經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方案》、一場(chǎng)系統(tǒng)解讀的營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，讓每一位員工都成為了低空經(jīng)濟(jì)的宣傳員和推廣者。統(tǒng)一制作了宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠卡，并精心打磨了一套標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷話術(shù)本，確保人人都能講、人人都會(huì)講。同時(shí)，建立的客戶聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，讓每一次回訪、每一次洽談都變得有跡可循，大大提升了客戶轉(zhuǎn)化率。
四、碩果累累，多點(diǎn)開花的運(yùn)營(yíng)實(shí)效。
       憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略、高效的運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)大的營(yíng)銷，新航道公司的業(yè)務(wù)成果迅速顯現(xiàn)，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的良好態(tài)勢(shì)。
       同時(shí)，公司的視野并未局限于個(gè)人培訓(xùn)。圍繞市場(chǎng)需求積極橫向拓展，主動(dòng)與國(guó)家電網(wǎng)、消防、交通、城管等政企單位對(duì)接，探討定制化培訓(xùn)與無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)的合作機(jī)會(huì)。向農(nóng)業(yè)、林業(yè)、電力等行業(yè)延伸，探索無(wú)人機(jī)在巡檢、植保等領(lǐng)域的商業(yè)應(yīng)用，尋求更廣闊的合作空間。
       在青少年科教領(lǐng)域，新航道同樣積極布局。通過(guò)與研學(xué)基地、少年宮、科技館的聯(lián)動(dòng)，將無(wú)人機(jī)教育的種子播撒向更年輕的群體，不僅拓寬了業(yè)務(wù)覆蓋面，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備了潛在人才。
五、展望未來(lái)，擘畫低空經(jīng)濟(jì)的宏偉藍(lán)圖。
       面對(duì)階段性取得的成果，聊城新航道又為未來(lái)的征程擘畫了清晰的“五大發(fā)展路徑”：宣傳推廣的持續(xù)精準(zhǔn)化、全員營(yíng)銷的深度體系化、客戶轉(zhuǎn)化的流程專業(yè)化、培訓(xùn)服務(wù)的高效標(biāo)準(zhǔn)化，以及應(yīng)用場(chǎng)景的全面多元化。這不僅是一份行動(dòng)計(jì)劃，更是一份宣言。聊城新航道的目標(biāo)，絕非僅僅停留在“培訓(xùn)”這一環(huán)，而是要以培訓(xùn)為切入點(diǎn)和孵化器，逐步解鎖低空經(jīng)濟(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈，探索無(wú)人機(jī)在物流、測(cè)繪、應(yīng)急救援等更多領(lǐng)域的應(yīng)用，最終打造成為區(qū)域內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)一流的低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)標(biāo)桿。

 

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