許建和許杰(紅色衣服)雙胞胎姐妹攜手創(chuàng)業(yè) 陳培建 攝

許建和許杰是一對雙胞胎姐妹，12年前，姐妹倆從重慶市涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)堡子農(nóng)村來到涪陵城區(qū)，用僅有的800元錢代理銷售汽車潤滑油開始，靠著聰慧的頭腦和吃苦的精神，如今成為身價600萬元的女強人。

姐妹倆是70后，出生在藺市鎮(zhèn)堡子一個農(nóng)村的貧困家庭，父母都是農(nóng)村戶口。

2005年，許杰離開農(nóng)村老家，懷揣800元錢來到陌生的城市——涪陵城汽車客運東站開始做潤滑油創(chuàng)業(yè)。800元的資金做潤滑油根本不夠，便想辦法籌集資金，當(dāng)時在清溪鎮(zhèn)搞建筑的一位朋友周科學(xué)給予了一臂之力借了10萬元，許杰便把借來的10萬元資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，打算拼一把。

剛開始學(xué)做銷售潤滑油，對于一個從不熟悉銷售潤滑油的許杰考慮到不能守株待兔，要出去聯(lián)系客戶。隨后，許杰便一個一個汽車修理廠跑，去聯(lián)系業(yè)務(wù)，介紹品牌，聯(lián)系客戶，夜以繼日的忙碌著開始做市場。

剛做到有點起色，天有不測風(fēng)云，2006年的冬天，客戶反映汽車齒輪油出現(xiàn)質(zhì)量問題——齒輪油起坨坨。接下來跑修理廠處理問題、退油、還得賠錢，一系列問題全降臨到許杰的頭上，在許杰記憶中最深的是因齒輪油出現(xiàn)質(zhì)量問題賠償了鵝頸關(guān)幾家修理廠一共7萬多元的損失，剩下的問題油最后全部當(dāng)廢油處理賣掉了。

70后的許杰堅信“從哪里跌倒就從哪里爬起來”的道理 陳培建 攝

許杰堅信“從哪里跌倒就從哪里爬起來”這樣一個道理。最后，許杰在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，了解潤滑油知識，通過學(xué)習(xí)豐富了知識，掌握了技能，然后找到廣州的一個生產(chǎn)潤滑油的廠家。

2007年，通過到廣州廠家去實地了解、考察油品質(zhì)量，最后決定與廠家簽訂重慶片區(qū)的總代理。

許杰告訴記者，第一次從廣州廠家發(fā)了10多萬元的潤滑油。接下來又重新開始跑市場，許杰自己駕駛長安面包車走黔江、酉陽、秀山、武隆、彭水等區(qū)縣聯(lián)系業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。從涪陵跑彭水單程6小時，跑酉陽9小時。那時候沒有高速公路，走省道、國道路，中午渴了就將自帶的咖啡沖水解渴，累了就在車上休息。

深知產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本的許杰，還要去籌資金，要去跑客戶，對于一個新品牌的潤滑油，在當(dāng)?shù)貨]有任何知名度，也沒有資金給人鋪貨，可想而之難到什么地步。

2011年，許杰將重慶市驕陽潤滑油批發(fā)部搬遷至自己購買的涪陵新華西路(春江花月)門面后。在重慶市涪陵區(qū)工商分局崇義工商所企業(yè)綜合服務(wù)辦主任、微企辦主任梅道渠的指導(dǎo)下成功申辦了微型企業(yè)。許杰成為重慶市涪陵區(qū)微型企業(yè)協(xié)會副秘書長;也是涪陵區(qū)微型企業(yè)協(xié)會崇義分會副會長。

汽車維修保養(yǎng)中心負(fù)責(zé)人冉疆(右一)在親自維修車輛 陳培建 攝

2013年許杰為拓展業(yè)務(wù)開辦了車輛的快修快保業(yè)務(wù)，取名為冉疆汽車維修保養(yǎng)中心。據(jù)許杰介紹：冉疆出生在新疆，曾經(jīng)在涪陵市政修理廠當(dāng)修車技師，2002年與冉疆結(jié)婚。冉疆憑著過硬的車輛維修保養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)每款車型的不同需求適配保養(yǎng)項目，始終為客戶提供更安全、更貼心、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶在較短時間內(nèi)便可取走自己的愛車。

汽車維修保養(yǎng)中心負(fù)責(zé)人冉疆告訴記者，汽車維修保養(yǎng)中心的服務(wù)宗旨是“方便快捷、服務(wù)周到、技術(shù)精湛”為理念，是一支擁有修車經(jīng)驗10年以上的技術(shù)團隊，全心全意為客戶解決疑難雜癥，根據(jù)規(guī)范的快�？煨蘖鞒蹋�高效快捷地為客戶服務(wù)，大大縮短了客戶的接車時間。

許杰(右一)正在指導(dǎo)維修保養(yǎng)車輛 陳培建 攝

許杰說：驕陽潤滑油當(dāng)時在涪陵的名氣沒有優(yōu)勢，聰明的許杰選擇了另辟蹊徑，就是直推，一家一家的跑，產(chǎn)品給客戶試賣，銷售出去了再付錢。很多客戶開始都會持懷疑態(tài)度，一個新品牌的產(chǎn)品能好到哪里去。但這些客戶都抱著試試看的心態(tài)，最后都被許杰的驕陽潤滑油的品質(zhì)和獨特性認(rèn)可，一次比一次進貨多，許杰有時候一個月要在廠里發(fā)2次貨。驕陽品牌的潤滑油終于拓開了自己的市場大門，銷售額在2013年突破1200萬。

陪駕教練許建、許杰正在傳授技術(shù)給學(xué)員 陳培建 攝

2015年，隨著私家車輛的越來越多，許多有了駕照但仍覺得自己的駕駛技術(shù)與實際操作還有一定差距，剛拿到駕照的他們都想找人找車先來練練手，于是在2015年7月許杰和許建姐妹倆就看準(zhǔn)了這一商機聯(lián)合開辦了陪練業(yè)務(wù)。

據(jù)許建介紹，她已有20年的駕齡，也是陪駕教練�，F(xiàn)在到駕校學(xué)車的很多，但很多人只是學(xué)到了一些基礎(chǔ)知識，即使考試后拿到了駕駛證，其駕駛技術(shù)也是參差不齊。因此，作為駕駛陪練，主要就是教學(xué)員在路上如何處理問題、路過三岔路口要注意觀察，最重要的是在開車過程當(dāng)中一定要心態(tài)放松，還有就是在各個彎道上要提前減速等等，把更細(xì)節(jié)化和規(guī)范化的駕駛技術(shù)傳授給學(xué)員，讓學(xué)員們能夠盡快熟練掌握安全的駕駛技能。

據(jù)了解，許杰駕駛陪練中心是涪陵首家駕駛陪練機構(gòu)，擁有一支駕駛經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛、駕齡均在10年以上的資深教練團隊。目前有4臺陪練車輛，主要采取預(yù)約和計時收費的方式進行陪練，其陪練內(nèi)容包括基礎(chǔ)課程、二級和三級公路及輔路駕駛技巧、城內(nèi)公路實地練習(xí)、高速公路駕駛等項目。兩年多來，已為600多名新手駕駛員提供了駕陪服務(wù)。

許杰正在教學(xué)員注意觀察 陳培建 攝

隨著社會的快速發(fā)展以及政府車改的實施，用車頻率高的租車業(yè)務(wù)快速增長已成為社會發(fā)展的必然趨勢。然而，對市場感知極其敏銳的許杰姐妹倆漸漸不滿足現(xiàn)在的狀態(tài)，開始積極發(fā)掘新市場的商機。

2016年6月，注冊重慶市香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司，開設(shè)汽車租賃業(yè)務(wù)。

據(jù)重慶市香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人許杰稱：汽車租賃目前已成為一個比較成熟的、呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢的產(chǎn)業(yè)，而且在經(jīng)營性租賃的基礎(chǔ)上，公司采取時租、日租、周租、月租、年租等多種方式，不但為單位和個人節(jié)省了高額維修保養(yǎng)費用，而且還委派專職駕駛員服務(wù)，也為政府部門和老百姓用車提供了方便，使香蜜汽車技術(shù)服務(wù)有限公司的汽車租賃業(yè)務(wù)深得用戶好評。

據(jù)許杰介紹，公司在運行過程中也曾遇到了許多困難，技術(shù)人員流動性大，資金壓力大，安全風(fēng)險大這都是公司在運行中遇到的一些難題。

盡管姐妹倆遇到了不少的困難，但通過姐妹倆不斷的的努力，在做好駕駛陪練、汽車租賃、汽車維修保養(yǎng)和汽車潤滑油銷售的同時，她們又不斷拓展商機，相繼為市場和各行業(yè)提供了酒后代駕、商務(wù)代駕、旅游代駕、長途代駕、司機外派等業(yè)務(wù)。目前，公司已從開始創(chuàng)業(yè)時的800元增至現(xiàn)在的總資產(chǎn)600萬元。

在采訪即將結(jié)束時，許杰告訴記者，運用公司的品牌、經(jīng)營模式、經(jīng)營理念已于2017年2月19日在涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)堡子成立了分公司，2017年還將在涪陵選擇4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)4家分公司將企業(yè)做大做強，更要做出影響力。

姐妹倆在12年的發(fā)展過程中，經(jīng)過不斷地創(chuàng)新摸索，漸漸掌握了市場脈絡(luò)，營業(yè)額逐年攀升，這就是許建和許杰雙胞胎姐妹創(chuàng)業(yè)的典型故事。從800元到現(xiàn)在600萬元身價的姐妹倆，一個數(shù)字看似簡單的迅速飆升，卻蘊含著雙胞胎姐妹倆巧抓機遇、開拓創(chuàng)新、吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

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