隨著“愛5熱播”、“美嘉子喬領(lǐng)證”等微博熱搜輪番登場,一代人的青春回憶《愛情公寓5》終于和觀眾見面。戲外,“陳美嘉”扮演者李金銘則作為蘇寧年貨福利官,攜手馬薇薇、肖驍、邱晨、程璐、龐博、臧鴻飛等《奇葩說》、《吐槽大會(huì)》代表選手,亮相蘇寧易購的《奇妙年貨吐槽會(huì)》直播活動(dòng),在年貨節(jié)期間為消費(fèi)者們帶來滿滿的“年貨種草福利”。

眾明星做客蘇寧帶貨,電商直播成新風(fēng)口

隨著后電商時(shí)代的到來,消費(fèi)者對(duì)購物的追求從方便、快捷進(jìn)化到了體驗(yàn)和品質(zhì)。直播作為新興的傳播方式,憑借最真實(shí)的互動(dòng),有效補(bǔ)足了消費(fèi)者體驗(yàn)的缺失,成為提升電商人貨場效率匹配的最佳方式之一,促進(jìn)內(nèi)容電商爆發(fā)出了前所未有的潛力。

在“蘇寧易購奇葩年貨大吐槽”直播中,明星們卸下了往日的“高冷”外殼,圍坐一起討論起“最奇葩的春節(jié)年貨”,成為最貼心的年貨推薦助手。“女強(qiáng)人”馬薇薇少了辯論場上的霸氣,卻增加了更多生活的氣息,冰糖燕窩的推薦讓她成為“最會(huì)養(yǎng)生”的辯論選手;肖驍化身“口紅一哥”李佳琦,大談護(hù)膚秘籍。此外,隨著智能消費(fèi)、新奇特消費(fèi)的興起,明星們更是力推智能騎行電動(dòng)行李箱等“奇葩爆款年貨”,將年貨節(jié)氛圍推向熱潮。這場以“吐槽會(huì)”為娛樂的“微綜藝”形式、PGC+UGC聯(lián)動(dòng)的帶貨模式的首創(chuàng)直播成為電商直播界的“一股清流”。

全場景零售時(shí)代的開啟,讓蘇寧通過全品類商品、全場景布局、全渠道客群布局優(yōu)勢為內(nèi)容電商的體驗(yàn)升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而娛樂明星、帶貨達(dá)人的流量加持,則為蘇寧的娛樂營銷加了一把火,燒出了一個(gè)火熱的“電商帝國”。

除了“奇葩年貨吐槽直播”,“石榴姐”苑瓊丹1月8日在蘇寧直播的首秀,2小時(shí)即賣出10萬件商品,參與直播間互動(dòng)人次超100萬。去年818發(fā)燒購物節(jié)期間,蘇寧邀請(qǐng)新晉代言人沈騰、賈玲現(xiàn)場直播帶貨,通過現(xiàn)金紅包和砍價(jià)拼團(tuán)等方式發(fā)放10億福利,充分展現(xiàn)了蘇寧娛樂營銷強(qiáng)大的號(hào)召力和生命力。

從推出自有帶貨種草平臺(tái)“榴蓮社區(qū)”到聯(lián)手快手直播打造快手小店,同時(shí)加碼融合《奇葩說》、《吐槽大會(huì)》、《愛情公寓》等大熱IP,蘇寧在“人貨場”三方面持續(xù)發(fā)力,賺足消費(fèi)者眼球。網(wǎng)紅、明星的帶貨能力和特點(diǎn)以及消費(fèi)者對(duì)商品的感知,真實(shí)有效地呈現(xiàn),品牌和帶貨KOL之間通過蘇寧織就了內(nèi)容營銷的網(wǎng)絡(luò)。

娛樂營銷持續(xù)發(fā)力,蘇寧成《中國女排》首席合作電商品牌

2020年,蘇寧將在直播帶貨板塊持續(xù)發(fā)力,建立分層分級(jí)直播策略的同時(shí),加大商家直播賦能和蘇寧直播特色欄目的打造,有望開辟更大的流量陣地,掀起娛樂營銷新的熱潮。由此可見,直播仍將是蘇寧未來打造內(nèi)容電商、開展娛樂營銷的重點(diǎn),也并不僅僅是直播。

自2019年雙十一期間宣布推出“場景會(huì)員”的升級(jí)以來,蘇寧以“無限場景、一個(gè)會(huì)員”的理念掀起電商會(huì)員革命新浪潮,并通過“場景+內(nèi)容”的深度發(fā)力進(jìn)行詮釋。通過聯(lián)名會(huì)員,蘇寧先后與咪咕音樂、PP體育、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等平臺(tái)開展合作,為蘇寧Super會(huì)員開啟了視頻、音樂、體育等娛樂影視內(nèi)容場景的全方面服務(wù)體驗(yàn),一方面實(shí)現(xiàn)了流量的共融共通,加速了全場景零售生態(tài)布局的拓展;另一方面也為消費(fèi)者提供了更全面的使用體驗(yàn),打通和鏈接更多場景權(quán)益,推動(dòng)了場景零售體驗(yàn)的全面升級(jí)。

素有“電商文體委”之稱的蘇寧更是多管齊下,邀請(qǐng)楊洋、江疏影、沈騰、賈玲等明星代言,為消費(fèi)者持續(xù)派送海量福利,開啟了電商代言人的先河。在去年雙十一期間聯(lián)手湖南衛(wèi)視首次推出“獅晚”,吳亦凡、趙麗穎、鄭爽等眾多大咖云集,推動(dòng)蘇寧Super會(huì)員增長超100萬,主站加購產(chǎn)品數(shù)量同比上升139%,成為雙十一的最強(qiáng)焦點(diǎn)。

此次年貨節(jié)期間,蘇寧更是贊助愛奇藝、騰訊、湖南衛(wèi)視等多渠道活動(dòng),為會(huì)員消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)門票的同時(shí),巧妙實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場帶貨。在年末的視聽盛宴上,蘇寧易購更是成為《愛情公寓5》、《中國女排》等熱門IP的合作電商品牌,這些遍地開花的娛樂營銷探索,都進(jìn)一步促進(jìn)了蘇寧“場景+內(nèi)容”的深度融合。

在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下,“年貨新經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)已不再滿足于簡單的囤貨,而是更注重消費(fèi)體驗(yàn)的提升,娛樂場景和文化場景的體驗(yàn)式消費(fèi)便成了最好的推手。具有全場景資源優(yōu)勢的蘇寧,一手打造明星直播,一手拓展場景權(quán)益,以娛樂營銷帶動(dòng)場景零售體驗(yàn)新革命。

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