又是一年春運時,搶票、買票、安檢、候車……外出打拼的人們背著大包小包紛紛踏上歸鄉(xiāng)路途,朝著記憶中的老家奔去。也有一些人,早已在家中,熱火朝天地忙著年貨節(jié)的生產(chǎn)和銷售。今年,下沉市場有了新面貌。

蘇寧零售云開啟縣鎮(zhèn)消費“增長極”

隨著下沉市場的興起,曾經(jīng)的消費低洼區(qū)成為后電商時代隱藏的消費“增長極”。蘇寧大數(shù)據(jù)印證了這一點,此次年貨節(jié)的第一波爆發(fā)期里,主打縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云,整體訂單量增長了113%。元旦全國共有118家門店同時開業(yè),零售云門店總數(shù)達4922家,當(dāng)天銷售量同比增長超過220%,銷售額同比增長180%。

雄安新區(qū)雄縣的老板文川自去年加盟零售云以來,開業(yè)半個月銷售額達50萬,即使是自己此前毫無銷售經(jīng)驗的3C品類,也在零售云賦能下取得了10天試運營期內(nèi)20萬銷售額的可喜成績。如今的他正在為年貨節(jié)忙碌著,越來越多的鄉(xiāng)民也來到店內(nèi)置辦年貨。

“對于很多年紀(jì)較大的村民,他們可能不會網(wǎng)購;或者有些產(chǎn)品尤其家電類大件商品,大家更習(xí)慣在線下體驗后購買,看得見摸得著,下完單我就給他拉到家里去。”文老板的這番話是其扎根縣鎮(zhèn)市場多年得來的經(jīng)驗。

雄縣的張大爺對此就深有體會。聽聞縣城開了間蘇寧零售云店,愛湊熱鬧的他正好想買臺電視。來到蘇寧零售云,看著55寸全新大電視,他很快就決定把它買回家。“從前只能在市區(qū)買到,現(xiàn)在縣上就能買了。而且最近年貨節(jié)的活動價格很劃算,還能以舊換新,是真的實惠,有了這大電視,過年孫子回來看動畫不愁了!”

考慮到很多人返鄉(xiāng)晚、來不及置辦年貨,蘇寧年貨節(jié)還推出了“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計劃,全國95%縣鎮(zhèn)區(qū)域的用戶可以享受網(wǎng)購“24小時送裝”服務(wù),無論是海拔高達4500米的西藏那曲地區(qū)安多縣帕那鎮(zhèn)用戶,還是遠(yuǎn)至哈薩克自治州新源縣新源鎮(zhèn),蘇寧物流都能保障年貨節(jié)期間用戶下單的商品及時送達。

此次年貨節(jié)期間,蘇寧零售云銷量最佳的商品依次為液晶電視機、手機、立柜式冷暖機,而銷量同比提升最快的則是煮蛋器、智能音箱等產(chǎn)品。隨著下沉市場觸達變得越來越容易,人們收入提升帶來的消費力將得到進一步的釋放和升級。

蘇寧拼購助力小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),振興鄉(xiāng)村活力

蘇寧零售云店的火熱業(yè)績讓越來越多的縣鎮(zhèn)青年看到了老家消費的巨大市場,而蘇寧拼購則吸引著更多的“北漂青年”反鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),將老家的產(chǎn)品帶出鄉(xiāng)村走向全國,以自己的方式進一步激活著下沉市場的經(jīng)濟活力和創(chuàng)業(yè)動力。

河北省保定市高陽縣南陽路村的斜月三星公司里,就匯聚著這樣的年輕人。自去年加入蘇寧拼購“拼工廠”計劃以來,這家原本為各大毛巾品牌代工的鄉(xiāng)村企業(yè),創(chuàng)下單日銷售3萬條毛巾的驚人成績,成為名副其實的“網(wǎng)紅爆款”。

斜月三星電商運營總監(jiān)段新雨曾經(jīng)就是“北漂大軍”中的一員。大學(xué)畢業(yè)后在北京找到一份白領(lǐng)工作,工資不高不低,但每到春節(jié)臨近,心里卻總是“飄忽不定”:“過年了卻不愿意回家,某種程度上有種‘近鄉(xiāng)情更怯’的感覺。”

看到電商的勃興、以及下沉市場的興起,段新雨的心里涌起了一股莫名的情愫,他辭去了大城市的工作,毅然回到家鄉(xiāng)村企,做起了電商運營。如今他不僅收入翻番,更在高陽縣所在的保定市買了房、車,還娶了媳婦,成為了大家口中的“人生贏家”。

他說,自從在蘇寧拼購上“走紅”后,今年年貨節(jié)期間斜月三星的銷量依然十分喜人,平均每日銷量3000單以上,最遠(yuǎn)訂單到達新疆烏魯木齊。受到蘇寧電商直播的啟發(fā),他們也創(chuàng)建了快手、抖音等短視頻內(nèi)容團隊,“一開始粉絲量也不多,但隨著銷量見長,我們兩個平臺的粉絲量累計近2萬了。”

此外,有八家新的供應(yīng)商前來溝通生產(chǎn)合作,從前村里對他們轉(zhuǎn)型表示“又費錢又冒險”等不解、質(zhì)疑的人,如今也紛紛加入,更有鄰村村民找到他們,“好多人來問我能不能幫他們帶到蘇寧上,賣他們種植的草莓、山藥、土豆等農(nóng)產(chǎn)品。”

為了給縣鎮(zhèn)用戶提供更有“年味”的年貨節(jié),蘇寧今年繼續(xù)推出“春節(jié)不打烊”活動, 并利用全業(yè)態(tài)、全品類、全場景的優(yōu)勢,打造最有年味的生活圈。蘇寧零售云在全國舉行多場年貨集市活動,利用零售云平臺搭建的到店、到家場景,讓縣鎮(zhèn)市場的消費者不但能夠享受與城里無差別的商品和服務(wù),還能享受當(dāng)?shù)亻T店帶來的更便捷的問題解答與響應(yīng)。蘇寧拼購在此次年貨節(jié)期間也已累計銷售農(nóng)產(chǎn)品2000萬斤,定制產(chǎn)品9.9元5斤裝洗衣液售出50萬桶。

蘇寧零售云、蘇寧拼購等業(yè)態(tài)正在不斷地滋養(yǎng)著下沉市場的發(fā)展,不僅讓更多三四線市場消費者享受到與一二線城市同等品質(zhì)的購物體驗,也帶動更多縣鎮(zhèn)產(chǎn)品上行,更多縣鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng),喚醒了下沉市場的經(jīng)濟活力。

這個春節(jié),下沉市場的年貨大戲看點多多,也帶來了一種新氣象。

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