2019年是“電商直播”元年。邊看直播邊“剁手”,日漸成為很多年輕人的網(wǎng)購新方式�！�2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,傳統(tǒng)電商的購買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%,社交電商為6%~10%,而頂級網(wǎng)紅電商達到了20%。網(wǎng)紅直播正是各大電商需要的新的發(fā)展通道。

網(wǎng)紅的營銷勢能不容小覷,隨便說一句話,就能影響著粉絲們的選擇,在他們的推薦下,更是打造了一個又一個的爆款。網(wǎng)紅主播在直播間魔性的吶喊聲“所有人,買它!”一時成為2019年電商營銷的新標配。

粉絲經(jīng)濟時代,網(wǎng)紅帶貨無可厚非,但網(wǎng)紅帶貨并不是萬能藥,不是所有的商品都適合直播帶貨。因為平臺的屬性各不相同,網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力也難以保證,要根據(jù)主播、場景和產(chǎn)品的特性而定,可適用的商品種類受限較多。

目前淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等�？焓种辈サ臒衢T品類主要是低毛利率、去庫存商品。而抖音平臺的熱門品類主要是美妝。

網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是客單價低且復購率高的產(chǎn)品,快銷品首當其沖。此外,近年來隨著國貨美妝產(chǎn)品的崛起,在美妝產(chǎn)品里單價相對較低的消耗類護膚品如面膜、彩妝產(chǎn)品里的口紅乘網(wǎng)紅直播帶貨的風潮實現(xiàn)了驕人的成績。這些最多上百元左右的商品,對于消費者來說,沖動一把也造不成大的損失。更況且購買產(chǎn)品是其次,主要是跟風效應或者是粉絲的盲目擁躉。

另一方面,一些品類確實不適合網(wǎng)紅直播帶貨,比如衛(wèi)浴、家裝、建材或者汽車等品類的商品,不是看一場直播就能下決心購買的。對于價值較高的產(chǎn)品,一般消費者總會先在線下體驗后,在線上尋找類似的產(chǎn)品來下單,不可能被網(wǎng)紅一忽悠就能立即掏出那么多的錢來購買。

北京眾通社資訊有限公司負責人表示,網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)上就相當于是電視購物,有合適的客單價,又屬于高頻消費品,然后決策周期短,一刺激就能馬上做出決定的商品,才比較適合做網(wǎng)紅帶貨。

另外,每個平臺核心用戶的訴求不一樣,不是人人都會選擇網(wǎng)紅直播帶貨的消費方式。對于“直播+電商”的模式,商家對直播高度重視無可厚非,但要降低對直播帶貨的期望值,并不是所有產(chǎn)品都適合直播形式,同時還要確保品質(zhì)關(guān)。

對于網(wǎng)紅來說,首要的是要選擇自己熟悉的、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。如果對產(chǎn)品絲毫不把關(guān),一味地去消費粉絲的喜愛和信任度,這條路是走不遠的。

北京眾通社資訊有限公司負責人認為,網(wǎng)紅帶貨從本質(zhì)上來說還是一種營銷方式,關(guān)鍵還得靠商品質(zhì)量說話。商家還是要更多的把重點放在研發(fā)和打磨高質(zhì)量產(chǎn)品上,通過產(chǎn)品本身的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。畢竟,沒有過硬的產(chǎn)品,再厲害的渠道也有口碑崩壞的一天。

(新媒體責編：syhz0808)