2020年3月9日18:00，隨著派的門特權(quán)卡銷售通道的關(guān)閉，派的門“逆戰(zhàn)”裝企突圍戰(zhàn)的直播“戰(zhàn)報”也新鮮出爐：2000家裝企、7000人次同時在線圍觀，新老客戶預(yù)約木門排期達(dá)到7000戶，共簽訂新合作裝企60家、意向合作裝企100家。

態(tài)勢紅火超乎想象，這場直播究竟有何奧秘?

7000張?zhí)貦?quán)卡

“只要購買了特權(quán)卡，無論是新合作伙伴，還是之前就已經(jīng)建立了合作關(guān)系的裝企，派的門都將提供6%的爆款產(chǎn)品補(bǔ)貼”，派的門總經(jīng)理譚萍的話音剛剛落下，直播間的評論區(qū)便如同炸開了鍋一般，“666”和紅包禮物持續(xù)走起，霸屏良久。

譚萍所說的特權(quán)卡，即是派的門此次推出的主要用于預(yù)訂木門生產(chǎn)排期，裝企每購買一張即可為一戶消費(fèi)者預(yù)訂木門交付。本次直播活動中，派的門共銷售了7000張?zhí)貦?quán)卡。

6%的爆款補(bǔ)貼，便是特權(quán)卡的第一大“特權(quán)”。“6%的補(bǔ)貼，可能對于很多裝企來說只是杯水車薪，但我們確實(shí)拿出了我們基本上的全部利潤”，譚萍透露，6%的數(shù)字是團(tuán)隊(duì)反復(fù)商討、斟酌，“咬咬牙給出的”。自從定位為供應(yīng)鏈品牌以來就奉行“不打折、不讓利、不欠款”的三大原則，派的門將木門產(chǎn)品的性價比做到了極致，利潤空間本身就小;另外，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式下，派的門也需要保持良好的現(xiàn)金流，才能保證產(chǎn)品供應(yīng)的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)。此次讓利的產(chǎn)品，每一款都是派的門根據(jù)銷售大數(shù)據(jù)總結(jié)出來的裝企和設(shè)計(jì)師最愛的爆款，絕非賣不出去的“冷門”產(chǎn)品。

不僅如此，特權(quán)卡的持有者還可享受“總經(jīng)理專屬服務(wù)”，即由譚萍在專屬服務(wù)群來為所有合作客戶進(jìn)行親自監(jiān)督服務(wù)。不僅如此，30位購買特權(quán)卡的裝企還有機(jī)會進(jìn)入派的門特設(shè)的線上直播特訓(xùn)營，將由專業(yè)人士手把手教對其進(jìn)行線上直播營銷的指導(dǎo)實(shí)踐。

18天極速供應(yīng)

最讓裝企們心動的，是特權(quán)卡內(nèi)包含的一項(xiàng)18天極速供應(yīng)服務(wù)。

譚萍指出，特殊時期，中國的供應(yīng)鏈體系受到了“重創(chuàng)”，京東、順豐、菜鳥等都將保供應(yīng)作為第一戰(zhàn)略，家居家裝行業(yè)更應(yīng)該如此，“保復(fù)工、保供應(yīng)，是家裝行業(yè)刻不容緩的社會責(zé)任”，作為裝企供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，派的門也在第一時間審視、優(yōu)化著自身的供應(yīng)鏈體系。再次梳理自身供應(yīng)服務(wù)之后，派的門將上門測量時間由原本的3-5天壓縮到6個小時，25天交付提速為“18天極速供應(yīng)”。從下單開始，6小時內(nèi)，派的門將派專人上門提供測量服務(wù);派的門母公司TATA木門的二十多個工廠已經(jīng)有序復(fù)工，7天可以出貨;結(jié)合高效物流與安裝工作的及時推進(jìn)，18天內(nèi)可以完成安裝工作。

18天極速供應(yīng)，是派的門就木門板塊為合作裝企提出的最佳解決方案。受疫情影響，供應(yīng)鏈成為裝企交付的最大難點(diǎn)，尤其是木門和廚柜，因?yàn)榍捌谛枰�上門實(shí)地測量的原因，成為裝修不能按時交付的兩大難題。無法及時交付，也就意味著裝企無法收回現(xiàn)金，直接影響到整個企業(yè)的正常資金運(yùn)作。而疫情結(jié)束后，被壓制的家裝需求會迅速復(fù)蘇甚至呈現(xiàn)“井噴”之勢，再加上年前積壓的未完成訂單，屆時，需求的復(fù)蘇與供應(yīng)之間形成矛盾，交付問題將集中爆發(fā)。譚萍認(rèn)為，現(xiàn)在就是裝企們優(yōu)化供應(yīng)鏈最好的籌備時間。

與裝企“共生”

延續(xù)2019年的新品發(fā)布會主基調(diào)，派的門此次直播的核心輸出表達(dá)依然是“共生”。

譚萍曾如是解釋共生的意義：“面對無法預(yù)知的挑戰(zhàn)和變化，連接比擁有更重要。”面對突如其來的疫情帶來的挑戰(zhàn)和變化，為了助力更多裝企優(yōu)化供應(yīng)鏈，派的門特邀請了三位大咖帶來對于當(dāng)下行業(yè)趨勢和市場突圍的解讀。

中信建投首席分析師花小偉帶來疫情后房地產(chǎn)政策與趨勢的分享：為了緩沖疫情影響，大量城市在2020年一季度放開房地產(chǎn)管制，采用購房補(bǔ)貼、延期繳納土地金、降低公積金貸款首付比例等房市利好政策;且受利好政策影響，各地房市已漸漸開始復(fù)蘇，為與房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的裝企們帶來信心。思和咨詢創(chuàng)始人唐磊認(rèn)為這次新冠疫情是一次家裝行業(yè)面臨全面重構(gòu)的大機(jī)遇，裝企應(yīng)抓住后疫情時代的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，從供應(yīng)鏈關(guān)系、消費(fèi)者需求、營銷增長模式等三方面進(jìn)行重新的定義和架構(gòu)，線上線下聯(lián)動，利用直播這一家居行業(yè)的風(fēng)口，打造裂變式增長的營銷新模式。梵客家裝CEO李靜則總結(jié)了在家裝行業(yè)17年的一線操盤實(shí)踐，以梵客家裝的成功經(jīng)驗(yàn)入手，帶來裝企品牌的四大戰(zhàn)“疫”策略和十二大升級方向，以及如何開展社群加直播獲客活動、如何收取定金、如何讓小定金轉(zhuǎn)大定金等的具體實(shí)操方法，幫助裝企們更好地開展線上營銷。兩個多小時的干貨分享，受到了2000多家裝企的紛紛點(diǎn)贊。

如果說針對爆款補(bǔ)貼6%，讓出所有利潤，是派的門對于裝企的“關(guān)懷”，那么邀請大咖傳遞思想、分享方法，并幫助裝企共同應(yīng)對疫情之下的市場變化，則體現(xiàn)了一個整裝供應(yīng)鏈品牌的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。作為裝企的下游行業(yè)，譚萍坦言派的門和所有裝企都是“共生共長的互惠關(guān)系”，“如果我們的合作裝企可以過得很好，那么我相信，我們派的門的下半年或者下一年也會很好。我相信這樣是對的，是一個生態(tài)的、健康的環(huán)境。”

譚萍表示，“2020年，派的門將與所有合作伙伴共克時艱，只有這樣，我們才能共生、才能共贏。”

(新媒體責(zé)編：syhz0808)