時至今日,整個在線青少兒英語教育行業(yè)仍面臨盈利難題,而作為在線青少兒英語領(lǐng)導(dǎo)品牌的51Talk率先成功破解了這一難題。51Talk公布的2019年Q4財報顯示,51Talk首次實現(xiàn)整體盈利。其實,51Talk此次扭虧為贏并非偶然,而是其下沉市場和菲教青少一對一戰(zhàn)略實施的成果。

　　在線青少兒英語行業(yè)下沉市場潛力巨大

　　和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、在線教育、消費升級等概念一樣,下沉市場是近年火起來的概念,對于企業(yè)發(fā)展而言,下沉市場之所以擁有巨大吸引力,總體而言因為以下這些方面。一方面有研究數(shù)據(jù)顯示,2017年三、四線及以下城市人口占比高達68.4%,這意味著在中國近14億的人口基數(shù)下,下沉市場的人口規(guī)�？筛哌_八九億。另一方面,伴隨近年來一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流現(xiàn)象,以及人口城鎮(zhèn)化率的提高,下沉市場消費升級正在提速,即下沉市場人口的消費能力和消費意愿都在迅猛上漲。即使消費能力遜于一二線城市,但消費意愿上卻無差別。

　　正因為如此,市場上各個行業(yè)都打起下沉市場的注意。近幾年競爭最為激烈的像電商和短視頻領(lǐng)域。阿里大力發(fā)展農(nóng)村淘寶,拼多多去年發(fā)起百億補貼,京東推出微信小程序驚喜,快手與抖音的下城市場之爭,各大企業(yè)都在向下沉市場發(fā)起猛烈進攻。相比一二線城市越來越貴的流量和越來越慢的增速,下稱市場的獲客成本和增速都將更有優(yōu)勢。

　　反觀在線青少兒英語行業(yè),其下沉市場的藍海潛質(zhì)仍然明顯。中科院一項數(shù)據(jù)顯示,僅在線少兒英語教育方面,超八成的家庭每年為子女英語教育花費過萬。而36氪的一項針對K12的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示,家長每年平均可承擔(dān)的K12在線英語教育支出約為8300元。這意味著,市場上許多在線青少兒英語外教一對一的下沉之路可能因為高昂的價格而遇阻。而如果在這方面占據(jù)優(yōu)勢,又擁有良好的課程品質(zhì)和師資資源,就能獲得獨特的發(fā)展優(yōu)勢,51Talk的下沉之路能夠順利推進,也確實得益于此。

　　51Talk另辟蹊徑,聚焦下沉市場和菲教青少一對一

　　2016年,51Talk成功登陸美國紐交所上市。但其上市之后很長一段時間里,表現(xiàn)卻并不盡如人意。曾經(jīng)的51Talk也面臨巨額虧損。這一現(xiàn)象的扭轉(zhuǎn),其實是從2018年逐漸開始的。2018年,媒體關(guān)于51Talk的報道中多有提及其虧損收窄,而到了2019年,伴隨虧損不斷收窄,2019年Q3,51Talk的主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)了首次盈利,直至Q4整體盈利。從巨額虧損到虧損收窄實現(xiàn)盈利,51Talk到底做了哪些事情?

　　復(fù)盤51Talk的年度戰(zhàn)略發(fā)布會便可發(fā)現(xiàn),正是在2018年2月,51Talk的戰(zhàn)略發(fā)布會上首次提到了布局下沉市場,并且提出聚焦菲教青少一對一。此后,51Talk的財報數(shù)據(jù)明顯好看了很多。到了2019年2月,其戰(zhàn)略發(fā)布會上提出了首家全國性的普惠教育企業(yè),并且提出了“千城計劃”,力爭覆蓋1000座縣級以上城市,這是其市場下沉的進一步延伸與升華。

　　在許多媒體仍在擔(dān)憂其下沉優(yōu)勢能持續(xù)多久,短期整體盈利不可能的時候,51Talk就這樣憑實力回應(yīng)了行業(yè)和媒體。除了盈利之外,51Talk在下沉市場也深得青睞。權(quán)威調(diào)研機構(gòu)易觀近期公布的一組數(shù)據(jù)顯示,51Talk在下沉市場的用戶認(rèn)可度也遠高于同行,達到73.3%;同期的vipkid為54.9%,vipjr為50.1%。

　　對市場的敏銳把控以及戰(zhàn)略前瞻,讓51Talk抓住了下沉市場的機遇,加上其持續(xù)積累的課程、師資、技術(shù)、服務(wù)、口碑、價格等方面的優(yōu)勢,51Talk又一次走在了行業(yè)最前端。

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