​剛剛過(guò)去的2019年堪稱短視頻營(yíng)銷和直播帶貨的爆發(fā)之年，頭部網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力讓其他渠道望塵莫及，這也讓許多公司看到新的商機(jī)。那么，要想做好短視頻營(yíng)銷與直播帶貨，需要注意的有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

在4月18日的元培直播《直播VS短視頻 誰(shuí)才是帶貨風(fēng)口的下一只豬?》中，李中生老師給大家做了回答：播放量、完播率、觀看量、公眾號(hào)、點(diǎn)贊量、粉絲量、粉絲群、低價(jià)格、高毛利等九個(gè)方面，是提升傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型認(rèn)知的關(guān)鍵;而在這其中，如果企業(yè)想做直播帶貨，只需要關(guān)注三個(gè)點(diǎn)：基礎(chǔ)流量，點(diǎn)贊量，粉絲量。

在實(shí)體轉(zhuǎn)型直播帶貨的過(guò)程中，面臨著三大問(wèn)題：

1.觸發(fā)動(dòng)因——怎么獲取流量?

2.消費(fèi)者信任——怎么促進(jìn)成交?

3.設(shè)置牽引消費(fèi)者——怎么吸引復(fù)購(gòu)?

如何解決這三大問(wèn)題，李老師也給出了答案：

1.直播有流量(借鑒)

2.實(shí)體重成交(融合)

3.社群偏復(fù)購(gòu)(應(yīng)用)

為了讓同學(xué)們能夠更加深刻地理解現(xiàn)有四大直播平臺(tái)的特點(diǎn)，李老師特意對(duì)其匹配總結(jié)如下，給同學(xué)們指出一條“康莊大道”：

淘寶：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn);

抖音：內(nèi)容打造強(qiáng)者;

快手：強(qiáng)大人設(shè)支撐;

騰訊：自帶私域流量。(主播/李中生，短視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人)

延伸閱讀：

元培直播是繼元培大學(xué)堂之后，由元培商學(xué)院、燕園人合聯(lián)合創(chuàng)建的第二個(gè)數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái);開設(shè)有“新媒體頻道”、“經(jīng)管頻道”、“創(chuàng)投頻道”及“名人有約”欄目，每場(chǎng)直播實(shí)際觀眾均值都在4000人以上，多者超過(guò)10000人在線圍觀，深受元培商學(xué)院、元培工匠研究院、燕園少兒學(xué)堂、元培大學(xué)堂各個(gè)班級(jí)學(xué)員及其他觀眾的喜歡。

先后有麥當(dāng)勞中國(guó)創(chuàng)始人鐘彩民、新浪網(wǎng)初創(chuàng)成員及趕集網(wǎng)副總裁王雷、著名危機(jī)管理專家艾學(xué)蛟、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史璐、中央電視臺(tái)顧問(wèn)李光斗、賽格集團(tuán)原董事長(zhǎng)孫玉麟等名人名師做客元培直播。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)