對于在線青少兒英語賽道來說,營銷是獲得學(xué)員的重中之重,但是隨著在線教育回歸理性,家長們越來越關(guān)注教學(xué)質(zhì)量,這就需要在線青少兒在線教育機構(gòu)切實能夠幫助學(xué)員提升教學(xué)能力,才能獲得家長的認可。

以往燒錢營銷,大打營銷戰(zhàn)是各大企業(yè)爭奪學(xué)員的關(guān)鍵,而現(xiàn)在這中模式已經(jīng)陷入困境,倒逼機構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。作為在線青少兒英語教育行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),51Talk苦修內(nèi)容迎來首次盈利。

統(tǒng)計顯示,從2018年第四季度開始,到2019年第四季度,我國北京、上海、廣州、深圳、天津這五大一線城市,活躍學(xué)生數(shù)出現(xiàn)了下降,直接導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭更加激烈,各大企業(yè)都在尋求突破。同時,學(xué)員數(shù)量的下降,讓漲價策略難以實施。

51Talk面對這種局面,在一線城市站穩(wěn)腳跟后,率先將目光對準(zhǔn)了市場更加廣闊的非一線城市市場,先于其他機構(gòu)實施了市場下沉戰(zhàn)略。從當(dāng)前的情況看,51Talk的戰(zhàn)略確實幫助企業(yè)贏得了發(fā)展良機。

前不久51Talk發(fā)布的2019年第四季度財務(wù)業(yè)績報告顯示,51Talk去年第四季度現(xiàn)金收入5.823億元,凈營收3.979億元,GAAP凈收入為150萬元,Non-GAAP凈收入為530萬元。這是51Talk首次實現(xiàn)公司整體盈利,也成為在線青少兒英語賽道首家實現(xiàn)盈利的公司。

而51Talk保持營收增長的主要動力就來自于非一線城市市場,數(shù)據(jù)顯示,從2018年第一季度至2019年第四季度,51Talk的非一線城市(除北上廣深外)現(xiàn)金收入比例從63%上升至74.2%。

而在整體營收結(jié)構(gòu)中,51Talk運營的核心依舊是一對一外教業(yè)務(wù),尤其是菲教一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入占比由2018年第四季度的72.7%,增長至86.2%。另外,K12菲教一對一的現(xiàn)金收入中,非一線城市收入占達74.2%。

從這些數(shù)據(jù)中不難看出,非一線城市對于51Talk首次實現(xiàn)盈利貢獻非常大,同時也證明了51Talk市場下沉戰(zhàn)略實施的正確性。51Talk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃佳佳也表示:51Talk之所以能實現(xiàn)整體盈利,在于發(fā)展策略的轉(zhuǎn)變,從與頭部公司競爭一二線市場到發(fā)力“菲教+下沉市場”,錯峰競爭成為公司盈利的關(guān)鍵。

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