2010年起，國(guó)務(wù)院、教育部每年都會(huì)發(fā)布政策支持教育信息化行業(yè)的發(fā)展。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)智慧校園的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)的龐大和復(fù)雜性使得“智慧校園”的建設(shè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，而未來(lái)基于云端的智慧校園將優(yōu)化所有的教育模式。

陳杰輝先生的公司是一家位于廣州的校園網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，目前正在進(jìn)行廣東醫(yī)科大學(xué)的校園網(wǎng)建設(shè)工作。近日，陳杰輝先生作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接受了投融界的專(zhuān)訪。

投融界：陳總您好，請(qǐng)問(wèn)您為何會(huì)開(kāi)始做廣東醫(yī)科大學(xué)校園網(wǎng)建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目呢？

陳杰輝： 我大學(xué)畢業(yè)后就從事通信行業(yè)，到目前已經(jīng)有8個(gè)年頭，個(gè)人擁有豐富的電子通訊產(chǎn)業(yè)資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

校園網(wǎng)絡(luò)基建項(xiàng)目，是一個(gè)穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目。我曾在《財(cái)富的本質(zhì)》一書(shū)中看到：如何成為富豪?就是要做壟斷行業(yè)。校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是我們所看到可以相對(duì)壟斷的發(fā)展模式。通過(guò)這次的疫情，我們看到很多行業(yè)都受到了不小的打擊，國(guó)家經(jīng)濟(jì)也受到了一定的影響。通過(guò)校園基建的項(xiàng)目，也可以有效幫助國(guó)家開(kāi)展就業(yè)問(wèn)題。

投融界：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下，您的校園網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目都包含哪些建設(shè)內(nèi)容？

陳杰輝： 我們公司以BOO模式發(fā)展智慧校園的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，作為校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)管理和維運(yùn)者，引入運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校師生群體提供教學(xué)服務(wù)。以提高學(xué)與教的效果為目的，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的融合。

我們跟深信服有良好合作關(guān)系，可以為校園建立信息安全體系。我司也將更大程度上發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，打造智慧課堂，遠(yuǎn)程控制監(jiān)控?zé)艄�、風(fēng)扇、空調(diào)、窗簾、電教設(shè)備、智能門(mén)鎖等電器設(shè)備，節(jié)省校方的人力成本和設(shè)備管理成本，提高設(shè)備管理效率，加固用電安全。

投融界：您為廣東醫(yī)科大學(xué)做校園網(wǎng)建設(shè)工作，會(huì)給學(xué)校師生的生活帶來(lái)怎樣的影響？

陳杰輝： 廣醫(yī)的校園網(wǎng)建設(shè)，會(huì)給學(xué)校師生的生活帶來(lái)質(zhì)的變化。當(dāng)前該學(xué)校網(wǎng)絡(luò)師生平均網(wǎng)速不到2兆，只能上學(xué)校內(nèi)網(wǎng)，外網(wǎng)以這樣的網(wǎng)速基本上不了，也沒(méi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，校園網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)感會(huì)大大降低。

學(xué)校擔(dān)心這種情況會(huì)影響到未來(lái)招生，想通過(guò)智慧校園概念來(lái)升級(jí)校園的網(wǎng)絡(luò)。想要發(fā)展校園物聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)速就是基礎(chǔ)。我們的工作就是從這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)延伸校園其他電子通信業(yè)務(wù)，例如利用市場(chǎng)上的電子通訊設(shè)備，來(lái)全面覆蓋學(xué)校無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，做到校園每個(gè)角落都能隨時(shí)上網(wǎng)，體驗(yàn)感是現(xiàn)在的20倍以上。我司將通過(guò)科技手段增加校方對(duì)我司的粘性，為學(xué)校和學(xué)生群體帶來(lái)更多的生活便利，樹(shù)立品牌，將公司打造成廣東省最具特色智慧校園的建設(shè)者。

投融界：這個(gè)項(xiàng)目目前處于什么階段？您公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

陳杰輝： 項(xiàng)目目前處于招投標(biāo)階段，我司方作為聯(lián)通和移動(dòng)的代理商，聯(lián)通公司和移動(dòng)公司任何一方通過(guò)中標(biāo)獲得本次項(xiàng)目的建設(shè)機(jī)會(huì)，那么我司都能將這項(xiàng)目拿下來(lái)發(fā)展基建。

項(xiàng)目將與廣東醫(yī)科大學(xué)簽訂7年的合同，投建成本1300萬(wàn)，校園師生共有23000人(兩個(gè)校區(qū))，以賺取網(wǎng)費(fèi)為主要盈利方式。當(dāng)前公司共有3個(gè)校園項(xiàng)目開(kāi)展，未來(lái)規(guī)劃將整合市場(chǎng)多個(gè)代理團(tuán)隊(duì)合作，利用合伙人的發(fā)展模式，謀求5年內(nèi)簽訂20家以上校園建設(shè)，為公司上市打造良好基礎(chǔ)。

投融界：跟廣州其他的校園網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商相比，您公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

陳杰輝： 我司具備豐富的ICT項(xiàng)目的供給渠道資源，銳捷、信銳、華為、作為全國(guó)前五中的三個(gè)廠家，我司的采購(gòu)價(jià)約低于市場(chǎng)價(jià)格的30%;我司也與多支校園網(wǎng)鋪設(shè)的工程隊(duì)伍建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司的采購(gòu)的設(shè)備、施工工程的質(zhì)量、成本的控制均領(lǐng)先于同行。

我們項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員從事通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)多年，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)通訊的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及項(xiàng)目承接的流程環(huán)節(jié)相當(dāng)成熟，具備豐富的人脈和渠道資源，也為后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。

我司團(tuán)隊(duì)在就業(yè)期間均積累了眾多質(zhì)量口碑優(yōu)質(zhì)的工程建設(shè)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目投入成本更少，回收期更快，同時(shí)我司具備豐富的運(yùn)營(yíng)商渠道;我司作為移動(dòng)公司和聯(lián)通公司的代理商，除了可以拿到最高的政策待遇外，廣東省范圍內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)均可指派我司去承接、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

投融界：項(xiàng)目的盈利模式是怎樣的？

陳杰輝： 我們項(xiàng)目采用BOO模式發(fā)展智慧校園的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，主要盈利來(lái)源于我司承接智慧校園的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的網(wǎng)費(fèi)分紅，具體分紅的比例將根據(jù)與運(yùn)營(yíng)商簽訂合約為準(zhǔn)。

投融界：對(duì)于即將合作的投資人，您有哪些期待？

陳杰輝： 希望投資人對(duì)通信行業(yè)的發(fā)展有一定的了解，認(rèn)同我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和發(fā)展模式，我們雙方互助互信。在企業(yè)管理方面，希望投資人可以為企業(yè)做大做強(qiáng)帶來(lái)方案指導(dǎo)，如公司財(cái)務(wù)、行政管理方面，幫助建立公司管理體系、企業(yè)文化，以及可能為將來(lái)企業(yè)IPO工作帶來(lái)支持。

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