4月25日，由《中國企業(yè)家》雜志社、木蘭匯主辦的全球木蘭論壇暨2020(第十二屆)中國商界木蘭年會舉行，通過12小時不間斷全程直播。并首次采用“云會議”的形式舉辦，董明珠、王潮歌、張泉靈等35位大咖輪番接力，進行長達12小時的全天直播，展現(xiàn)商業(yè)女性在面對未來不確定性的思考和行動，蜜芽集團創(chuàng)始人兼CEO劉楠受邀出席論壇并圍繞“新國貨潮“發(fā)表主題演講。

新國貨潮來，要順流而上嗎?

近年來， “國貨之光”“國潮”等字樣頻頻現(xiàn)于新聞報道，國潮來了嗎?“當然“這是劉楠在直播中的回答。蜜芽作為一家發(fā)軔于跨境母嬰電商的企業(yè)，其實對于這樣的轉(zhuǎn)變會更為敏感。

蜜芽2011年成立，當時整個80后的媽媽對于國產(chǎn)品牌缺乏安全感，無論奶粉還是紙尿褲，甚至小到一個磨牙棒，她們首先傾向的都是進口品牌。在這個過程中，蜜芽應運而生，以跨境母嬰電商的方式迅速把進口母嬰產(chǎn)品的加價率打下來。“好的母嬰產(chǎn)品不應該有國界，中國的媽媽和寶寶都值得用上全世界最好的。”劉楠表示，那個時候蜜芽的使命就是把全世界的育兒神器帶給中國媽媽。

“但是從2017年開始，我們就發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象逐漸在發(fā)生變化“，劉楠和她的團隊洞察到新一代90后寶媽的消費趨勢，”她們對于國產(chǎn)商品自信感更強，她們與生俱來就覺得中國的東西可以做得很好，在新的消費思潮和用戶變化中，越來越多的國貨品牌被接受。“

在劉楠看來新國貨崛起是有一些前提的，首先就是前面講到的消費者文化自信，再則就是中國制造業(yè)的升級迭代，“現(xiàn)在我們很多領域制造水平已經(jīng)走到世界前沿，制造業(yè)的發(fā)達是新國貨風潮非常重要的根基。 ”

從服務年輕媽媽品質(zhì)生活的初衷出發(fā)，僅僅把從國外精選的產(chǎn)品賣給中國消費者，對于產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的切入太淺，蜜芽做自己的品牌是一個必然選擇，新國貨潮來當然奮起直上，劉楠對母嬰新國貨品牌有著很高的期許：“未來由中國媽媽歷練出的品牌，應該更有國際屬性，能夠再返銷給全球各地。”

需要發(fā)展出中國獨特的新一代育兒理念

在母嬰行業(yè)有這樣一種說法，什么樣的育兒理念決定了家長會選擇什么樣的母嬰產(chǎn)品。新一代90后媽媽，她們更愿意為興趣愛好和審美買單，消費行為的轉(zhuǎn)化，可能是為了顏值、為了聯(lián)名的IP、為了當下的購買體驗。

這批崛起的新興消費生力軍，也讓劉楠意識到，不同的育兒理念會導致不同的產(chǎn)品規(guī)劃，對于所國貨品牌來講，不是光拼材料、拼制造、拼成本就夠了，能不能發(fā)展出中國獨特的新一代的育兒理念，在這樣的育兒理念下去定義和制造產(chǎn)品，并且給用戶創(chuàng)造一種購買的樂趣，已經(jīng)變得尤為關鍵。“母嬰行業(yè)制造樂趣方面，還是有很多可以向其它行業(yè)學習的地方。尤其母嬰行業(yè)購買者和消費者不是同一人，品牌創(chuàng)造的樂趣最后是媽媽買的快樂，還是孩子用的快樂?都有很多方法論去研究。 ”

所以蜜芽很多產(chǎn)品理念來自于生活方式的觀察，從年輕媽媽品質(zhì)生活中去發(fā)現(xiàn)她們的審美、她們關切的點，然后用更加互聯(lián)網(wǎng)的方法把消費者意見投入到供應鏈端的生產(chǎn)改造之中，會更加有助于新國貨品牌建造和推廣。

(新媒體責編：syhz0808)