碧選大主播:重構(gòu)直播人貨場(chǎng)業(yè)態(tài)!

近段時(shí)間，帶貨直播以不可阻擋的速度成為了各個(gè)商戶的必選之地，而在疫情的影響下，這一趨勢(shì)愈加明顯，甚至連明星、總裁、機(jī)關(guān)工作人員都加入其中。

帶貨直播的底層邏輯，是主播-用戶-商品的三角關(guān)系。主播通過(guò)自己的話語(yǔ)引導(dǎo)直播間里的用戶下單商品，其中需要專業(yè)的主播、足夠的用戶以及靠譜的商品。

 

“小朱配琦”帶貨組合

以淘寶直播為例，主播或是當(dāng)紅達(dá)人，或是職業(yè)導(dǎo)購(gòu)，均符合專業(yè)主播這條需求;而淘寶巨大的流量，則為各個(gè)直播間提供了足夠的用戶數(shù)量;最后，淘寶、天貓的背書，以及主播合作分傭的門檻，保證了商品的質(zhì)量絕對(duì)靠譜。如此一來(lái)，淘寶上帶貨直播的火熱就變得理所當(dāng)然了。

不過(guò)強(qiáng)如淘寶直播，依然面臨著馬太效應(yīng)，資源被頭部主播占據(jù)，普通主播的生活難以為繼。如何讓更多主播被觀眾看到，是以淘寶直播為首的傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)需要面臨的大問(wèn)題。

重構(gòu)直播人貨場(chǎng)業(yè)態(tài)

在電商陣營(yíng)中，有著一個(gè)比較特殊的類型——社交電商。在停工的那段時(shí)間里，實(shí)體店完全停滯，各大線下品牌經(jīng)銷商開始各顯神通——拉群、發(fā)布優(yōu)惠券、發(fā)動(dòng)親朋好友一同推廣，原本高高在上的商場(chǎng)大牌，突然變得平易近人起來(lái)，這便是社交電商的神奇之處。

社交電商的核心模式是站在巨人肩膀上，通俗來(lái)說(shuō)便是一套合理的分銷模式。一邊分享一邊賣貨，收益門檻大大降低。設(shè)想一下，若是本以擁有穩(wěn)定分銷體系的社交電商平臺(tái)，同時(shí)又是一個(gè)直播平臺(tái)，那會(huì)發(fā)生什么呢?

 

社交電商概念并不新鮮

為了能夠更好地推廣自己手上是產(chǎn)品，大部分社交電商的分銷商都會(huì)認(rèn)真做足功課，將商品信息熟記于心，此時(shí)如果讓他們?cè)谥辈ラg介紹這些產(chǎn)品，拋開直播技能不談，他們就是這些商品的專家。

社交電商本就具有極強(qiáng)的傳播屬性，分享商品和分享直播間沒有本質(zhì)區(qū)別，但如果是原先的客戶，自然會(huì)順其自然地成為直播間的觀眾。

借助“管道收益”規(guī)則，分銷商的直播壓力大大降低。即便沒有親自直播，也能夠通過(guò)自身與消費(fèi)者的聯(lián)系，從別人的直播成交額中源源不斷獲取收益。甚至于一般消費(fèi)者，也能夠通過(guò)分享直播間獲取收益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，粉絲就是分銷商，看直播不僅不花錢，反而能賺錢，這便讓用戶自愿分享直播間以促成交易。

 

能像羅永浩這樣全網(wǎng)關(guān)注的“新”主播并不常見

而那些直播中的商品，均是分銷商家中的�？�，無(wú)需寄送樣品，長(zhǎng)期銷售也保證了產(chǎn)品的可靠性，唯一影響成交的便剩下價(jià)格。

可以這么說(shuō)，社交電商的模式天生便是直播帶貨的溫床，只需將直播與購(gòu)買渠道打通，便可以成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的帶貨平臺(tái)之一。

誰(shuí)來(lái)激活社交電商直播?

隨著社交電商模式的日漸完善，一個(gè)成熟的社交電商平臺(tái)，所需要具備的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是招募成員的能力，而是對(duì)自有平臺(tái)、自有供應(yīng)鏈的掌控。這便是為何大牌廠商雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，卻依然可以快速轉(zhuǎn)換到這一賽道的原因。

放眼整個(gè)社交電商領(lǐng)域，能夠擁有自有平臺(tái)、自有供應(yīng)鏈，并成功生存5年以上的企業(yè)屈指可數(shù)，福建廈門的碧斯諾蘭則是其中之一，旗下的碧選更是發(fā)展成為擁有近千款自營(yíng)品牌SKU并打通全網(wǎng)電商平臺(tái)的海量商品、超過(guò)800萬(wàn)女性用戶的社交電商平臺(tái)。

 

碧選創(chuàng)始人陳萍

這些成績(jī)的背后，是自建4萬(wàn)平米物流中心、專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，200人技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的。碧選的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)大多自阿里巴巴、物流團(tuán)隊(duì)則是從京東高薪聘請(qǐng)，擁有業(yè)界頂級(jí)的技術(shù)開發(fā)及物流實(shí)力。

如果說(shuō)分銷商是社交電商的血液，那技術(shù)、物流和供應(yīng)鏈就是心臟，健康有力的心臟將是平臺(tái)存活的基礎(chǔ)，并讓社交電商的想象空間，被進(jìn)一步放大。

2020年，碧斯諾蘭自主研發(fā)的直播平臺(tái)微信小程序正式上線，這也意味著，上面提到的關(guān)于社交電商直播的設(shè)想，在此得以完全實(shí)現(xiàn)。

 

目前碧選直播已試播15場(chǎng)

作為最具粘性的生態(tài)之一，微信是社交電商的大本營(yíng)，而通過(guò)小程序進(jìn)行直播，省略在不同程序中的跳轉(zhuǎn)，能夠降低拉新門檻，直通11億微信用戶。

如上文所說(shuō)，碧斯諾蘭為他們提供了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和物流服務(wù)，如今連直播平臺(tái)都徹底打通，無(wú)需任何多余步驟，每一位分銷商都是潛在主播，借助當(dāng)下最具互動(dòng)體驗(yàn)的售賣方式，將商品更快地賣給對(duì)應(yīng)客戶。

主播網(wǎng)紅培訓(xùn)大學(xué)

碧選直播即將同步啟動(dòng)主播孵化計(jì)劃，成立主播網(wǎng)紅培訓(xùn)大學(xué)，通過(guò)線下一對(duì)一的直播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，篩選出一批優(yōu)秀的主播進(jìn)行簽約。成功簽約的主播還將獲得廣告招募支持，獲得碧選平臺(tái)之外的商業(yè)資源。

值得一提的，主播培訓(xùn)課程并非僅僅針對(duì)碧選平臺(tái)，而是面向整個(gè)電商直播領(lǐng)域。無(wú)論是希望在淘寶直播或是抖音快手一展身手，還是瞄準(zhǔn)碧選直播全力以赴，這所直播學(xué)校都?xì)g迎你。

目前，碧選直播依然處于內(nèi)測(cè)階段，15場(chǎng)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá)到68%。接下來(lái)，碧選直播將優(yōu)先向體系中的頭部代理商開放，并逐步向所有分銷商開放直播權(quán)限，進(jìn)入全民帶貨直播時(shí)代。

 

準(zhǔn)備好自己即可開播

如此一來(lái)，碧選直播便不僅服務(wù)于碧選平臺(tái)，同時(shí)構(gòu)建出一個(gè)集主播培訓(xùn)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)用戶源的社交電商直播矩陣，將社交電商與帶貨直播緊密連接。

如果說(shuō)社交電商1.0階段拼的是如何拓展成員，2.0階段拼的是怎樣研發(fā)產(chǎn)品，那么3.0階段，則更像是為了追上這個(gè)全速時(shí)代的一次進(jìn)化，用當(dāng)代人的消費(fèi)語(yǔ)言與之溝通，最大化成交的可能性。

在逐步靠近傳統(tǒng)電商直播的同時(shí)，社交電商直播不聲不響地解決了平臺(tái)與主播互相獨(dú)立、消費(fèi)者與主播互相獨(dú)立的不確定性，初步構(gòu)建了有人播就有人看、有人看就有人買、有人播就有錢賺，同時(shí)具備完善的售后與物流機(jī)制的全新電商直播形式。

原標(biāo)題：《碧選大主播:重構(gòu)直播人貨場(chǎng)業(yè)態(tài)!》

責(zé)任編輯：王九山團(tuán)隊(duì)

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