如何宣示一個(gè)品牌在自身領(lǐng)域的絕對“主權(quán)”?絕對的市場占有率,是最為顯性的指標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)界的標(biāo)桿企業(yè)——蘋果公司旗下iPhone手機(jī),去年在中國城市地區(qū)的市場占有率曾高達(dá)25.4%,刷新了其最高紀(jì)錄;化妝品界的知名品牌美寶蓮,去年拿下中國彩妝市場20.2%的份額。

那一個(gè)品牌拿下單一領(lǐng)域95%的份額呢?這,簡直可以稱得上是壟斷性的優(yōu)勢。

不賣關(guān)子,這樣的案例就出自日本的三粧化研株式會(huì)社。根據(jù)日本富士經(jīng)濟(jì)關(guān)于消費(fèi)品的調(diào)查顯示,在日本化妝品市場,95%的角質(zhì)護(hù)理產(chǎn)品皆產(chǎn)出于三粧化研株式會(huì)社。

 

沒錯(cuò),三粧就是專注于角質(zhì)護(hù)理這一個(gè)小品類市場,從而把市場做大的典型案例。而實(shí)際上,三粧能夠完全獲得市場認(rèn)可,就靠著一個(gè)絕招——近半個(gè)世紀(jì)絕對專注于角質(zhì)護(hù)理,做深、做透。

一.背景深厚,才能先發(fā)制人

就品牌發(fā)展歷程而言,1968年就已成立于大阪的三粧是很有話語權(quán)的:

1985年,三粧擴(kuò)大公司規(guī)模,5年后增設(shè)化妝品研發(fā)部;

 

1991年成功研發(fā)獨(dú)立應(yīng)用4D微囊顆粒技術(shù)的海藻醇顆粒護(hù)膚品。隨后設(shè)立ODM營銷部,與眾多一線品牌進(jìn)行合作;

 

1992年,三粧創(chuàng)建了角質(zhì)護(hù)理新分類,推出角質(zhì)護(hù)理代表產(chǎn)品——角質(zhì)護(hù)理凝膠,掀開新扉頁;

 

2007年,三粧進(jìn)入中國,次年正式推出上市,盡管最初僅有去角質(zhì)凝膠和柔膚水凝露兩只單品,但在短時(shí)間內(nèi)取得了不菲的成績,不久后便陸續(xù)入駐中友藥妝、伊勢丹,莎莎、萬寧、美優(yōu)等知名百貨及化妝品精品連鎖店。

 

可以說,三粧在角質(zhì)護(hù)理層面50年多年的鉆研拿下95%的份額,不僅讓自身的品牌揚(yáng)名,同樣也讓更多有志于在角質(zhì)護(hù)理領(lǐng)域有所建樹的品牌,通過三粧的代工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

“愉悅·驚喜·感動(dòng)”是三粧一直所信奉的企業(yè)理念,三粧中國市場的掌門人、愛思思愛(北京)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理皇甫瞾軼介紹,三粧所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是圍繞這個(gè)理念而展開,“以年輕的心態(tài),推出滿足消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品。”

 

雖然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性,但實(shí)現(xiàn)其功能的根本是借助自然之力,喚醒肌膚的自救力,促進(jìn)肌膚的生長力;而不是靠化學(xué)成分使皮膚有何改觀,因而不會(huì)損害健康角質(zhì)。

談及三粧推出的經(jīng)典系列產(chǎn)品,皇甫瞾軼如數(shù)家珍。根據(jù)消費(fèi)者日益升級的消費(fèi)需求的變化,三粧先后推出類似海藻煥膚緊致精華液(眼部和臉部精華合一)、櫻之柔皙潔面卸妝膏(卸妝+潔面二合一功能)等全效產(chǎn)品。

 

在她看來,三粧角質(zhì)清潔系列和角質(zhì)再生系列是三粧產(chǎn)品線中最為經(jīng)典的兩大系列,無論在產(chǎn)品屬性上還是在市場反響上,都有獨(dú)特的體現(xiàn)。其中,不含任何防腐成分的三粧凈顏煥彩凝膠非但能及時(shí)排除油脂,清潔肌膚紋理中的深層垃圾,還能通過區(qū)分角質(zhì)細(xì)胞的活性從而將沒有活性的角質(zhì)細(xì)胞代謝剝離健康肌膚,這過程不僅不傷害健康角質(zhì)細(xì)胞,還能給健康角質(zhì)細(xì)胞補(bǔ)充相應(yīng)的水分。

 

2011年始,三粧(中國)全新形象上市,憑借總部研發(fā)優(yōu)勢,加上入市中國后優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和出色的用戶體驗(yàn),三粧奠定了在中國聚焦角質(zhì)護(hù)理的細(xì)分市場上的基礎(chǔ)。

二.極致團(tuán)隊(duì)助力優(yōu)質(zhì)服務(wù)

無論是在日本本土市場每年以兩位數(shù)的速度增長,還是迅速搶奪中國小品類產(chǎn)品的市場份額,都體現(xiàn)了三粧對角質(zhì)護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)專注的極致。不過,這離不開光鮮后面強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐,也離不開三粧在市場、人群、產(chǎn)品聚焦、差異化等層面上的精準(zhǔn)定位。

 

三粧化研株式會(huì)社是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、制造,銷售等于一體的老牌廠商,精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)自然不言自明。

三粧入市中國后,愛思思愛(北京)國際貿(mào)易有限公司形成了獨(dú)立的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì),三大團(tuán)隊(duì)深入一線市場,覆蓋每一家終端店,通過舉辦沙龍、提供物料支持、地面推廣等措施輔助渠道和門店銷售。

 

 

 

隨著時(shí)代的發(fā)展,消費(fèi)者對化妝品的訴求已發(fā)生了根本的變化,消費(fèi)者對護(hù)膚概念的了解越來越深入,愿意去嘗試更新奇、更有效的化妝品新品牌。皇甫瞾軼秉信,長尾效應(yīng)極好的小品類產(chǎn)品的市場依然尚存較大的增長空間。角質(zhì)護(hù)理類產(chǎn)品是所有護(hù)膚產(chǎn)品中最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,消費(fèi)者日益意識到角質(zhì)護(hù)理的重要性,角質(zhì)護(hù)理將成為日常護(hù)膚的必需品。

 

2018年再次進(jìn)行品牌定位與理念升級,進(jìn)一步確立了三粧是”清潔美膚定義者“的定位。

圍繞”通過清潔,讓肌膚變美!“展開一些列形式的活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者,正確認(rèn)識清潔,感受清潔帶來的變化。

19年初針對中國女性對于美白的強(qiáng)烈需求,開發(fā)了以植物原料為中心的”葉葉美白系列“,以植物之力,洗去塵埃,調(diào)整代謝,獲得美白!預(yù)計(jì)20年上市,因?yàn)橐咔?暫緩了上市的時(shí)期!

三粧在中國已經(jīng)經(jīng)歷了十多年,未來的路還很長,不斷了解中國消費(fèi)者的需要,作出給多的適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。

  

(新媒體責(zé)編：syhz0808)