我國(guó)在線教育市場(chǎng)從一線城市開(kāi)始,并在短短幾年時(shí)間里得到迅速發(fā)展,這是因?yàn)橐痪�城市居民接觸網(wǎng)絡(luò)早,更重視教育,為教育投資意愿強(qiáng)烈。而三四線城市的在線教育發(fā)展相對(duì)滯后,教育資源都比較缺乏,所以發(fā)展相對(duì)緩慢,不過(guò)疫情爆發(fā)之后滲透率有所提升,這些地方在線教育市場(chǎng)空間極大,不少在線教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始走線城市場(chǎng)這步棋。

我國(guó)教師資源分布不均衡,在非一線城市,優(yōu)質(zhì)教師資源尤其稀缺,在短時(shí)間內(nèi)解決這些地區(qū)的師資問(wèn)題很難,而在線教育能夠突破地域限制和資源限制,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將發(fā)達(dá)城市的優(yōu)質(zhì)師資資源帶到非一線城市,甚至是農(nóng)村地區(qū),從這個(gè)層面上說(shuō),非一線城市用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)在線教育平臺(tái)的需求程度遠(yuǎn)大于發(fā)達(dá)地區(qū)。

但是我們也必須明白這樣一個(gè)問(wèn)題,那就是非一線城市家庭平均收入還不高,所以這些家庭在教育投資的過(guò)程中更加注重性價(jià)比,并且對(duì)教育質(zhì)量和效果也更加關(guān)注。因此,教育機(jī)構(gòu)想要迅速滲透下沉市場(chǎng),必須滿足市場(chǎng)需求,才能迅速贏得用戶。

所以在線教育要想走下沉市場(chǎng)這步棋,還需要解決課程性價(jià)比等非一線城市家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題,同時(shí)還必須保證自己能夠盈利。從當(dāng)前的在線教育市場(chǎng)情況,在線青少兒英語(yǔ)教育平臺(tái)51Talk當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)始走這步棋,并且很好解決了課程性價(jià)比問(wèn)題等問(wèn)題,得到了用戶的支持和信賴。

在性價(jià)比上,51Talk具有極大優(yōu)勢(shì),因?yàn)殚L(zhǎng)期堅(jiān)持菲教戰(zhàn)略,當(dāng)前已經(jīng)擁有超過(guò)21000名優(yōu)質(zhì)菲律賓外教,這些外教不但教學(xué)水平很高,課程單價(jià)卻很低,菲教一對(duì)一課程價(jià)格平均只有40元左右,相對(duì)于歐美外教平均130元的價(jià)格,更容易打動(dòng)消費(fèi)者。

在教學(xué)質(zhì)量上,菲教的教學(xué)水平很高,這些通過(guò)51Talk層層嚴(yán)格篩選的外教,有效的保證了外教的質(zhì)量。同時(shí)51Talk還會(huì)對(duì)這些外教進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),并設(shè)置了嚴(yán)格的晉升機(jī)制,也保證了外教的優(yōu)質(zhì)性。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況看,菲教已經(jīng)獲得家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可,并且因?yàn)榉坡少e和我國(guó)沒(méi)有時(shí)差,再加上菲教服務(wù)意識(shí)強(qiáng),天生性格開(kāi)朗等因素,使其成為市場(chǎng)上和歐美外教同等重要的另一支外教力量。

而從目前51Talk發(fā)展情況看,其在聚焦菲教一對(duì)一業(yè)務(wù)同時(shí),已經(jīng)開(kāi)始了下沉戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的發(fā)展,其在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)極為出色,在其宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利時(shí),下沉市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率極大。51Talk成為行業(yè)率先走對(duì)下沉市場(chǎng)這步棋的企業(yè),也為其他企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)