品牌營銷對每一個企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用,好的品牌營銷可以更好的促進品牌的銷量,讓品牌在市場中立于不敗之地,給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益,所以現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)都比較重視品牌營銷,肆拾玖坊也不例外。

在白酒圈有一個名詞叫拉酒線,意為緩慢倒酒時,讓從瓶口流出的白酒形成一條細長不斷的線,看上去好像一條“酒線”。酒線可拉至1.5米甚至2米而不斷。

有白酒行業(yè)從業(yè)者告訴億邦動力,拉酒線并不能作為鑒別白酒優(yōu)劣的判斷標準,但不妨礙其成為白酒飲用過程中富有儀式感的審美體驗。

 

喜歡喝酒的張傳宗注意到了這一白酒中的文化傳統(tǒng),立即決定將“拉酒線”打造成肆拾玖坊的超級品牌符號。

7月13日晚上19:30,經(jīng)公證律師和大世界基尼斯認證官的現(xiàn)場統(tǒng)計,共計2019人用肆拾玖坊“宗師酒”內(nèi)完成了同時拉酒線挑戰(zhàn),創(chuàng)造了“參與人數(shù)最多的拉酒線活動”的基尼斯紀錄。

2019年10月,肆拾玖坊在抖音發(fā)起“拉酒線品江湖”話題,用“潮流手勢舞+音樂+貼紙”的形式,巧妙地將品牌、產(chǎn)品與消費者緊密聯(lián)系在一起,從而與年輕的消費群體產(chǎn)生共情。抖音“拉酒線品江湖”話題主要由抖音頭部達人牽頭,示范創(chuàng)意拉酒線。

比如,抖音擁有近400萬粉絲的岳老板,手拎一壺肆拾玖坊宗師酒走入飯店,吃著別人剩下的菜,配自帶的酒,卻自顧自地拉起了酒線。被服務(wù)員誤認為小氣的他,在看到旁邊的捐款箱時,果斷拿出一疊百元鈔票放入,揚長而去,落款“喝最好的酒,做最漂亮的事”。

在諸多網(wǎng)紅大v一起“拉酒線”的過程中,25小時播放量破億,60小時播放量破3億,總計帶動抖音7.3億人觀賞“拉酒線”。

除了發(fā)動抖音熱門話題,吸引大V參與外,肆拾玖坊自己也開通了官方抖音號,通過塑造酒坊老板娘“阿玖”的形象,拍攝系列短片輔助營銷。此外,肆拾玖坊各分舵也紛紛開通分舵抖音號,在抖音上形成傳播聲量,實現(xiàn)品牌“刷屏”,增進認知。

在抖音話題運營過程中,肆拾玖坊始終采用竹林、斗笠、武功秘笈等武俠元素作為貼紙,其獨創(chuàng)的武俠風(fēng)背景音樂《笑風(fēng)云》和《不謂俠》都讓肆拾玖坊強化著自己的武俠標簽。在武俠風(fēng)的白酒品牌認知建立后,肆拾玖坊的主打系列產(chǎn)品 "宗師酒"、“俠客酒”等,也都通過武俠風(fēng)味濃重的命名再次吸引消費者。

萃取傳統(tǒng)酒文化習(xí)俗并借勢抖音,運營上始終有風(fēng)格化的堅持,作為新品牌的肆拾玖坊,在新流量空間中搏到了自己的陣地。

坊式商業(yè)模式 要做“產(chǎn)業(yè)眾籌”

讓張傳宗有些無奈的是,許多人覺得肆拾玖坊是一個渠道公司或者是平臺公司,原因是肆拾玖坊的架構(gòu)和產(chǎn)品太具有渠道特質(zhì)。在張傳宗看來,有渠道、懂營銷是肆拾玖坊的優(yōu)勢,但這未必是肆拾玖坊的重心所在。他表示,肆拾玖坊會逐步把重心放到去做好產(chǎn)品上,通過好產(chǎn)品把中產(chǎn)階級家庭橫向連接起來,做成中產(chǎn)階級品質(zhì)生活聯(lián)盟。

 

“千斤壇”是肆拾玖坊最新推出的產(chǎn)品

顧名思義,“千斤壇”就是能裝千斤的大壇子,壇子里裝有足足1000斤的醬香型白酒。每一個購買者被稱為“壇主”,每個壇主都會領(lǐng)到統(tǒng)一的收藏編碼和私人專屬秘鑰,將千斤壇封存于肆拾玖坊在茅臺鎮(zhèn)的儲酒基地里,接受24小時監(jiān)控。

如果愿意,壇主還可以親自為自己的千斤壇貼上封條,并與自己的千斤壇合影。6年后,壇主可以得到1000斤肆拾玖坊高端品質(zhì)的醬香型白酒,等不及的話也能在3年后提前開壇灌裝。

第一批“千斤壇”在社群推出后迅速售罄。據(jù)億邦動力了解,目前千斤壇銷售額占肆拾玖坊總銷售額約30%。

張傳宗向億邦動力透露,“千斤壇”的研發(fā)決策并非一拍腦門。在對全國門店和一百多個銷售公司的數(shù)據(jù)進行深度集合分析后,肆拾玖坊得到了“由主力銷售單價100元商品到聚焦單價300元商品”、“研發(fā)千斤壇”、“開辟私人訂制業(yè)務(wù)”三個決策建議,并統(tǒng)一進行了實施。

肆拾玖坊銷售側(cè)深度數(shù)據(jù)的獲取和分析、決策均在Oracle ADW云平臺完成,“整個公司負責(zé)IT的只有一個人。”

基于數(shù)據(jù)化決策,肆拾玖坊的生意開始從酒類出走,走向其他品類。在張傳宗歸納的肆拾玖坊“坊式商業(yè)模式”中,多品類也本在計劃之內(nèi)。

“坊式商業(yè)模式”共分成三個組成部分:

第一個是坊式眾籌。肆拾玖坊的49位聯(lián)合創(chuàng)辦人都是公司的原始股東,都擁有公司真正的股權(quán),屬于股權(quán)眾籌;

第二個是連鎖眾籌。在49名聯(lián)創(chuàng)之外,肆拾玖坊再一次以眾籌的方式在全國各地成立銷售公司。張傳宗計劃成立108個銷售公司,確立“一百單八將”,即108個分舵舵主。由于國家規(guī)定非上市的股份有限公司股東不超過200人,每個分舵的股東數(shù)限定為200人,這是連鎖眾籌;

第三個是產(chǎn)業(yè)眾籌。在白酒產(chǎn)業(yè)鏈條上,生產(chǎn)商、代理商、分銷商分食利潤,導(dǎo)致終端白酒價格虛高。肆拾玖坊只有總舵到分舵、堂口兩級渠道,白酒銷售環(huán)節(jié)上的代理商被清除,渠道成本降到最低。這種顛覆傳統(tǒng)的去中間化,其實很容易復(fù)制到其他品類。

在張傳宗最初的設(shè)想里,肆拾玖坊對傳統(tǒng)行業(yè)的“跨界打劫”不局限于白酒,“以白酒作為入口,產(chǎn)品可以很快鋪開市場,但是我們真正想面對的市場是中年中產(chǎn)的這個群體。”

在張傳宗的計劃里,肆拾玖坊可以通過不同的“坊”,來實現(xiàn)針對中產(chǎn)生活各方面的生態(tài)布局。通過社群+眾籌的方式布局中產(chǎn)生活的產(chǎn)業(yè)平臺,稱之為產(chǎn)業(yè)眾籌。肆拾玖坊的多產(chǎn)業(yè)生意,就要在這樣一個個坊間做起來了。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)