中國自古以來就以“禮儀之邦”著稱于世,先有周公創(chuàng)作禮制,把人的飲食、起居、祭祀、喪葬等社會生活的方方面面,都納入“禮”的范疇。再至春秋時期,禮崩樂壞,為了“復(fù)禮”,孔子提出了“仁、義、禮、智、信”的儒家思想。“禮”可謂在傳統(tǒng)社會無時不在:出行有禮,坐臥有禮,宴飲有禮,婚喪有禮,壽誕有禮,祭祀有禮,征戰(zhàn)有禮等等。禮儀文明作為中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分,對中國社會歷史發(fā)展有著深遠的影響。

“國尚禮則國昌,家尚禮則家大,身尚禮則身正,心尚禮則心泰,事尚禮則事成”,正是因為如此,“禮”演變成為了我們?yōu)槿颂幨离x不開的道德標準和行為規(guī)范,而“送禮”也成為了人們最能表情達意的一種溝通方式。從南北朝陸凱的“江南無所有,聊贈一枝春”,到李白的“桃花潭水深千尺,不及汪倫贈我情”,送禮都是加深感情、增進友誼的利器。

隨著人類社會關(guān)系愈加復(fù)雜,處理事務(wù)以及人情交往都需要一定的技巧,贈送禮品為人們提供了最簡單有效的辦法,逢年過節(jié),走親訪友,商貿(mào)易貨都離不開“禮”字。其間伴隨著的也是“禮品文化”翻天覆地的變化:追溯到上世紀五十年代,物資極度匱乏,那時一籃饅頭即可送溫飽;到七十年代,勞動與革命是主旋律,印有紅星的瓷茶缸、紅袖標贈與他人,大家齊心搞生產(chǎn);八九十年代,人民生活逐漸富裕,煙酒盒裝點心是送禮常見品;步入二十一世紀,人民生活水平提高,精神文化也日益豐富,“私人訂制”、“個性化禮盒”、“限量紀念版”漸成主流。

至此,禮品被賦予了商業(yè)化的意義,成為了謀求經(jīng)濟效益的手段之一,“禮品營銷”愈加受到企業(yè)重視,越來越多的品牌企業(yè)推出禮品體驗活動,希望通過免費產(chǎn)品和品牌影響力吸引消費者的目光、興趣,最終促成消費行為。這種營銷模式綜合了體驗式模式和反饋式模式的優(yōu)點,在營銷中產(chǎn)生“1+1>2”的增強效果,在提升成交率、消費者復(fù)購率、滿意度上發(fā)揮了巨大效用。值得關(guān)注的是,在實行禮品營銷的眾多企業(yè)中,小編注意到有一家企業(yè)打破傳統(tǒng)模式,不僅為禮品營銷賦予了新的定義,更是為實體行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入了新動力。這家企業(yè)就是“點購集團”。

點購作為一家以新零售為驅(qū)動的禮推創(chuàng)業(yè)平臺,在倡導(dǎo)“玩手機是要賺錢的”全民兼職理念的同時,還倡議“禮推天下,先品后買”,同時推出了“禮推裂粉”的商業(yè)模式。深知“禮”是凝結(jié)關(guān)系的紐帶,點購以“禮”先行,公司業(yè)務(wù)員在掃街陌拜時會準備“隨手禮”,門店也會每天投放禮品禮包來吸粉引流,力求將“禮推”的概念推廣向社會,讓天下人都體驗并加入到點購禮推模式的紅利中。同時,點購主張用禮包推廣裂變粉絲,將商品做成能產(chǎn)生復(fù)購并足以使利潤覆蓋成本的小禮品,通過點購平臺將這些禮品投放點購廣場,進行品牌曝光,利用社交娛樂吸粉鎖粉。

在企業(yè)社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)上,點購一直致力于助力實體行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,考慮到如何通過深度賦能來實現(xiàn)商家的深度變革,通過更多的營銷賦能方式供給實體商家,于是點購尋求與多家優(yōu)質(zhì)廠商進行合作,以“商品小樣”的形式投放于點購廣場中獲取消費者的反饋,同時刺激消費者進行消費。這種“先品后買”的銷售模式不僅能向消費者持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息,塑造品牌知名度,大規(guī)模提高產(chǎn)品購買率,而通過對禮包去向的追蹤,也能為實體商店的營銷深度挖掘數(shù)據(jù)信息,推動實體店改進完善,進而再次激發(fā)消費者的活躍度,讓消費升級下的用戶更加容易買單。另一方面,實體店鋪入駐點購開通線上店鋪,點購可即刻利用2億流量用戶為實體店鋪引流,拓展銷售渠道,最終實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。

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