6月2-3日，雙蟻藥業(yè)2020年上半年?duì)I銷工作總結(jié)及下半年?duì)I銷工作規(guī)劃會議在南寧營銷中心成功召開，本次會議主題為“營銷轉(zhuǎn)型升級 攻堅(jiān)克難發(fā)展”。雙蟻藥業(yè)董事長王波，營銷總監(jiān)梁立艷，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、工會主席程敏光，以及華北、華東各大區(qū)經(jīng)理及營銷中心全體成員參加會議。

會議由營銷總監(jiān)梁立艷主持。會上，董事長王波首先作題為《營銷轉(zhuǎn)型升級 攻堅(jiān)克難發(fā)展》主題報(bào)告，董事長王波從中美格局的轉(zhuǎn)變、新冠疫情對全球經(jīng)濟(jì)及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式，還深度剖析了當(dāng)前的醫(yī)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

王總指出，疫情下的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境競爭更加激烈，雙蟻藥業(yè)要想繼續(xù)存活，必須積極轉(zhuǎn)型升級，攻堅(jiān)克難謀發(fā)展，困難當(dāng)下雙蟻藥業(yè)采取“以不變應(yīng)萬變，以變應(yīng)變”的策略謀求出路。

圖為雙蟻藥業(yè)董事長王波

“以不變應(yīng)萬變”即為公司聚焦策略不變，員工獎勵機(jī)制不變，產(chǎn)品質(zhì)量保持優(yōu)良不變。

“以變應(yīng)變”首先要改變學(xué)習(xí)方法、工作方法和態(tài)度，企業(yè)管理的方方面面都必須加快轉(zhuǎn)型升級，具體體現(xiàn)在：

思想觀念、工作方法、管理制度轉(zhuǎn)型升級;

營銷隊(duì)伍、營銷模式、營銷理念轉(zhuǎn)型升級;

品牌管理、品質(zhì)管理、績效管理轉(zhuǎn)型升級。

營銷隊(duì)伍發(fā)展越來越龐大，營銷人員不能等、靠、要，也不能怨天尤人，要向黨組織靠攏積極學(xué)習(xí)黨員的優(yōu)良作風(fēng)，經(jīng)常開展批評與自我批評，有困難就要有不畏懼困難、迎難而上的精神和氣魄。最重要的是營銷人員必須有明確的目標(biāo)，靈活把握營銷政策，與合作伙伴一起攻堅(jiān)克難，共同發(fā)展。

圖為雙蟻藥業(yè)營銷總監(jiān)梁立艷

之后，營銷總監(jiān)梁立艷作題為《疫情下如何開展?fàn)I銷工作》的主題報(bào)告，雙蟻藥業(yè)應(yīng)該如何在公司“變”與“不變”的策略中尋找機(jī)會，梁總要求全體營銷人員積極貫徹落實(shí)公司營銷策略，熟悉公司營銷方案，熟悉產(chǎn)品，熟悉市場，熟悉競品的市場現(xiàn)狀等，還要把營銷基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，做到簡單的事情：

認(rèn)真做(做正確)、反復(fù)做(做到位)、耐心做(做完整)、常態(tài)做(做漂亮)。

在繼續(xù)堅(jiān)持聚焦策略和員工獎勵方法不變的情況下，對渠道重心、品牌規(guī)劃、促銷方案等進(jìn)行調(diào)整，并就企業(yè)在疫情下如何開展?fàn)I銷工作進(jìn)行深入指導(dǎo)。

在分析2020年1-5月的經(jīng)營數(shù)據(jù)時，梁總一一對標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)，并從總體銷售數(shù)據(jù)及單品種漲幅、完成情況等板塊進(jìn)行深度剖析。雖受疫情影響，但1-5月的總體銷售依然有12%的增長，公司聚焦重點(diǎn)品種“新一代感冒藥”復(fù)方感冒靈顆粒和具有清熱、消炎、抗病毒功效的培育品種復(fù)方金銀花顆粒同期漲幅明顯。

為了配合前線的營銷人員做好服務(wù)工作，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、工會主席程敏光也在會上分享了財(cái)務(wù)管理方面的知識，以便大家更高效的完成工作。

圖為雙蟻藥業(yè)華東大區(qū)經(jīng)理焦雷

華東大區(qū)經(jīng)理焦雷在會上分享《連鎖開發(fā)攻略》，從連鎖藥店現(xiàn)狀、連鎖藥店需求分析等四個方面詳細(xì)分析，為大家開發(fā)連鎖提供新的思路和新的方法，方便大家開展工作。

圖為雙蟻藥業(yè)華北大區(qū)經(jīng)理蒙艷妮

華北大區(qū)經(jīng)理蒙艷妮在會上分享公司《產(chǎn)品PPT推介》，以加深營銷戰(zhàn)士對公司及產(chǎn)品的理解，方便為各合作伙伴服務(wù)。

會上，重慶、四川、貴州和廣東省區(qū)經(jīng)理依次分享了他們開展?fàn)I銷工作的心得體會。同時，華東、華北大區(qū)經(jīng)理及各省區(qū)經(jīng)理也是依次對2020年1-5月的營銷工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的營銷工作規(guī)劃進(jìn)行匯報(bào)，針對存在的問題及解決的方案，王總和梁總一一予以點(diǎn)評和指導(dǎo)。

時光匆匆，5月轉(zhuǎn)瞬即逝，在戰(zhàn)疫的特殊時期，雙蟻藥業(yè)的營銷將士們不畏艱難，積極開拓市場，也取得了一定的成績，會上，分別對銷售增長獎、資金回籠增長獎、復(fù)方感冒靈增長獎和復(fù)方金銀花顆粒增長獎獲得者進(jìn)行表彰。希望各位獲獎?wù)邆冊俳釉賲�，爭取下一次取得更好的成績�?/p>

銷售增長獎前三名由四川、山東、陜西獲得;資金回籠增長獎前三名獲得者是陜西、江西、貴州;復(fù)方感冒靈增長獎前三獲得者是云南、四川、山東;復(fù)方金銀花顆粒增長獎前三獲得者是安徽、廣西、陜西。

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