手游行業(yè)最大的分工,應(yīng)該要屬研發(fā)、運(yùn)營。前者負(fù)責(zé)立項(xiàng)制作,后者發(fā)行運(yùn)營,雙方往往共同負(fù)責(zé)游戲的商業(yè)化,根據(jù)參與度、資源共享的程度,事先敲定利益分成,在重大情況、階段,會再變更,甚至產(chǎn)生公司主體的變更。跟其他所有行業(yè)一樣,商業(yè)合作的一切以利益為先。

2019年6月,由騰訊帶頭對渠道商提出了新的分成比例,旗下新游戲的流水渠道和開發(fā)以三七比例來分成,即應(yīng)用市場拿三成,開發(fā)商等拿七成。而此前行業(yè)慣例是五五。騰訊以頭部游戲逼渠道商“二選一”,接受三七的比例或放棄上架某款游戲。

優(yōu)勝客手游渠道商組成：硬核聯(lián)盟由玩咖傳媒聯(lián)手國內(nèi)一線智能手機(jī)制造商發(fā)起,目前主要成員包括華為、OPPO、vivo、酷派、聯(lián)想、魅族和金立等。硬核聯(lián)盟的成立,與國內(nèi)游戲分發(fā)渠道的復(fù)雜密不可分。

市場不夠開放的時候,都是渠道獲利最大。優(yōu)勝客手游手機(jī)用戶是被運(yùn)營商、手機(jī)商抓在手里,通過層層剝削再到運(yùn)營商手中。但在玩家看來,最熟悉的就是運(yùn)營商、研發(fā)商,自然而然,就會形成運(yùn)營商賺很多錢的看法!

為了加大對渠道商的合作優(yōu)勢,2020年優(yōu)勝客手游將游戲比例再次提出新渠道代理投資二選一

以高利潤回饋模式,得到渠道商愛戴和認(rèn)可!傳統(tǒng)中國渠道商和開發(fā)商普遍采用聯(lián)運(yùn)模式,渠道也擔(dān)任聯(lián)運(yùn)者的角色。渠道不僅要給游戲?qū)Я?還要負(fù)責(zé)游戲的部分運(yùn)營工作,如游戲端外活動,用戶問題處理等,通道和運(yùn)營共同構(gòu)成了渠道商的成本,而優(yōu)勝客承擔(dān)此額外支出成本。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)