由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，涌現(xiàn)出了眾多“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)容，特別是隨著物流行業(yè)、網(wǎng)上辦公等方面的綜合發(fā)展，電商行業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)強勁。

隨著電商不斷發(fā)展，越來越多的人習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，逐漸拋棄了實體店購物的方式，這給線下實體店造成了不小的沖擊。再加上近半年來火爆的直播帶貨模式，眾多企業(yè)都選擇與明星、各大主播合作進行直播帶貨。線下店鋪也開辟了“網(wǎng)紅探店”的全新獲客模式，但是所需成本卻居高不下，那么中小型線下門店經(jīng)營者，又該何去何從呢?

線下門店寒冬，多重影響下的行業(yè)現(xiàn)狀

隨著消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，以及今年初的疫情影響，人們響應(yīng)國家“少出門，不聚會”的號召，讓電商迎來了春天。與之相對的，則是許多實體店鋪的寒冬——即使疫情緩解、人們出行購物基本恢復(fù)的今天，也有許多店鋪出現(xiàn)“無人問津”“倒閉關(guān)店”的現(xiàn)象。

為了刺激人們的消費欲望，眾多明星、企業(yè)家紛紛站出來直播，就連央視也出面來了一場直播大秀，給本就火爆的電商行業(yè)澆上一瓢熱油，瞬間引爆“直播帶貨”。這樣一下，進一步加劇了實體店鋪的壓力，讓客流量極大減少。

由此可見，作為實體店加入電商是大勢所趨。不僅是由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和疫情影響，人們的消費習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，電商的價格、服務(wù)、便捷性等眾多優(yōu)點更是吸引消費者的重要因素。據(jù)國家統(tǒng)計局電子商務(wù)交易平臺調(diào)查顯示，2019年全國電子商務(wù)交易額為34.81萬億元，比上年增長6.7%。

2019年，在經(jīng)濟整體下行的大背景下，電商平臺上對個人的商品類和服務(wù)類交易仍然保持了兩位數(shù)增長，這一方面顯示居民消費潛力很大，另一方面也顯示了電商平臺交易模式在激活消費市場方面的積極影響。那么線下門店想要保證自身的盈利，就不應(yīng)該和新興帶貨模式硬拼，而是順應(yīng)時勢加入其中。

線上流量之爭，光鮮背后是一地雞毛

從去年底開始，“直播帶貨”這一新型的電商模式便展現(xiàn)出強大的威力。加上今年初的特殊時期，不少品牌都與電商主播進行合作直播帶貨，甚至連明星也加入其中。郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水;謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子;王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬;小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬......越來越多的大牌明星開始走向了直播帶貨的道路。

但這些看似瘋狂的賣貨背后，店家真正的利潤并不高。一方面是這些明星大咖所占的分成比例、傭金等費用高昂;另一方面則是因為直播帶貨的最大動能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大。在一次直播瘋狂帶貨之后，企業(yè)能得到的最大收獲就是短暫的龐大銷量。這就導(dǎo)致了利潤率不高、本身規(guī)模不大的企業(yè)、店家，不敢輕易嘗試“直播帶貨”，即使想要試水也只敢找一些中、下游的主播進行直播，效果反而不盡人意。

更何況，“直播帶貨”瘋狂的銷量里，企業(yè)還要面對退貨等問題，哪怕主播不收取這部分費用，企業(yè)為之浪費的人力、時間等成本也不在少數(shù)。光鮮之下，真正因此獲利的只有主播，企業(yè)除了一時的流量與關(guān)注度之外，真正的利潤反而不多。

差異化賽道異軍突起，解決中小商家痛點的萌百小店

通過前文分析，對于中小型企業(yè)、商家而言，找頭部主播或是明星合作十分不值。但直播平臺如此龐大的流量，真的就不能為中小商家所用嗎?新近上線的“萌百小店”就是看到這一剛需，為所有線下中小型商家提供了一個解決方案：為自己代言。

萌百小店是根植微信小程序的直播平臺，擁有完善的SaaS體系，通過“社群+直播+服務(wù)”的模式，構(gòu)建顧客與顧客、店主與顧客、員工與顧客、商品與顧客間的強關(guān)系，全面升級消費體驗，滿足生活所需，實現(xiàn)“人人都能直播、人人都能帶貨”。

細分市場下，參與其中的商家不需要和其他各路主播比拼內(nèi)容硬實力，只需要專心為前來購物的顧客提供最完善的服務(wù)與互動，如同線下門店迎客般接待好每一個人，自然就能受到關(guān)主、擁有自己的粉絲。在此基礎(chǔ)上，萌百小店背靠微信的10億用戶，將是店鋪引流、裂變的強大保障。商家無需擔(dān)心引流、裂變等其他問題，只需要考慮如何做出吸引顧客的新鮮直播內(nèi)容。成功引流進來后，還能真正培養(yǎng)自己的私域流量，與萌百小店達成雙贏。

在如此的經(jīng)濟大環(huán)境下，中小型實體店鋪應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時勢加入電商的行列，在萌百小店的支持下創(chuàng)作優(yōu)秀的直播內(nèi)容，自己直播帶貨進行渠道創(chuàng)新，線上線下相結(jié)合，達到利益最大化。相信在未來的時日，電商經(jīng)濟和實體經(jīng)濟會融合得越來越好，于消費者和商家而言，兩者結(jié)合的發(fā)展帶給我們的便利都會越來越多。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)