在各種推廣會(huì)議、商業(yè)論壇中，會(huì)經(jīng)常聽到一個(gè)概念，叫做精準(zhǔn)營銷。層出不窮的新技術(shù)、新思維也使得精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用越發(fā)廣泛，“即使在精準(zhǔn)營銷概念大行其道的時(shí)候，許多企業(yè)家也仍然相信數(shù)字易經(jīng)的營銷心理學(xué)對(duì)于他們來說更有實(shí)際價(jià)值。”數(shù)字易經(jīng)研究學(xué)者張海濤老師說。

張海濤老師認(rèn)為，精準(zhǔn)營銷和數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)并不悖逆。從某種角度來說，二者殊途同歸。“從業(yè)務(wù)的角度來說，都是為了成單，或者達(dá)成某項(xiàng)合作，但是兩者也有區(qū)別，精準(zhǔn)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，而針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)屬性的群體進(jìn)行的獲客行為，屬于群體性的精準(zhǔn)營銷。而數(shù)字易經(jīng)心理學(xué)則是針對(duì)個(gè)人，通過人物特質(zhì)分析，而進(jìn)行的更加精準(zhǔn)的營銷行為，屬于個(gè)性化的精準(zhǔn)營銷。”

數(shù)字易經(jīng)商學(xué)院成立以來，開設(shè)了上百場線下課程和空中課堂，與普通的總裁培訓(xùn)班不同，它不限定圈層，不是企業(yè)家們的社交場所，商學(xué)院既有大中型企業(yè)的老板、高層，也有小微企業(yè)的基層業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兌加幸粋�(gè)共同點(diǎn)，都需要面對(duì)面，一對(duì)一的與人溝通交流，洽談業(yè)務(wù)。

不論科技怎樣發(fā)展，電子商務(wù)如何迭新，線下交易都是永遠(yuǎn)存在的。張海濤老師認(rèn)為，技術(shù)層面的精準(zhǔn)營銷即使能夠達(dá)到所謂的“極限精準(zhǔn)”也難以精準(zhǔn)針對(duì)某個(gè)獨(dú)立個(gè)體解決問題。“數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)剛好彌補(bǔ)了這方面的營銷缺陷，解決了人與人之間個(gè)性化營銷的問題。”

經(jīng)過梳理，張海濤老師認(rèn)為，“數(shù)字易經(jīng)商學(xué)院的學(xué)員學(xué)習(xí)訴求可以總結(jié)為三點(diǎn)：客戶的性格分析、溝通技巧和行為預(yù)判。一個(gè)市場人員如果能在見到客戶的時(shí)候準(zhǔn)確的分析客戶性格，調(diào)整溝通策略，對(duì)客戶行為進(jìn)行正確預(yù)判，絕對(duì)屬于職場贏家。”

數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)如何解決上述訴求?

張海濤老師介紹道：“跟基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷一樣，數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)也有自己的核心優(yōu)勢，那就是對(duì)人的特質(zhì)的準(zhǔn)確分析。不僅僅對(duì)客戶，也針對(duì)自己。我們叫它職場攻心術(shù)，所謂玩轉(zhuǎn)職場，說白了就是知己知彼百戰(zhàn)百勝。一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員一年要見幾百上千個(gè)客戶，不可能跟每一個(gè)客戶都一見如故、志趣相投，為什么有些人就能做到投其所好呢?因?yàn)槲覀兘虝?huì)他一種‘善解人意’的工具叫做數(shù)字易經(jīng)。”

張海濤老師講了一個(gè)年輕學(xué)員案例，他在學(xué)習(xí)數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)的時(shí)候，正在與一個(gè)老業(yè)務(wù)員做同一個(gè)客戶業(yè)務(wù)，老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)豐富而且察言觀色的水平也好，明顯更有優(yōu)勢。但當(dāng)年輕學(xué)員掌握數(shù)字易經(jīng)里人格特質(zhì)分析的技能之后，通過分析了解了自己和客戶的特質(zhì)，有針對(duì)性的調(diào)整溝通技巧和一些處事方式，很快就和客戶簽訂了合同，意外的打敗了有十多年豐富經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員。

“數(shù)字易經(jīng)營銷心理學(xué)這個(gè)課程與普通的總裁培訓(xùn)班還有不同的是，傳統(tǒng)的商務(wù)培訓(xùn)講述的通常是一種主流的營銷方式或者一種最新的商業(yè)模式，但并不適用在每一個(gè)老板和客戶身上，而數(shù)字易經(jīng)教授的則是一種方法，可以針對(duì)每一個(gè)客戶都能制定出適合雙方優(yōu)缺點(diǎn)的行之有效的營銷方法，不需要策劃團(tuán)隊(duì)，就能做到一人一規(guī)劃、一案一策略的個(gè)性化精準(zhǔn)營銷了。這也是數(shù)字易經(jīng)希望傳達(dá)的，授人以魚不如授人以漁的營銷理念，會(huì)營銷法，不如會(huì)營銷人。”

(來源：游金地全媒體采編中心)

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