2020年,疫情黑天鵝事件給社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒙上了一層重重的陰影。但伴隨著全國“停課不停學(xué)”的號召,在線教育行業(yè)卻迎來了春天。有數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,我國教育行業(yè)投融資事件同比下降近50%,但涉及的投融資金額卻同比增長了15%。今年上半年,猿輔導(dǎo)融資 10 億美金,作業(yè)幫融資 7.5 億美金,吸引了市場絕大多數(shù)資金注意力。這說明單筆融資的金額在增加,并且資金在向頭部機(jī)構(gòu)傾斜。

這是因?yàn)?疫情造成在線學(xué)習(xí)需求集中爆發(fā),頭部企業(yè)擁有更強(qiáng)的承載能力和更完善的服務(wù)體系,已經(jīng)積累了海量優(yōu)質(zhì)教師資源、完整課程體系和先進(jìn)教學(xué)方法,具備更大的發(fā)展?jié)摿�和前�?自然會吸引資本的注意。51Talk作為在線青少兒英語行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也將憑借良好的學(xué)習(xí)效果、優(yōu)質(zhì)的課程體系、優(yōu)秀的師資水平站上新的發(fā)展起點(diǎn)。

好口碑和好品牌成決策重要因素,51Talk好口碑獲青睞

無論何時,對于教育行業(yè)而言,家長們和學(xué)員關(guān)注的重點(diǎn)就是學(xué)習(xí)效果,并且不接受試錯。因此,艾媒咨詢有報(bào)告分析指出,近五成家長對于課程和師資質(zhì)量格外關(guān)注,在進(jìn)行選擇時將會更偏向于具有良好口碑和品牌優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)。

意識到這一點(diǎn)之后,51Talk開始拒絕燒錢營銷,反而專注和聚焦于教學(xué)效果外化,以好效果帶來好口碑和高轉(zhuǎn)化。為此,51Talk通過舉辦“51Talk之星”、“中華少年說”等英語風(fēng)采大賽,以賽促學(xué),提升學(xué)員的英文水平,并為優(yōu)秀學(xué)員提供展示機(jī)會,與《天天向上》、《快樂大本營》等重量級節(jié)目IP合作,還直接將大賽總決賽搬到國外,讓學(xué)員們充分展示自我,并感受原生態(tài)的沉浸式英文環(huán)境,而這些效果外化的方式也贏得了越來越多學(xué)員及家長們的認(rèn)可,使得好口碑實(shí)現(xiàn)滾雪球式增長。

近日央視市場研究發(fā)布的《K12在線英語一對一用戶趨勢研究》數(shù)據(jù)顯示:96.9%的受訪者滿意在線英語一對一平臺的教學(xué)效果;其中,用戶對51Talk的教學(xué)效果滿意度位列行業(yè)第一。此外,51Talk的好口碑我們還可以從其高復(fù)購和轉(zhuǎn)化率上窺見一斑。中國社科院聯(lián)合權(quán)威媒體南方周末發(fā)布的《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》顯示:51Talk以64%的轉(zhuǎn)化率和91%的復(fù)購率占據(jù)賽道高位。而在品牌影響力方面,無論是市場占有率還是品牌知名度,51Talk在包括艾媒咨詢、中國社科院、央視等多家權(quán)威媒體及調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研中都原高同行,處于賽道領(lǐng)先地位。

在線教育馬太效應(yīng)凸顯,51Talk苦練內(nèi)功加固壁壘

隨著政策上對在線教育監(jiān)管趨嚴(yán),資本市場回歸理性,加之疫情影響,教育行業(yè)必將出現(xiàn)分化,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)凸顯,這對于51Talk這樣的頭部機(jī)構(gòu)而言是利好信號。因?yàn)楫?dāng)熱錢和不規(guī)范、沒有核心競爭力的在線教育機(jī)構(gòu)被洗出之后,市場將迎來良性競爭,這對于行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)發(fā)展及整個行業(yè)走向正軌有重要拐點(diǎn)作用。

對于51Talk而言,經(jīng)過9年發(fā)展,在師資、課程產(chǎn)品和教學(xué)體系等方面已經(jīng)積累了足夠的勢能,一旦拐點(diǎn)到來,將轉(zhuǎn)化為發(fā)展的強(qiáng)勁動力。截止目前,51Talk已經(jīng)擁有累計(jì)超過20000名優(yōu)質(zhì)菲教,而且伴隨著中菲合作的進(jìn)一步加深,未來51Talk還將引入更多優(yōu)質(zhì)菲教。在擴(kuò)大師資的同時,51Talk對于師資質(zhì)量的把控絲毫沒有放松標(biāo)準(zhǔn)。不超過3%的錄取率,與菲律賓多所高校建立合作關(guān)系,以保證優(yōu)質(zhì)師資的穩(wěn)定供給。

在課程產(chǎn)品和教學(xué)體系方面,51Talk青少兒英語通過科學(xué)的“學(xué)練測輔”閉環(huán)式教學(xué)體系,讓孩子在沉浸式英語學(xué)習(xí)環(huán)境中,借助“優(yōu)質(zhì)外教1對1教學(xué)+專業(yè)中教輔導(dǎo)”學(xué)習(xí)模式不斷提升英語能力。自主研發(fā)的核心課程《經(jīng)典英語青少版》基于青少兒的年齡和認(rèn)知能力發(fā)展規(guī)律,接軌劍橋少兒、通用英語、托福Junior、托福Primary、雅思等國際考試,涵蓋國內(nèi)新課標(biāo)要求,從語言學(xué)習(xí)到語言運(yùn)用,全面提升中國青少兒英語知識水平與應(yīng)用技能。

隨著在線教育行業(yè)從野蠻生長,超速發(fā)展,到逐漸規(guī)范化發(fā)展,我們可以發(fā)現(xiàn),賽道競爭究其根本是教育品牌之間教研、產(chǎn)品和口碑的比拼。在黑天鵝疫情時間的催化下,頭部企業(yè)如51Talk將匯聚更多優(yōu)勢資源,在師資、產(chǎn)品、教研教學(xué)等方面取得突破,從而更容易獲得用戶青睞和發(fā)展機(jī)遇。

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