李陛升新聞，李陛升發(fā)現(xiàn)，前兩天，吳曉波直播帶貨翻車，“60萬(wàn)坑位費(fèi)只賣出15罐奶粉”的事情在媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有人稱，吳曉波借直播帶貨風(fēng)口趁機(jī)撈錢，知識(shí)分子吃相難看;還有人因而對(duì)名人明星直播失掉信心，讓他們滾出直播帶貨屆。

觀念之尖銳、言辭之犀利讓吳曉波不得不出頭發(fā)長(zhǎng)文為自己辯解。

7月10日，吳曉波在其大眾號(hào)宣布題為《十五罐》的文章回應(yīng)輿論。辯解的長(zhǎng)文再一次引發(fā)評(píng)論，甚至引起新一輪對(duì)吳曉波的口誅筆伐。

筆者看了回應(yīng)的文章覺(jué)得，吳曉波沒(méi)有哄人。

當(dāng)羅永浩決議踏入主播行列時(shí)提到，他決議做直播帶貨是由于看了“招商證券那份著名的調(diào)研陳述”，這份研報(bào)改變了他之前的想法。

1968年出世的吳曉波，被人譽(yù)為我國(guó)最出色的財(cái)經(jīng)作家。在直播帶貨的風(fēng)口下，財(cái)經(jīng)專家吳曉波必定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這份研報(bào)。

在“招商證券那份著名的調(diào)研陳述”中，依據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN組織快速開(kāi)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加快放量成長(zhǎng)。

“到今年底，直播交易額將突破一萬(wàn)億元，到明年將占到我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一。所有的消費(fèi)品企業(yè)，都值得積極參與”，吳曉波說(shuō)道。

沒(méi)有哄人，直播帶貨真的很火，也確實(shí)或許很掙錢，否則吳曉波怎么會(huì)親身試驗(yàn)?在財(cái)經(jīng)范疇摸爬滾打多年，雖有追逐風(fēng)口之時(shí)，但親自下場(chǎng)，明顯是經(jīng)過(guò)了審慎的分析和洞察。

再回看吳曉波的長(zhǎng)文，除開(kāi)對(duì)直播帶貨翻車的反思，其實(shí)便是他關(guān)于直播帶貨的考慮。

比如，“經(jīng)過(guò)直播，可以比廣告流量投放形式取得更低本錢和精準(zhǔn)的用戶，然后經(jīng)過(guò)復(fù)購(gòu)率的提高，再造顧客關(guān)系，終究成為根底于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營(yíng)銷標(biāo)配。”

這一點(diǎn)用來(lái)回應(yīng)“直播帶貨與電視購(gòu)物無(wú)異”的觀念，擲地有聲。

傳統(tǒng)電視購(gòu)物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像，但直播帶貨可以經(jīng)過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算，將引導(dǎo)進(jìn)入店鋪量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等等記錄得一望而知，使商家可以在大數(shù)據(jù)的幫助下達(dá)到更好的營(yíng)銷作用，這和電視購(gòu)物不可同日而語(yǔ)。

又如“直播將打破社交流量與電商流量、私域流量與公域流量之間的壁壘”“直播不應(yīng)該只要‘全網(wǎng)最低價(jià)’，不應(yīng)該只要一種或兩種出現(xiàn)形式。隨著越來(lái)越多的職業(yè)品牌入局，沖動(dòng)性購(gòu)買將讓位于品牌價(jià)值傳導(dǎo)”等，細(xì)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)吳曉波是下了功夫、有備而來(lái)的，并非像某些明星那樣跟風(fēng)隨大流來(lái)收割粉絲。

此外，吳曉波還解釋了自己從選品到直播背面的故事。從這一點(diǎn)上，吳曉波夠誠(chéng)懇，也沒(méi)有哄人，實(shí)實(shí)在在的考量了職業(yè)，并且進(jìn)行了超于常人的考慮。

事實(shí)上，在直播前半個(gè)月，吳曉波就在預(yù)告直播的文章中宣布了對(duì)直播帶貨的觀點(diǎn)，從第一次接觸直播帶貨到深入探討直播帶貨的弊端、開(kāi)展，娓娓道來(lái)。

賣得欠好真不能怪他，那到底是什么原因所造成的呢?

由于吳曉波想做的直播，是直播帶貨的未來(lái)時(shí)。這就決議了他當(dāng)下的直播注定會(huì)失利。

當(dāng)下，直播帶貨仍處于起步階段，平臺(tái)仍舊在依靠招募名人明星主播積累名望，MCN組織還存在數(shù)據(jù)造假、坑騙品牌方等套路，大主播大多依靠品牌影響力帶產(chǎn)品，品牌方則依靠“全網(wǎng)最低價(jià)”促銷。

常常見(jiàn)到的直播間里，銷量好的總是均勻單價(jià)在百元以內(nèi)的食品、美妝和服飾，賺到錢的總是那些職業(yè)頂流的主播。

而吳曉波急于求成，他人還在打價(jià)格戰(zhàn)，你上來(lái)就開(kāi)端賣質(zhì)量、帶品牌，明顯不實(shí)際。但不實(shí)際不意味著這事做得不對(duì)，邏輯仍是這個(gè)邏輯。

在未來(lái)，主播更加專業(yè)化、分類更加筆直，不會(huì)再依靠幾個(gè)頭部主播，這是必定的，淘寶就已經(jīng)開(kāi)端在扶持中小主播，打造分品類的筆直化主播開(kāi)展路徑了。

此外，隨著直播的慣例化，越來(lái)越多品牌的參加，價(jià)格戰(zhàn)也將讓位品牌價(jià)值。彼時(shí)，無(wú)論是新國(guó)貨仍是舊國(guó)貨，有質(zhì)量的貨就能在直播間真正的流通起來(lái)，直播帶貨逐漸成為一種老練的出售形式。

你能說(shuō)吳曉波的直播失利嗎?從短暫的事實(shí)性結(jié)果來(lái)看確實(shí)失利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)開(kāi)展來(lái)看，這個(gè)過(guò)程需要許許多多個(gè)“吳曉波”來(lái)試錯(cuò)。

因而筆者認(rèn)為，無(wú)論是賣了十五罐奶粉仍是挑選下海直播帶貨的吳曉波，都沒(méi)有哄人。他只是盡力的失利了，但這并不阻礙他看見(jiàn)風(fēng)暴

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