中國房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展數(shù)十年，但整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的利潤空間逐漸縮小，開發(fā)商躺賺的時(shí)代結(jié)束，開始跑步抓利潤，相應(yīng)的競爭也越來越激烈。作為主銷售陣地的售樓部，日漸成為各大開發(fā)商比拼的角斗場。

特別是最近幾年，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的浪潮之下，各種網(wǎng)紅售樓部越來越多——有把售樓處變成米其林餐廳，名廚坐鎮(zhèn)的上海濱江一品苑;有變身網(wǎng)紅咖啡店的北京萬科翡翠長安、常熟萬科公望;有做成紫砂壺造型的無錫萬達(dá)售樓部…

這些網(wǎng)紅售樓部均不再宥于單純的銷售功能，而是擁有了更豐富的內(nèi)涵、更多元的功能:

首先是外觀兼具辨識(shí)度和昭示性，整體又極具個(gè)性和定制感，造型特別回頭率高，走過路過的客戶都忍不住駐足觀看;

其次這樣的售樓部用震撼效果扛起講故事的功能，為到訪者、買房者提供一個(gè)對(duì)未來生活的想象空間，吸引已買業(yè)主刷屏，撬動(dòng)其社交圈進(jìn)行二次傳播;

第三，也是重要的，這樣的售樓部往往自帶IP熱點(diǎn)，媒體會(huì)爭相報(bào)道，話題傳播成本大幅降低。

2020年6月，在呼和浩特亮相的金地江山風(fēng)華，也是售樓部創(chuàng)新的典型代表。據(jù)悉金地的這個(gè)藝術(shù)館歷經(jīng)22輪設(shè)計(jì)改稿，由6家設(shè)計(jì)單位、8家施工單位，共計(jì)超過1100人次的的設(shè)計(jì)和施工，才最終呈現(xiàn)。

 

步入其中，首先會(huì)被造型完美的江山帝景異形切割所震撼，入門大廳內(nèi)有恢宏的絲綢之路畫卷、再往里是區(qū)域發(fā)展史和充滿蒙元風(fēng)情、中式風(fēng)格的裝飾，接待區(qū)，盡頭是內(nèi)藏古今中外萬冊(cè)圖書的江山閣圖書館，內(nèi)庭院里由568塊石材拼接而成的《千里江山圖》，與項(xiàng)目案名相合，鴻雁雕塑和元寶楓布景相得益彰...

 

這座處處美商在線的藝術(shù)館，融入了內(nèi)蒙古的諸多文化元素，讓售樓部不限于接待客戶，展示產(chǎn)品，而是代表著開發(fā)商對(duì)于金地江山風(fēng)華的定位、格調(diào)，更代表著金地對(duì)呼和浩特風(fēng)土的尊崇態(tài)度。

金城所致金石為開，別出心裁的設(shè)定，讓城市風(fēng)華藝術(shù)館一面市就引發(fā)刷屏級(jí)討論，開放當(dāng)天線上直播吸引了超130萬人圍觀，并很快“火出圈”，頻頻登上媒體熱搜，成為新晉網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。

 

江山風(fēng)華的走紅與區(qū)域占位密切相關(guān)，項(xiàng)目是地鐵盤、12年階梯式教育資源環(huán)伺，生態(tài)景觀怡人，放眼整個(gè)呼和浩特，每一個(gè)賣點(diǎn)都是購房者無法抵抗的。

但金地顯然沒有滿足于地段卓越，從布局開始就在整合資源，為項(xiàng)目做了超高配置，售樓部做成藝術(shù)館只是開發(fā)賦能的起點(diǎn)，城市風(fēng)華藝術(shù)館除了常規(guī)的銷售展示，還是一個(gè)集藝術(shù)、文化、社交多位一體的場所，這是符合房地產(chǎn)行業(yè)潮流趨勢的設(shè)定。

項(xiàng)目是百萬平米大盤，銷售周期長于其他快銷盤，要給未來幾年的發(fā)展留出空間，售樓部必須擁有領(lǐng)先一個(gè)身位的設(shè)計(jì)。

這是金地關(guān)于產(chǎn)品力的具象表達(dá)，它契合了呼和浩特城南新中心的宏大敘事，將建筑與藝術(shù)、風(fēng)土文化結(jié)合，融入城市發(fā)展的大格局中，造出了城市需要的建筑——不只是一個(gè)提供居住的容器，更成為匹配身份和價(jià)值觀的藝術(shù)藏品。

得城市以土地，還城市以珍藏。

市場，必然不會(huì)辜負(fù)這樣努力而尊重城市每一塊土地的開發(fā)商，這樣與土地和城市共榮共生長的作品，最終也反哺了金地的樓盤銷售：

僅2020年上半年，金地江山風(fēng)華就逆勢銷售破27億，進(jìn)入8月，金地全內(nèi)蒙古累積業(yè)主突破5000戶。

現(xiàn)如今，許多房地產(chǎn)企業(yè)喊出口號(hào)，要將傳統(tǒng)的土地開發(fā)升級(jí)為城市生活運(yùn)營，后續(xù)或許還將有 更多元、更現(xiàn)代、更先鋒的售樓部設(shè)計(jì)在呼和浩特、在全國各地涌現(xiàn)，但正如貝聿銘所言，生活的價(jià)值不僅僅只是簡單的房子，而是房子本身附帶的隱形價(jià)值。

如何做出有內(nèi)涵、深度、價(jià)值的產(chǎn)品，完成關(guān)于城市煥新，城市基能完善，美好生活質(zhì)感的提升，仍是雄關(guān)漫道，金地以北中國的這座藝術(shù)館給市場打了個(gè)樣，后續(xù)精彩，值得期待。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)