聯(lián)聯(lián)宣言：

愛分享美好、愛吃喝玩樂

由衷地把我認(rèn)為最好的分享給大家

把愛好變成事業(yè)是人生一件美事

本期分享的是聯(lián)聯(lián)簡陽站達(dá)人——米米，2019年底，她加入了聯(lián)聯(lián)大家庭，正式成為一名銷售人員，因此她想分享一下，未加入聯(lián)聯(lián)銷售之前的佛系達(dá)人和加入聯(lián)聯(lián)銷售后，兩者身份之間開發(fā)達(dá)人的方法異同和感受

 

 

我愛吃喝玩樂，不過我更愛分享

2018年的時候，我在朋友圈看到一個泰式火鍋的廣告，只要88元，抱著試一試的心態(tài)購買了。線下體驗感不錯，真正的物美價廉，這是我第一次認(rèn)識聯(lián)聯(lián)。

遇見聯(lián)聯(lián)之后，我開啟了一段瘋狂的吃吃喝喝的生活——那時候剛好閑在家里休息。我可以把一天的時間都安排給聯(lián)聯(lián)，中午吃個飯，下午團(tuán)個按摩或者KTV套餐，晚上再去吃個燒烤宵夜（我的大眾點評級別是V7，所以不用懷疑我對吃喝玩樂的熱愛）

 

▲米米和朋友們吃喝玩樂

不過那會兒我都不知道分享經(jīng)濟(jì)，也不懂什么聯(lián)聯(lián)達(dá)人。只知道很劃算，就買買買，一天我的上級（朋友圈那個人）來私聊我，告訴我可以注冊省錢。我才知道原來還可以這樣操作，所以我想把身邊的人都發(fā)展一下，這么好的東西分享的同時還能賺錢，何樂而不為呢？

未加入聯(lián)聯(lián)前，達(dá)人開發(fā)的方法

第一點

邀請朋友吃飯，團(tuán)個一百塊左右的4~6人套餐，大家出來吃飯的時候就給他們介紹聯(lián)聯(lián)，這時候他們接受度都比較高。我一般都會請客，只要發(fā)展成自己的下屬，團(tuán)隊傭金將是一個源源不斷的過程，所以我覺得是值得的。

 

▲邀請朋友們吃飯

就這樣我慢慢組建起100多人的微信群，這些都是我身邊的朋友，大家進(jìn)來幾乎很少退群的，平時也一起在群里約著吃吃喝喝，有時候看到誰去線下打卡了，我還會私聊他們發(fā)鼓勵紅包。

 

▲米米在群里分享線下打卡體驗

/ 第二點 /

社群拉新。組建起來的微信群，我時常在群里發(fā)紅包，大家都挺活躍的，這個時候我就告訴他們現(xiàn)在拉滿三個新人進(jìn)群，我就單獨發(fā)個大紅包（10~20元不等），對于很多人而言，這都是很容易實現(xiàn)的。

 

 

▲群里發(fā)紅包

大概半年的時間我發(fā)展了100多個下屬，人數(shù)不是很多。因為那個時候沒想著賺多少錢，抱著認(rèn)識更多新朋友的心態(tài)比較佛系。

不經(jīng)意間，我與聯(lián)聯(lián)公司邂逅

后來，我和朋友合伙開了個餐飲店，說來也巧，有一天聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)品經(jīng)理給我打電話說想合作，我說我知道聯(lián)聯(lián)爽快答應(yīng)了。

第二天他來店里談合作細(xì)節(jié)的時候，剛好周邊幾家店的負(fù)責(zé)人都在，聊下來大家都比較滿意，一下簽了好幾單。因為這個事，大家都處成了朋友。

我覺得人生很多時候都是在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)變了軌跡，正是這一次的合作，給我?guī)�來了加入�?lián)聯(lián)的契機(jī)。19年底，和聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)系已經(jīng)很熟了，當(dāng)時遇到聯(lián)聯(lián)招人，他開玩笑的說要不要來上班？一開始我沒有這個想法，然而他的話像一顆種子留在了我心中，慢慢萌芽。

到年底處理好手里的事，我去面試了，后來也順利地加入了聯(lián)聯(lián)大家庭。

 

▲聯(lián)聯(lián)簡陽站公司合照

從聯(lián)聯(lián)達(dá)人轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，并沒有想象中容易

從聯(lián)聯(lián)達(dá)人轉(zhuǎn)型為聯(lián)聯(lián)員工這條路并不如想象中容易，成為一名銷售的核心競爭力在于“要發(fā)展更多的達(dá)人，尋找優(yōu)質(zhì)的合作渠道，解決達(dá)人的疑慮。”我自己做達(dá)人的時候比較輕松，但成為員工后責(zé)任更大，擔(dān)子更重。

 

▲米米工作照

為了能讓自己更快的適應(yīng)新崗位，我需要不斷學(xué)習(xí)新知識，取長補(bǔ)短；更嘗試了很多沒有做過的事情，地推、談判、做社群運營……半年的時候給了我巨大的成長！

加入聯(lián)聯(lián)一個月，新增下屬600+

成為聯(lián)聯(lián)員工之后，我學(xué)到很多新的推廣方式，這個期間我的下屬從一百多迅速漲到六七百人，同時大部分都是優(yōu)質(zhì)下屬，我覺得這些方法也適用于大家所以分享出來。

1. 大眾點評1v1溝通

喜歡吃喝玩樂的人都很熟悉，大眾點評是一個集吃喝玩樂為一體的用戶原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺。我作為資深的VIP用戶，充分利用自己的優(yōu)勢去挖掘客戶。

比如：我了解到聯(lián)聯(lián)最近在上某商家的產(chǎn)品，我就去大眾點評上找到該商鋪，瀏覽下面的評論，選擇好評/優(yōu)質(zhì)點評的人進(jìn)行1v1私聊，告訴他們最近這家店在聯(lián)聯(lián)有優(yōu)惠活動。這時候，有的人會感興趣，就進(jìn)一步再告訴他們?nèi)绻�注冊平臺，還能更省錢。

 

 

▲大眾點評1V1溝通

社區(qū)團(tuán)長

每個小區(qū)去走一圈肯定會發(fā)現(xiàn)在一些快遞店、水果店、小超市門口貼著一些“XX小區(qū)生活便利群”、“XX水果鋪送貨上門群”……這些就是社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長。我把他們作為目標(biāo)，先加他們的群，然后在群里買幾次東西，慢慢和團(tuán)長熟絡(luò)起來。然后再去店里和他們聊天，這時候就可以順理成章的介紹一下聯(lián)聯(lián)，以分享者的身份種草給他們。他們同意之后，我會制作一張聯(lián)聯(lián)的小海報貼在商家門口。

 

▲社區(qū)團(tuán)購掃碼進(jìn)群

3. 地推

聯(lián)聯(lián)上架一個產(chǎn)品，我會在距離商家方圓五六百米的距離內(nèi)進(jìn)行地推，這時鎖定的是比較精準(zhǔn)的客戶。先讓他們掃碼下單，然后送點小禮品（如：夏天小扇子、小手環(huán)等），再給他們介紹一下聯(lián)聯(lián)平臺，邀請注冊。

 

▲掃碼下單送小扇子

我該如何維系客戶?

吸引來的陌生人其實是比較容易流失的，他對你沒有信任感，所以維系客戶變得十分重要。

你一定見過有些你并不熟的人每一條你的朋友圈都點贊，時不時還評論幾句，沒錯，我也是這樣的人。剛加的陌生人我會先去看看他的朋友圈，大致了解對方。

一開始我不會直接去評論，平時點點贊，慢慢地在他朋友圈有存在感了，再偶爾評論一下。發(fā)自拍的就夸人美、皮膚好；發(fā)旅游的就問在哪兒玩…一般大家發(fā)了一條朋友圈都是很期待被點贊、評論的，抓住這個心理，把陌生人也當(dāng)朋友一樣處，這樣被刪的可能也會小很多。

還有一些拉進(jìn)群的客戶，我會經(jīng)常在群里一一艾特他們，問問近況啊，不愛發(fā)言的也要艾特問問怎么不出來聊天呢，給大家一種歸屬感。

群里的人我也會分類，只要在我下面買過產(chǎn)品的，我會給他們分類備注一下，在群里針對性的推薦產(chǎn)品給他們，如上班族就推薦一個按摩套餐、有孩子的推薦親子游……

維系客戶很重要的一點是保持他們的活躍度，因此我經(jīng)常在群里發(fā)起抽獎活動，贈送聯(lián)聯(lián)套餐。

 

 

▲粉絲群里抽獎贈送聯(lián)聯(lián)套餐

結(jié)語

成為聯(lián)聯(lián)員工帶給我很大改變，在三十而立的年齡做著自己喜歡的事情，去嘗試、去創(chuàng)造，這也是聯(lián)聯(lián)給我的賦能！

  

(新媒體責(zé)編：syhz0808)