10月3日，中國首個時尚門窗MALL在寧波正式綻放亮相，這也是繼中國首個門窗主題Fashion Block成功入住新一線時尚城市成都后，米蘭之窗時尚戰(zhàn)略再次發(fā)力，又迎來了千余平米時尚門窗Mall。門窗之家記者有幸見證了這重要的歷史時刻，并在現(xiàn)場采訪到了米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤陳總，陳總為我們講述了他獨(dú)特的見解。

 

門窗之家記者：米蘭之窗寧波旗艦店還有一個專門的名稱叫做“時尚門窗MALL”，想請問陳總，為何會有“時尚門窗MALL”這樣的定位？與其他門店相比，有哪些特別之處？

米蘭之窗陳濤： 引入時尚門窗Mall的概念，Mall就是規(guī)模要大、產(chǎn)品種類齊全、把整個生活方式和生活體驗(yàn)感通過高品質(zhì)的門窗帶給客戶。因?yàn)镸all不僅僅是單一的門店展示，更多的是在營造一種以時尚門窗為主體的，帶給客戶品質(zhì)生活的提升。且實(shí)際上是通過不同的產(chǎn)品展示，不同的產(chǎn)品空間，不同的體驗(yàn)空間，營造一個沉浸式的生活方式體驗(yàn)的集中空間，此外，還加入很多咖啡的品鑒，插花藝術(shù)的品鑒等，把品質(zhì)生活中大家經(jīng)常用到的元素，生活中的一些點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，融入到整個時尚門窗MALL里面，讓客戶在這個店里面會有一種輕松愉悅的購物體驗(yàn)。

 

 

 門窗之家記者：作為中國首個千余平米的時尚門窗MALL落戶寧波，您認(rèn)為對江浙地區(qū)的門窗市場會產(chǎn)生什么樣的影響？那對于我們米蘭之窗未來在零售上的戰(zhàn)略有何重要意義？

  米蘭之窗陳濤： 中國首個時尚門窗MALL，也是中國目前最大的一個以門窗產(chǎn)品為主題的單體獨(dú)立店，之所以放在寧波，主要是長三角地區(qū)是中國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，和整個長三角地區(qū)的消費(fèi)潛力相匹配。消費(fèi)者裝修的消費(fèi)理念和對品質(zhì)生活的追求比較成熟，對高品質(zhì)門窗和高品質(zhì)生活有了相應(yīng)的意識。

從過往的一個數(shù)據(jù)來看整個長三角地區(qū)也是全國銷售的平均客單值最高的地方，且對于高端產(chǎn)品集中銷售的比較好的地方。寧波作為一個沿海城市，他兼具了東方與西方的兼容并趨，寧波的經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，消費(fèi)者非常時尚，但是又有東方人骨子里的內(nèi)斂 。米蘭之窗的產(chǎn)品與寧波的消費(fèi)理念非常匹配，經(jīng)過前期市場的一些調(diào)研和數(shù)據(jù)模型的測算以后，決定把首個千余平的時尚門窗Mall放在寧波，去匹配當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋�需求。寧波是整個長三角地區(qū)這個城市群的代表，未來會在杭州及其很多地方看到時尚門窗Mall。并在一定程度上顛覆消費(fèi)者對選擇時尚門窗的一個路徑的認(rèn)知，大家認(rèn)為選擇門窗基本上就是街邊店或者賣場的一些小店，但米蘭之窗會打造一個大而全，大而美，大而精，即生活方式和門窗產(chǎn)品展示為一體的時尚門窗Mall,讓消費(fèi)者的裝修消費(fèi)升級，消費(fèi)體驗(yàn)升級，去完成一個迭代。

 

對于米蘭之窗的零售戰(zhàn)略就是用新的思維，新的產(chǎn)品體系，新的店面布局去滿足新時代消費(fèi)者對這種品質(zhì)生活的需求。門窗在過去的十年，很多消費(fèi)者在家居消費(fèi)中絕大部分都是被忽略的。近三年來，隨著消費(fèi)者經(jīng)歷過二次裝修，裝修消費(fèi)理念越來越成熟，更加關(guān)注于家對于個人身心的一個愉悅。而隨著我們裝修消費(fèi)理念的升級和理智選品，以及高端消費(fèi)者自身整個生活的沉淀，這種文化的自信，會越來越覺得家實(shí)際上就是愉悅身心的一個港灣，而不是去取悅于別人的眼球。

 

隨著消費(fèi)者高品質(zhì)生活理念的進(jìn)步成熟，高品質(zhì)門窗的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到消費(fèi)者消費(fèi)視覺的一個焦點(diǎn)中，這個是一個比較鮮明的變化，門窗的新零售就是要善于捕捉到消費(fèi)者的需求變化，去幫助消費(fèi)者挖掘痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，從而提供一個完美的解決方案，這也是我們?nèi)プ鲂铝闶鄣囊粋�初衷，希望高品質(zhì)的門窗為高品質(zhì)的生活去保駕護(hù)航。

 

門窗之家記者：三角地區(qū)作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，鋁包木門窗的市場客戶接受度不像北方地區(qū)那么高，您認(rèn)為此次我們中國首個時尚門窗MALL大店的開業(yè)是否代表長三角鋁木市場的蘇醒？

米蘭之窗陳濤： 整個時尚門窗Mall的產(chǎn)品體系非常完善，其中包括鋁包木門窗、奢彩磁浮密封窗、鋁包木陽光房、幕墻、系統(tǒng)鋁合金門窗等全系產(chǎn)品。長三角地區(qū)的消費(fèi)者對于鋁合金門窗的接受度會比較強(qiáng)，主要這是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征。門窗從過去的鋼窗、普通的鋁窗、鋁合金窗、斷橋鋁到鋁包木窗。這一路走來，實(shí)際上和經(jīng)濟(jì)上的一個發(fā)展是分不開的，長三角是在中國經(jīng)濟(jì)相對來說比較活躍的一個地域。而長三角的消費(fèi)者相對來說經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是早于其他地區(qū)的，是具備高品質(zhì)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一個地區(qū)。在2000年后，其實(shí)在很多北方地區(qū)還是在用普通鋁合金窗的時候，長三角地區(qū)已經(jīng)引入斷橋鋁窗，實(shí)際上老百姓在長期的消費(fèi)生活中對斷橋鋁已經(jīng)形成了一個意識，認(rèn)為是不錯的窗戶，這便是消費(fèi)意識的普及。

 

 

長三角地區(qū)的消費(fèi)者會感覺斷橋鋁窗用的好些，這從整個產(chǎn)品的屬性我們不能說鋁合金門窗和鋁包木門窗誰好，但是我們?nèi)�從整個材質(zhì)的物理屬性來看。鋁合金門窗也就是斷橋鋁門窗，它沒有辦法改變金屬對冷熱傳遞的一個敏感性，冷熱傳遞快就是金屬的一個特性，但木窗實(shí)際上對于冷熱的傳遞保溫隔熱會更加強(qiáng)。同時木窗它對于噪音的吸附和隔絕能力比較強(qiáng)，也就是說同一個型號的鋁包木窗和鋁合金窗相比，鋁包木窗無論是在保溫，隔音，降噪都會比鋁合金窗要強(qiáng)。

 

隨著2015年以后，高端門窗的消費(fèi)在快速的向鋁包木門窗去轉(zhuǎn)變，長三角地區(qū)這部分消費(fèi)者崛起也是比較早的，從2019年的銷售數(shù)據(jù)來看，江浙滬高端產(chǎn)品的銷售占到了全國接近40%，但是在消費(fèi)者的認(rèn)知中可能還是覺得鋁合金門窗用的會比較多一些，認(rèn)為東南沿海會比較潮濕，用木頭會不會開裂、變形等，這實(shí)際上就是一個消費(fèi)的誤區(qū)。例如米蘭之窗MILUX系統(tǒng)臥式噴涂 工藝。每一件窗料的桿件在出廠的時候都是經(jīng)過360度水性漆的一個漆膜覆蓋，從根本上杜絕木材吸潮的材質(zhì)缺陷。實(shí)際上我們的產(chǎn)品在華東沿海，海南的一些熱帶地區(qū)，例如三亞海棠灣的度假別墅中都在普遍使用。就是消費(fèi)者對于鋁包木門窗 會有一個快速的認(rèn)知的過程。

 

 門窗之家記者：我們中國首個時尚門窗MALL，無論是整體形象還是細(xì)節(jié)布局無不體現(xiàn)我們米蘭之窗團(tuán)隊(duì)前期的心血，您能跟我們分享一下從前期得店面籌劃到店面落成米蘭之窗團(tuán)隊(duì)未來如何能讓經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)盈利？

 米蘭之窗陳濤： 米蘭之窗對于整個店面的打造有一套完整的系統(tǒng)，從整個店面的選址、店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的布局、視覺展示優(yōu)化，都會有一個相對完善的系統(tǒng)來支撐，保證店面在開業(yè)的時候，它的產(chǎn)品能和當(dāng)?shù)氐氖袌鱿嗥ヅ洹Ｕ麄�店面的視覺展示氛圍和品牌的定位相匹配，能夠傳遞出米蘭之窗整個品牌時尚的基因以及這種高品質(zhì)生活和高品位生活的一個引導(dǎo)。大家會看到我們整個育商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)抵達(dá)了寧波，實(shí)際上在整個店面除了運(yùn)營時候，從開業(yè)活動的策劃執(zhí)行管控，后續(xù)的經(jīng)營策略梳理，都會給出解決方案，這就是米蘭之窗打造的6+2育商系統(tǒng)。我們要保證經(jīng)銷商持續(xù)有穩(wěn)定的盈利，我們要用一個系統(tǒng)來多做點(diǎn)支撐，而不是靠某一個戰(zhàn)術(shù)或是某一場活動去做支撐。

米蘭之窗品牌成立22年以來，承始終秉持“門窗科技引領(lǐng)健康生活”理念，專注于系統(tǒng)門窗研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造與銷售。將高品質(zhì)的產(chǎn)品帶到廣大消費(fèi)者身邊，讓更多消費(fèi)者可以體驗(yàn)到高品質(zhì)系統(tǒng)門窗帶來生活品質(zhì)的提升。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)