近日，新銳母嬰國貨品牌bebebus獲得了來自天圖投資、高榕資本和經(jīng)緯中國的A、A+輪共計近億元融資。天圖投資、高榕資本和經(jīng)緯中國此前領投的幾乎都是高潛力、高成長性的新銳品牌，元氣森林、奈雪的茶和完美日記等，此次將疫情期間逆勢高增長的國貨品牌bebebus納入局內(nèi)，新銳品牌的魅力不得而知。

近兩年，許多新銳品牌異軍突起，成為90、95后新消費力量的聚集地。作為母嬰品牌中少數(shù)以產(chǎn)品原創(chuàng)能力起家的新品牌，bebebus從2019年8月第一款嬰兒車上市，通過快速的運營之道，打開了年輕一代90、95后新媽的交流窗口，在去年9月已有一半的流量通過站內(nèi)搜索進店;除此之外，今年疫情bebebus也不被大環(huán)境打倒，在38、618、99均實現(xiàn)了逆勢的快速增長;在這個頭部品牌廝殺的戰(zhàn)場，具備差異化優(yōu)勢的新品牌到底做對了什么?

 

90、95后控場：國貨崛起勢不可擋

《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，中國消費者的購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨。國貨的崛起除了歸功于中國制造向中國“智”造邁進、國貨品質(zhì)今非昔比之外，還有一個非常重要的原因是90后、00后逐漸成為消費主力軍!他們對于國風和中國標志的認同感增強，對國貨擁有更多自信，愿意為國貨買單;并且他們對互聯(lián)網(wǎng)的粘性更強，成為新國貨在新媒體中更容易影響到的目標群體。

 

“不擅品牌的國別偽裝，不懂拿來主義的即時效益”，bebebus在其標語上就很明顯的表明其國貨及原創(chuàng)的自信定位。也正因如此原創(chuàng)自信的產(chǎn)品理念，成立一年多，bebebus便攬獲了90、95后新媽的芳心。品牌店上線的101天便拿下了雙11千萬級銷量的好成績;疫情期間逆勢快增長，今年618bebebus首款爆款Art+藝術家嬰兒車車天貓銷售額已位列母嬰推車類目行業(yè)第一!而爆款安全座椅Astron+天文家也在9.9期間突破銷量相比前兩個月近十倍的猛速增長，資本市場愿意首次投資便是近億元在bebebus身上，最大原因歸咎于bebebus驚人的發(fā)展速度，再加上它對于新消費環(huán)境下的戰(zhàn)略布局，成為母嬰行業(yè)黑馬也就不足為奇了!

我們縱觀bebebus品牌發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)它身上最醒目的標簽就是 “原創(chuàng)國貨”。從創(chuàng)始之初，bebebus就堅定走原創(chuàng)國貨之路，但母嬰賽道很特殊，中高端、高端的消費人群其實更偏向選擇國際品牌，這讓bebebus的原創(chuàng)國貨之路看起來更加困難重重。

大部分品牌根據(jù)市面上爆款進行產(chǎn)品策略的微調(diào)，并發(fā)現(xiàn)細分賽道的機會。而bebebus正是在這樣的環(huán)境下，踏出了屬于其獨有的原創(chuàng)之路，從設計研究，到產(chǎn)品創(chuàng)意，包含結(jié)構(gòu)設計、外觀設計，均由bebebus原班人馬一手包辦。bebebus的所有產(chǎn)品均為時尚設計和用戶體驗的完美融合。這一準則規(guī)范了bebebus產(chǎn)品設計所需符合的基本標準，實現(xiàn)清晰和獨特的設計風格及解決用戶根本需求功能。

 

顏值時代：好看的外表和有趣的靈魂全都要

90后母嬰人群成為市場消費主力，他們大多接受過良好的教育，審美意識較高，再加上更加自我的“悅己主義”，讓新消費群體對產(chǎn)品的設計、顏值以及包裝提出了更高的要求。他們更加青睞具有獨特設計感、顏值與眾不同的產(chǎn)品，也愿意為此花費更多的錢。外觀往往成為產(chǎn)品是否能獲取新用戶關注，甚至是決定購買的重要因素!

于是我們能看到，幾乎所有出圈的新銳品牌產(chǎn)品都擁有自己獨特的設計風格，比如新銳咖啡品牌三頓半，以獨特的咖啡杯造型抓人眼球;冷飲界的新貴鐘薛高，憑借瓦片造型的雪糕搶占了高端冰淇淋市場......

 

新銳母嬰國貨品牌bebebus自然也深諳此道，他們的產(chǎn)品設計研發(fā)團隊占公司總員的近二分之一，對產(chǎn)品顏值自然更加重視。我們在收集品牌特點時發(fā)現(xiàn)，社交媒體上曬bebebus產(chǎn)品的內(nèi)容中，通常都包含“顏值”、“百搭”、“炸街”等關鍵詞描述。高顏值的bebebus產(chǎn)品，讓90、95后新媽心底的曬娃欲望更加強烈，更愿意自發(fā)分享和安利bebebus產(chǎn)品，這也讓bebebus的品牌營銷更加簡單有效。

 

品質(zhì)認同：新銳品牌從0到1的根基

如果說品牌渠道和營銷是從1到N的過程，那產(chǎn)品的品質(zhì)就是品牌從0到1的安身立命之本。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國母嬰家庭人群白皮書》，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，對于產(chǎn)品質(zhì)量和材質(zhì)的重視程度分別為74.8%與39.5%，而對于價格的重視度僅為33.0%。這意味著大部分母嬰家庭人群寧愿花費更多的錢，也要買到品質(zhì)有保障的優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品。

 

bebebus針對母嬰消費人群最看重的產(chǎn)品品質(zhì)也下了大功夫，bebebus有自己的質(zhì)量管控體系，包括設計投模、量產(chǎn)，到上市，再到售后等，每一個環(huán)節(jié)，都有專門的人員進行管理。

盡管創(chuàng)始團隊都在母嬰行業(yè)待過十幾年，但bebebus推出一款產(chǎn)品的速度并不快，歸根結(jié)底，就是對產(chǎn)品新標準、高要求的堅持。從設計研究，從產(chǎn)品創(chuàng)意，到結(jié)構(gòu)與外觀設計，堅持在產(chǎn)品端和設計端做巨大投入。2020年bebebus下半年新品：Travel+旅行家嬰兒車、Builder+筑夢家嬰兒床、Growing+成長家寶寶餐椅也為接下來的品牌成長之路，留下了諸多想象空間。

 

 

 

結(jié)語

當然，我們除了肯定新銳母嬰國貨品牌bebebus未來的發(fā)展前景之外，它面臨的一些難題也依舊是我們關注的重點：如何繼續(xù)保持高創(chuàng)新的設計，如何在高速發(fā)展的大環(huán)境下順應時代的潮流等。每個品牌的發(fā)展歷程和發(fā)展機遇各不相同，但歸根結(jié)底，也只有沉下心來做好產(chǎn)品，才能牢牢抓住消費者的心!

(新媒體責編：syhz0808)