10月，新能源車市又迎來兩個(gè)重磅炸彈，一是特斯拉Model 3進(jìn)行了上市以來的第七次降價(jià)，起售價(jià)降至24.99萬元，Model 3長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版補(bǔ)貼后售價(jià)為30.99萬元。Performance高性能版售價(jià)保持41.98萬元不變。二則是使用生態(tài)上發(fā)生的變化——特斯拉的超充漲價(jià)了。

　　但在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，特斯拉的對(duì)手并不少。

　　小鵬P7配置、性價(jià)比更高，自動(dòng)駕駛高配即送

　　以小鵬P7為例，消費(fèi)者同樣花24.99萬元，能夠買到續(xù)航更長(zhǎng)、車身尺寸與軸距更大，還帶XPILOT 2.5+自動(dòng)駕駛的小鵬P7。如用戶對(duì)車輛性能有極致的追求，四驅(qū)高性能版的自動(dòng)駕駛功能可以直接“白送”。有趣的是，在小鵬P7大量正式交付以后，小鵬也給出了一項(xiàng)驚人的數(shù)據(jù)：超過98%用戶選擇智能版車型。大有“加速汽車產(chǎn)品向智能化體驗(yàn)轉(zhuǎn)變”的勢(shì)頭。而特斯拉的自動(dòng)駕駛加裝全檔都要64000元。這里也不得不夸一下小鵬對(duì)自動(dòng)駕駛自研工作的前瞻性，就算自動(dòng)駕駛功能沒有“賣”出好價(jià)格，但隨著用戶群體的壯大，小鵬對(duì)后續(xù)階段自動(dòng)駕駛研發(fā)的參考樣本也會(huì)越來越多。

　　小鵬公布P7車型保價(jià)政策，消費(fèi)者購車更安心

　　與此同時(shí)，小鵬宣布了對(duì)P7車型提供價(jià)格保護(hù)。

　　根據(jù)小鵬汽車的信息，從10月1日開始到2021年春節(jié)前期間，如果小鵬P7出現(xiàn)降價(jià)的情況，將承諾給客戶補(bǔ)償差價(jià)(未交付用戶)，或補(bǔ)償?shù)戎敌※i商城積分(已交付用戶)。小鵬對(duì)于特斯拉的突然降價(jià)并沒有急著打價(jià)格戰(zhàn)，而是以用戶的感受出發(fā)，盡全力地避免消費(fèi)者淪為車企價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。雖為造車新勢(shì)力，但“保價(jià)政策”確實(shí)能看出小鵬汽車在銷售策略上更加成熟。

　　電池租賃+免費(fèi)超充，車價(jià)下探，用車成本更低

　　相較于整車降價(jià)，十一節(jié)前小鵬汽車也放出了讓人更為心動(dòng)的優(yōu)惠讓利：電池租賃計(jì)劃與免費(fèi)超充服務(wù)。只要參加電池租賃計(jì)劃，用戶可以立減60000元購得G3，立減75000元購得P7。這個(gè)計(jì)劃與蔚來電池租賃最大的不同在于，小鵬用戶每個(gè)月只需不到1000元的月供，便能在7年后取得電池的所有權(quán)，并不需要像蔚來用戶在7年后依然需要繳納電池月租。而且在這7年里，只要小鵬電池出現(xiàn)問題，都可以免費(fèi)換新。此外，電池租賃和車身分期業(yè)務(wù)并不沖突，無論用戶預(yù)算的高低，都能享受到小鵬電池租賃帶來的車價(jià)下探福利。

　　何小鵬在北京車展上的一番話：“小鵬汽車要向所有用戶提供超充服務(wù)。”小鵬的超充不僅沒有提價(jià)，甚至直接宣布“免費(fèi)”。在服務(wù)有效期內(nèi)，的小鵬車主每服務(wù)年可享受3000度電的免費(fèi)充電服務(wù)，次年不累計(jì)。以小鵬G3百公里綜合電耗為14.1kWh為例，3,000度電大概能為用戶提供21280公里的行駛里程，20000多公里的年里程，對(duì)一般的家庭用戶來說，足以滿足城市日常的通勤與生活出行。這項(xiàng)服務(wù)的推出也被不少小鵬車主證言：真香。

　　值得一提的是，相比與其他品牌，小鵬汽車的免費(fèi)充電遍布更廣，兼容性更強(qiáng)。小鵬汽車的充電樁與各大品牌充電商都有合作，如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、特來電、星星充電。并且，小鵬汽車已將充電樁覆蓋到北京、上海、廣州、深圳、杭州等19個(gè)城市，在2021年將覆蓋到200個(gè)城市。用得好不如用得著，這也是小鵬超充的廣覆蓋比蔚來網(wǎng)點(diǎn)較少的“免費(fèi)換電”更有優(yōu)勢(shì)的地方。

　　現(xiàn)在，以小鵬汽車為代表的造車新勢(shì)力同樣在盡全力通過技術(shù)、制造以及生態(tài)打造自身的產(chǎn)品力。相信會(huì)有越來越多的中國消費(fèi)者被這些“新勢(shì)力”圈粉。

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