自五一小長假以來,家居建材消費(fèi)有明顯的回暖趨勢。而后疫情時(shí)代,家居企業(yè)也在進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局。

家居龍頭企業(yè)歐派截止5月初,已經(jīng)組織了幾十場線上直播,斬獲頗豐。僅在3月23日收網(wǎng)的“天網(wǎng)云爆”單項(xiàng)直播活動(dòng),便收獲了超15萬個(gè)訂單。但因?yàn)榧揖有袠I(yè)低頻消費(fèi)、長決策、重體驗(yàn)等諸多特點(diǎn),直播帶貨這樣的模式對于家居家裝品牌來說不是救命稻草,而是作為一種銷售渠道上的拓展。

其實(shí),線上線下的互補(bǔ)體系能極高效地服務(wù)消費(fèi)者。線上巨大的流量可以引導(dǎo)至線下終端,從而完成消費(fèi)閉環(huán);而線上的一體化設(shè)計(jì)更是可以節(jié)約消費(fèi)者大量的時(shí)間成本,線上瀏覽產(chǎn)品、確定風(fēng)格和價(jià)格后,再到線下門店實(shí)際體驗(yàn),往往更能提升成交率。

因此,歐派致力于線上線下相互配合的全渠道營銷戰(zhàn)略。不僅線上投入大量資源,線下也在擴(kuò)展各種渠道,從傳統(tǒng)門店到社區(qū)店,從工程到拎包入住業(yè)務(wù)再到整裝大家居,歐派的全渠道營銷滲透在方方面面

此外,歐派從去年開始也在不斷實(shí)踐平臺(tái)化戰(zhàn)略,這無疑增加了自身的渠道籌 碼。去年,歐派與華為確立雙方在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作,全面對接華為hilink平臺(tái),實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏,為消費(fèi)者帶來更好的物聯(lián)網(wǎng)解決方案和智能家居體驗(yàn)。歐派還聯(lián)手慕思共創(chuàng)“慕思·蘇斯”睡眠品牌,開發(fā)滿足用戶需求的寢室用品。今年5月,歐派又聯(lián)手博世家電,實(shí)現(xiàn)柜電一體化,為消費(fèi)者提供一站式整體廚房解決方案

歐派與諸多頭部品牌資源整合的探索,可以說是實(shí)現(xiàn)家居家電產(chǎn)品完美融合,構(gòu)建全屋生態(tài)場景為用戶量身打造生活方式。而在家居行業(yè)洗牌期,深耕、創(chuàng)新渠道,有效將整裝等新流量整合進(jìn)自身客戶體系,將促成歐派成為最后的贏家。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)