如今，2020的時(shí)間軸已經(jīng)進(jìn)入到了尾聲。雖然今年受到了疫情的影響，但對(duì)于眾多的新銳品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好時(shí)代。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，再加上在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的需求也逐漸細(xì)分，變得越來(lái)越多樣，這一變化給了“新銳品牌”市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而以產(chǎn)品力強(qiáng)的爆款單品切入細(xì)分領(lǐng)域，是眾多新銳品牌快速成長(zhǎng)的秘訣。如橘朵、花西子通過(guò)多彩的眼影吸引愛(ài)美女孩，一起隨心玩色引領(lǐng)色彩潮流。還有全方位的引流也是這些新銳品牌的制勝法寶，如梵蜜琳冠名今夏最火綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，以及借助知名女明星口碑傳播、達(dá)人帶貨等等。接下來(lái)，就讓我們一探2020年度爆紅的這幾個(gè)國(guó)貨品牌到底是如何出圈的吧!

網(wǎng)紅單品一：花西子眼影

根據(jù)阿里生意參謀2017-2020 銷(xiāo)售額&訪客數(shù)的眼影大盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，眼影類(lèi)目的消費(fèi)者已經(jīng)教育成熟，所以銷(xiāo)售額發(fā)生井噴只是在反復(fù)收割存量市場(chǎng)中的韭菜，且此品類(lèi)具有一定的消費(fèi)者粘性，但復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)，因此只能通過(guò)不斷的擴(kuò)展美妝新品類(lèi)才能獲得不斷增長(zhǎng)。

在此基礎(chǔ)上，花西子不斷增強(qiáng)品牌曝光度、頭部KOL資源幫忙帶貨，趕上了直播帶貨的風(fēng)口，迅速打爆款堆銷(xiāo)量，占領(lǐng)消費(fèi)者心智;同時(shí)采用明顯效應(yīng)，邀請(qǐng)鞠婧祎、李佳琦、杜鵑等一眾流量明星為其代言及站臺(tái)，提高品牌身價(jià);在Z時(shí)代人群的顏值效應(yīng)，顏值即正義的今天，花西子無(wú)論是開(kāi)箱體驗(yàn)還是產(chǎn)品顏值都非常戳心。

網(wǎng)紅單品二：Girlcult腮紅

關(guān)于腮紅，這個(gè)類(lèi)別在市場(chǎng)上整體體量比較小，2019年的銷(xiāo)售額僅僅只是9億+(眼影是39億)，占據(jù)眼影品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模的23%。因此想要爬到頂端，很顯然選擇腮紅更容易，而且頭部商家看不上腮紅，不會(huì)主推，競(jìng)爭(zhēng)力小。

Girlcult腮紅性?xún)r(jià)比較高，因此產(chǎn)品的裂變能力就較強(qiáng)，能快速獲得市場(chǎng)關(guān)注和轉(zhuǎn)化，迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)體量有效地拉動(dòng)了站內(nèi)的免費(fèi)流量。并且Girlcult腮紅定位精準(zhǔn)，針對(duì)淘?xún)?nèi)18-24歲人群，無(wú)論顏值、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)位都適應(yīng)該人群，并且通過(guò)該人群不斷擴(kuò)品還能獲得更大的市場(chǎng)份額。從生意角度來(lái)看，Girlcult的整體發(fā)展非常好，是一家被外界很看好的企業(yè)。

網(wǎng)紅單品三：梵蜜琳貴婦膏

無(wú)論是訪客數(shù)的衰退還是銷(xiāo)售額的緩慢增長(zhǎng)，都能看出乳液/面霜類(lèi)目已經(jīng)是一個(gè)被完全開(kāi)發(fā)的成熟存量市場(chǎng)，且大牌云集。但是從消費(fèi)者洞察來(lái)看，女性付款數(shù)是男性的5倍，并且女性用戶(hù)的客單價(jià)在各個(gè)年齡階段都高于男性，說(shuō)明女性用戶(hù)在皮膚管理的投入是相當(dāng)舍得的，同時(shí)年齡在24-34歲的高知女性，轉(zhuǎn)化率及市場(chǎng)占比都很不錯(cuò)。

梵蜜琳貴婦膏獨(dú)家冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》這一綜藝節(jié)目，不僅牢牢綁定自己的女性用戶(hù)，還更加精準(zhǔn)針對(duì)以上所說(shuō)的高知女性群體。梵蜜琳作為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌，以多品類(lèi)、多渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)一步進(jìn)軍直播、電商等渠道。在新生品牌、歐美大牌擠壓市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上，除了銷(xiāo)售渠道的整合，在價(jià)值體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系等方面也在做重整，從而達(dá)到整體品牌價(jià)值的升級(jí)。在“內(nèi)在”部署中，通過(guò)極致產(chǎn)品、品牌渠道中做戰(zhàn)略升級(jí)，同時(shí)通過(guò)流量偶像，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。以“女人，以己為貴”，打造全新的品牌符號(hào)。

當(dāng)然，不管品牌怎么玩轉(zhuǎn)“套路”，產(chǎn)品實(shí)力永遠(yuǎn)是第一位，供應(yīng)鏈能力是品牌在電商渠道迅速燃爆的關(guān)鍵因素，付費(fèi)流量也好，達(dá)人也罷，都是引流的工具，能否轉(zhuǎn)化還是要看產(chǎn)品力。最近梵蜜琳不僅成立科研室還榮獲“花城時(shí)尚新銳品牌”獎(jiǎng)，看來(lái)已經(jīng)做好2021年的戰(zhàn)略部署，就讓我們一同期待各大品牌明年帶給我們的驚喜吧。

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