近年來，上美集團(tuán)旗下的產(chǎn)品一直銷量居高不下，深受消費(fèi)者喜愛。

 

在CBNData主辦的“2020中國新消費(fèi)商業(yè)力量”評選當(dāng)中，上美集團(tuán)還斬獲了年度產(chǎn)品力大獎。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上美集團(tuán)旗下的韓束金剛俠面膜，在李佳琦直播間多次熱賣，產(chǎn)品復(fù)購率高達(dá)35%;旗下的另一大王牌一葉子，小程序上線短短半年就斬獲了數(shù)千萬GMV;而精準(zhǔn)洞悉了母嬰市場需求變化的紅色小象，自2019年起，就穩(wěn)居天貓母嬰化妝品品類TOP1。

 

上美集團(tuán)產(chǎn)品熱銷的背后，除了產(chǎn)品品質(zhì)好，功效強(qiáng)之外，跟它強(qiáng)大的營銷策略也是分不開的。

 

上美集團(tuán)副總裁劉明在采訪中就上美集團(tuán)營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢做了介紹，主要分為以下幾點(diǎn)：

 

堅(jiān)持品效合一，抓緊流量營銷

疫情下，上美集團(tuán)改變傳統(tǒng)的線下營銷模式，堅(jiān)持線上線下相結(jié)合，建立了“大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+直播+私域”的立體式組合拳營銷輸出。

 

以拿下金物獎“最佳營銷獎”的一葉子×《冰糖燉雪梨》×雪梨的案例為例——一葉子通過冠名大劇，整合劇內(nèi)外資源，打通內(nèi)容場+電商場，大劇營銷+淘寶直播，明星+頭部主播，實(shí)現(xiàn)品牌大曝光和明星爆品種草，并成功撬動頭部網(wǎng)紅雪梨直播年框。隨后，一葉子將劇中男主即代言人張新成送進(jìn)雪梨直播間，打通“人貨場”，打造全鏈路營銷閉環(huán)。

 

注重投入產(chǎn)出比打造閉環(huán)營銷

上美集團(tuán)在品牌營銷初期就做了系統(tǒng)規(guī)劃，打造了閉環(huán)營銷，讓資源和資源互通，聯(lián)合平臺、電商、直播共創(chuàng)內(nèi)容，讓銷售落地。

 

例如一葉子，冠名《冰糖燉雪梨》電視，簽約流量藝人張新成，整合了流量資源，同時(shí)還通過張新成和雪梨直播互動賣貨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，

 

大劇實(shí)現(xiàn)超4.6億品牌曝光PV;張新成和雪梨的首場直播觀看突破了1000萬人次，當(dāng)晚賣出一葉子黃金面膜30多萬盒，刷新雪梨直播間單款面膜銷售記錄。

 

關(guān)注品牌溢價(jià)從流量思維轉(zhuǎn)化為品牌思維

 

一直以來，上美集團(tuán)都比較重視品牌，從19年開始陸續(xù)開展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，持續(xù)關(guān)注流量轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，2020年2月份，上美集團(tuán)在抖音投放上做到了美妝類的TOP3。同時(shí)，利用上美集團(tuán)線下的銷售渠道做線上助力，打破消費(fèi)者對品牌的固有認(rèn)知，做到營銷“點(diǎn)面結(jié)合”，全域收網(wǎng)。

 

隨著消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌也有了新的認(rèn)知，她們更愿意為好玩有趣的產(chǎn)品買單，上美集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新營銷，始終與消費(fèi)者玩在一起，未來，還將繼續(xù)與消費(fèi)者攜手，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和推出更多好玩的營銷趣事。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)