為推進(jìn)落實(shí)“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，企業(yè)成立了以董事長(zhǎng)總經(jīng)理為組長(zhǎng)的項(xiàng)目工作組，對(duì)于已經(jīng)執(zhí)行的全國(guó)十場(chǎng)一線員工端培訓(xùn)活動(dòng)，項(xiàng)目執(zhí)行小組成員各有認(rèn)知。

　　

 

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長(zhǎng)、

　　仲景宛西制藥營(yíng)銷人力資源部經(jīng)理周游

　　賦能市場(chǎng)，提升員工

　　

 

　　三分鐘講透經(jīng)典，對(duì)員工的價(jià)值就在于賦能。未來(lái)的醫(yī)藥銷售人才一定要走專業(yè)化道路，首先自我賦能，成為專業(yè)復(fù)合型人才;進(jìn)而為客戶賦能，建立共贏的合作伙伴關(guān)系。企業(yè)幫助員工成長(zhǎng)重任在肩，員工自我奮進(jìn)堅(jiān)持學(xué)習(xí)責(zé)無(wú)旁貸。

　　“三分鐘講透經(jīng)典” 順應(yīng)產(chǎn)業(yè)呼喚，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，應(yīng)運(yùn)而生，也成為企業(yè)為員工賦能的重要抓手。首先做到賦能員工，然后才能做到賦能商務(wù)、零售、醫(yī)療客戶，進(jìn)而做到賦能消費(fèi)者。

　　結(jié)硬寨、打呆仗”，十場(chǎng)巡講只是賦能員工的開頭。如何設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣、形式多樣的項(xiàng)目，幫助員工輕松掌握“三分鐘講透經(jīng)典”的精髓，是人力資源部需要深思深研的;做到“人人能講人人會(huì)講”，點(diǎn)燃星星之火，統(tǒng)一發(fā)聲，形成合力，繼而形成燎原之勢(shì)，是我們堅(jiān)持不懈需要去探索和努力的方向。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長(zhǎng)、

　　仲景商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)普一凡

　　打造課程體系，落實(shí)學(xué)習(xí)成果

　　

 

　　仲景商學(xué)院作為公司今年新成立的賦能部門，承擔(dān)著對(duì)內(nèi)企業(yè)員工的內(nèi)訓(xùn)，對(duì)外客戶及客戶員工培訓(xùn)，推動(dòng)銷售的任務(wù)。“三分鐘講透經(jīng)典”在未來(lái)將作為仲景商學(xué)院重點(diǎn)實(shí)施的項(xiàng)目。

　　剛剛結(jié)束的三分鐘講透經(jīng)典員工端線下巡講，只是員工端巡講的第一個(gè)階段，向各分公司領(lǐng)導(dǎo)、同事灌輸了項(xiàng)目理念，以及科普化辨品類、五部十六法講單品的方法。第一階段巡講重在理念。但從理念、認(rèn)知、知識(shí)，再到行為，是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，因此三分鐘講透經(jīng)典項(xiàng)目的推進(jìn)和執(zhí)行，任重而道遠(yuǎn)，今后的工作更須加強(qiáng)。

　　而對(duì)于仲景商學(xué)院，需要完善的更多：

　　首先要打磨課程，形成課程體系。目前“三分鐘經(jīng)講透經(jīng)典”雖然在講但課程比較少，課程亟需擴(kuò)充，滿足各層級(jí)(基層、中層、高層)，各部分(客戶、員工、消費(fèi)者)的不同需求及不同特點(diǎn)，做到課程全覆蓋。

　　其次需要大面積高頻次講。巡講一兩場(chǎng)的影響有限，人的記憶是會(huì)消退的，防止記憶消退的最好辦法就是不停記憶，像吃飯一樣去講經(jīng)典，形成日常的行為習(xí)慣，加深記憶。

　　三分鐘講經(jīng)典一方面是學(xué)術(shù)行為，另一方面也需要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)。因此講經(jīng)典項(xiàng)目需要跟一線銷售業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，輸出知識(shí)的同時(shí)也要關(guān)注業(yè)務(wù)端的績(jī)效。

　　對(duì)于員工，必須關(guān)注產(chǎn)品本身。藥品是特殊的商品，經(jīng)營(yíng)銷售需要打破專業(yè)知識(shí)帶來(lái)的障礙，對(duì)員工本身來(lái)說(shuō)，要想賣好藥就必須深入了解產(chǎn)品。衡量員工對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品掌握情況可從背，考，講三個(gè)方面入手，督促專業(yè)知識(shí)背誦 ，定期進(jìn)行考試，最后鍛煉講的能力。

　　多方面努力，多方同行，實(shí)施好“三分鐘講透經(jīng)典”才能實(shí)現(xiàn)“科技賦能“，每一個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都離不開點(diǎn)滴工作的踐行。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長(zhǎng)、

　　銷售管理部總監(jiān)王慧

　　熱愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)事業(yè)

　　

 

　　通過(guò)組織、參加為期3個(gè)月、涵蓋800多人、歷經(jīng)十個(gè)場(chǎng)次的員工端“三分鐘講透經(jīng)典”活動(dòng)，我們看到了可愛(ài)的仲景宛西制藥營(yíng)銷人對(duì)于學(xué)習(xí)新事物的熱情、對(duì)于銷售事業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于“三分鐘講透經(jīng)典”的熱切期待。

　　大家學(xué)習(xí)了“三分鐘講透經(jīng)典”的理念辨析、品類辨析、產(chǎn)品辨析，明白了為什么我們要做、如何做和價(jià)值所在，為營(yíng)銷人賦能，為客戶賦能，從而造福健康大眾。

　　我們更深切地體會(huì)到經(jīng)典中藥的傳承永遠(yuǎn)在路上，是一件長(zhǎng)期而艱巨的事情，我們要有堅(jiān)持不懈、久久為功的精神，為我們813目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗!

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長(zhǎng)、

　　仲景宛西制藥市場(chǎng)監(jiān)察一部經(jīng)理梁震

　　團(tuán)隊(duì)鍛造，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)

　　

 

　　三分鐘講透經(jīng)典把遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律、傳承精華與面向未來(lái)、守正創(chuàng)新辯證統(tǒng)一起來(lái)。它不是一句口號(hào)，是要真正踐行的。深刻領(lǐng)會(huì)三分鐘講透經(jīng)典推出的背景和意義，在今后營(yíng)銷工作中執(zhí)行和落實(shí)，并要持之以恒貫徹始終。學(xué)好經(jīng)典、用好經(jīng)典，以三分鐘講經(jīng)典為切入點(diǎn)，助力我們成為中醫(yī)藥文化宣傳、中醫(yī)藥文化自信、中醫(yī)藥文化復(fù)興的參與者、推動(dòng)者，需要有一支高效廉潔、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能準(zhǔn)確地傳遞仲景理念、仲景文化。

　　為什么要開展三分鐘講透經(jīng)典項(xiàng)目?為什么是仲景宛西制藥?為什么只能是仲景宛西制藥?隨著對(duì)三個(gè)問(wèn)題的闡述，激發(fā)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的使命感、自豪感、責(zé)任感，仲景宛西制藥有著深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，具有無(wú)比強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。利用公司平臺(tái)科技賦能，為員工賦能，要求我們的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該主動(dòng)去利用平臺(tái)去學(xué)習(xí)和鍛煉自己的能力，牢記公司的價(jià)值趨向，心中有責(zé)，心中有戒，去做正確的事，去正確地做事，守正篤實(shí)，久久為功。

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