2021年1月15-16日，易居沃頓PMBA第九期新春年會模塊在廈門開課。

本次課程既有沃頓教授Sarah Light在戰(zhàn)略說服力方面給予同學(xué)們思維啟示，馬紅漫導(dǎo)師從中美關(guān)系、宏觀投資層面的展望，余英導(dǎo)師立足大灣區(qū)投資價值的分享，更有張維迎教授關(guān)于企業(yè)家精神維度的觀察與思考。

經(jīng)歷了無數(shù)次狂風(fēng)驟雨，大海依舊在那里;經(jīng)歷了黑天鵝頻發(fā)的庚子年，我們也將從這里出發(fā)，勇敢面向未來。

Sarah Light

《Strategic Persuasion Workshop 戰(zhàn)略說服力工作坊》

▲沃頓商學(xué)院法律研究和商業(yè)倫理學(xué)副教授 Sarah Light 網(wǎng)絡(luò)在線課程

如果說，影響力更多的是道，是品質(zhì)，是戰(zhàn)略，著重在于通過自己身體力行或者描繪愿景來帶動他人一起加入，需要的是激發(fā)別人的行動力。

那么，說服力更多的是術(shù)，是能力，是戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)的是如何通過語言組織優(yōu)化，合理的溝通技巧，邏輯上的思辨，讓說服對象更好地卸下防備，聽取你的建議，從而達(dá)成統(tǒng)一。

為了讓大家更好地體驗“戰(zhàn)略說服力”的魅力，Sarah Light教授帶來了“朗達(dá)石油危機”的案例體驗：

朗達(dá)石油公司是一家跨國企業(yè)。近期設(shè)在某地的一條主要輸油管道破裂，隨之而來的環(huán)境和公關(guān)危機令公司應(yīng)接不暇。

模擬案例中的兩位管理者，一位是在公司內(nèi)部極有影響力的首席戰(zhàn)略官，一位是公司新任命的首席營銷官。

戰(zhàn)略官認(rèn)為，公司必須在“安全”方面重獲信譽，他希望啟動一項安全倡議，加大管道安全技術(shù)的研究和投入。一來朗達(dá)可以成為管道安全技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，二是可以開辟管道技術(shù)許可業(yè)務(wù)。

而營銷官則認(rèn)為應(yīng)該從“環(huán)境”入手，提出一項推廣車用氫燃料技術(shù)的倡議。一方面可以幫助朗達(dá)重獲公眾美譽， 此外，也能打造朗達(dá)引領(lǐng)氫氣探索的形象，奠定在行業(yè)的先導(dǎo)地位。

同學(xué)們隨機抽到了戰(zhàn)略官和營銷官的角色，針對公司的危機和角色的方案，如何說服對方，又該如何共同說服首席執(zhí)行官?大家快速進入角色，進行了一場“說服力大戰(zhàn)”。

Sarah Light教授總結(jié)道：”說服策略遵循特色鮮明且可重復(fù)的四步驟過程：第一步是準(zhǔn)備;第二步是直面5大障礙;第三步是游說;第四步是贏取承諾。核心是聆聽對方，找到利益共同點，用合適的語言方式進行溝通。”

馬紅漫

《當(dāng)“黑天鵝”遇上“百年變局”》

▲著名財經(jīng)評論家、財經(jīng)主持人、經(jīng)濟學(xué)博士 馬紅漫

2020年是一個充滿挑戰(zhàn)的庚子年，新冠疫情的肆虐加速了中美關(guān)系的惡化，也給全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來了負(fù)面影響。

大疫情必有大變局，誠如經(jīng)濟學(xué)家托馬斯·弗里德曼所言：“這將會是兩個世界，新冠以前的世界與新冠之后的世界。”

新發(fā)展格局是開放的，它將影響中國未來五年甚至更長時間經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。面對百年未有的黑天鵝事件，“百年未有之大變局”出現(xiàn)了什么變化?面對已經(jīng)到來的2021年，中國又將面臨哪些危機和變數(shù)?

馬紅漫認(rèn)為：1917年，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后確立了美國在世界的領(lǐng)導(dǎo)地位，100年之后的2017年中國提出正在面臨百年未有之大變局，其背景是世界格局或?qū)⒏淖�。�?jù)預(yù)測，2030年前后中國經(jīng)濟總量將超過美國，這是不可改變的事實。

現(xiàn)階段，全球經(jīng)濟發(fā)展的時運和國運都在中國，我們正在見證并享受這樣的紅利。中國政府面對突如其來問題的應(yīng)對能力、管理能力以及治理能力在全世界有目共睹，我們要對中國未來國運大勢堅定信心。

關(guān)于未來的投資機會，他表示，過去一年美國經(jīng)濟還沒有真正復(fù)蘇，真正復(fù)蘇之后會給大宗商品需求帶來提振。周期復(fù)蘇帶來的商品和有色金屬需求是資本市場的巨大機會。此外，香港市場品種以及房企估值目前處于嚴(yán)重低估的狀態(tài)。

余英

《房地產(chǎn)企業(yè)對大灣區(qū)投資價值的理解》

▲融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁、華南區(qū)域執(zhí)行總裁 余英 網(wǎng)絡(luò)在線課程

1979年的春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈。40年后，這個圈中的一點，被放大到一個圓。2019年2月18日，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，旨在將這個圓，打造成世界級經(jīng)濟中心。

至此，這個圓圈，有了一個響亮的名字：粵港澳大灣區(qū)。

粵港澳大灣區(qū)簡稱之大灣區(qū)，由“9+2”城市組成，9即“廣州、佛山、肇慶、深圳、東莞、惠州、珠海、中山、江門”，2為“香港、澳門特別行政區(qū)”，共同形成超大城市群。它是世界第四大灣區(qū)，是國家建設(shè)世界級城市群和參與全球競爭的重要空間載體。

據(jù)不完全統(tǒng)計，TOP50房企在灣區(qū)入駐率接近9成，TOP20房企基本已全部進駐大灣區(qū)。

群雄逐鹿中，誰能爭先搶灘，如何成功在南下比試中拔得頭籌?余英導(dǎo)師深耕灣區(qū)二十余年，談及房企在灣區(qū)的未來，他相信，廣闊天地，大有作為：“宏觀層面看，中國房地產(chǎn)城鎮(zhèn)化還有10年時間，發(fā)展動力仍在，但區(qū)域分化在加劇。基于此，房企投資者踩點要準(zhǔn)，信心要足，決心要大�；浉郯拇鬄硡^(qū)以及長三角是我們長期看好的市場，既要深耕也要開拓。”

同時他提醒，房企深耕城市一定要跟著城市規(guī)劃走，跟著城市重點城建計劃走。哪怕拿地的利潤率低一些，但未來預(yù)期一定是好的。尤其外地企業(yè)進入一個新城市，一定要先真正理解這個城市。

張維迎

《創(chuàng)新的不確定性與企業(yè)家精神》

▲著名經(jīng)濟學(xué)家、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授 張維迎

當(dāng)下，我們每個人面臨的不確定性都及其龐大，無論是國際政治、人類文化帶來的不確定性，還是科技創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營面臨的不確定性。

這些不確定性，人們可能沒有辦法預(yù)測未來應(yīng)該做什么，沒有辦法形成一個基本的共識。這個時候我們就需要企業(yè)家精神。

張維迎教授認(rèn)為，企業(yè)家精神不是依靠預(yù)測和計算來做出決策的，而是依賴于判斷的、分散的決策。不同企業(yè)家按照自己的判斷做出決策，并通過市場來進行論證和試錯。

那么，企業(yè)家精神應(yīng)該具備哪些特點?張維迎教授從三個維度娓娓道來：

首先，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它是基于直覺、想象力和判斷的。同樣的創(chuàng)新、技術(shù)，不同的企業(yè)家會有完全不同的選擇。

對絕大多數(shù)人而言，假設(shè)是假設(shè)，現(xiàn)實是現(xiàn)實，但對真正的企業(yè)家而言，假設(shè)就是他們想象的現(xiàn)實，把假設(shè)變成現(xiàn)實，就是他們的使命。大部分人認(rèn)為對的東西，不是企業(yè)家需要關(guān)注的，企業(yè)家關(guān)注的是大部分人沒有看到的或者是分歧非常大的事情，這就是企業(yè)家決策。

其次，企業(yè)家決策不是給定約束條件下求解，而是改變約束條件本身。

在標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟學(xué)理論中，所謂“決策”，就是給定約束條件下最大化目標(biāo)。但對企業(yè)家而言，約束條件不是給定的，而是可以改變的。他們不僅試圖改變資源和技術(shù)約束，甚至試圖改變?nèi)藗兊钠�好。正因為如此，他們才成為�?jīng)濟增長的真正推動力。

用“巧婦難為無米之炊”這句古語舉例。對常人而言，米是做飯的先決條件，沒有米就做不出飯來。但對企業(yè)家來說，沒有米不是做不成飯的借口;只要想做飯，就一定能夠找到米，即使找不到現(xiàn)成的米，也可以支付足夠的錢，找到種谷子的農(nóng)民。事實上，正因為大部分人認(rèn)為沒有米就做不成飯，因而放棄了做飯的念頭，企業(yè)家做的飯才能賣出個好價錢，賺上一大筆錢。

當(dāng)然，企業(yè)家面臨的約束條件不是只有一個，假設(shè)能否變成現(xiàn)實受到許多因素的影響，再偉大的企業(yè)家也不可能控制所有這些因素。這就是生意上的不確定性。不確定性意味著企業(yè)家的計劃可能成功，也可能失敗。

但企業(yè)家就要靠自己豐富的想象力和堅定的信念，杰出的組織才能和鋼鐵般的意志，以及大膽的冒險精神，把讓一系列互為因果關(guān)系的假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實，這也是企業(yè)家區(qū)別于大多數(shù)人的原因。

最后，企業(yè)家有超越利潤的目標(biāo)。

企業(yè)家需要賺錢才能生存，但真正偉大的企業(yè)家，目標(biāo)不只是賺錢這么簡單，他有超越利潤的目標(biāo)。比如埃隆·馬斯克(Elon Musk)，或許沒有辦法用金錢來解釋他的行為，但他有一個崇高的目標(biāo)，這個目標(biāo)對人類的進步非常重要。也正是這些少數(shù)派的偉大企業(yè)家，他們的成功將推動整個社會的進步。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)