自2020年9月上市以來，憑借自身過硬的“素質(zhì)”，寶能汽車觀致7踐行的“國民車，良心價(jià)”理念正迎來市場的好評潮。

2020年1月20日晚間，由中央廣播電視總臺主辦的“2020中國汽車風(fēng)云盛典”頒獎(jiǎng)典禮正式開幕，寶能汽車觀致7成功入選“國民車30強(qiáng)”。這是寶能汽車觀致7在2020年底先后獲得《每日經(jīng)濟(jì)新聞》“2020年度時(shí)尚科技座駕”、《中國經(jīng)營報(bào)》“2020年度車型金鴿獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮后，再次受到來自權(quán)威主流媒體的肯定。

值得一提的是，本次央視評出的寶能汽車觀致7等30款車型，是汽車行業(yè)權(quán)威專家評審團(tuán)經(jīng)過4個(gè)月時(shí)間，通過15項(xiàng)全方位嚴(yán)格測試，層層篩選出的“國民車”。這代表著市場對這30款國民車的高度認(rèn)可。那么，上市不到半年的寶能汽車觀致7是如何快速俘獲市場用戶的心?其背后的法寶又是什么?

精準(zhǔn)把脈市場痛點(diǎn) 堅(jiān)守“國民車”市場定位

據(jù)公安部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.72億輛，其中汽車2.81億輛。對此，不少行業(yè)專家表示，與我國十幾億人口相比，2020年汽車保有量雖然同比增幅較大，但顯然還有很大的發(fā)展空間，這也說明我國汽車行業(yè)的市場前景非常廣闊，而發(fā)展“國民車”，讓最廣大的普通老百姓都能擁有汽車，是廣大汽車企業(yè)需要持續(xù)研究的課題。

“在我國，對于大多數(shù)普通國民家庭來說，擁有一臺汽車還是比較自豪和榮耀的事情。但從家庭支出來說，購買汽車對于普通家庭來說，屬于大宗支出。在普通家庭能承受的范圍內(nèi)，對質(zhì)量和價(jià)格尤為看重。”寶能汽車集團(tuán)旗下寶能汽車銷售有限公司(簡稱“寶汽銷”)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，基于對市場和消費(fèi)者心理的深刻洞察，寶能觀致7制定的重要市場定位就是“國民車，良心價(jià)”。

要最終落實(shí)這一市場定位的基本前提就是研發(fā)設(shè)計(jì)高品質(zhì)的車。為此，寶能觀致從源頭緊抓，對整車的每個(gè)環(huán)節(jié)的用料都有著嚴(yán)格的要求，合作商也都是世界頂級品牌，如博世、麥格納、天合、法雷奧等，從而確保整車的品質(zhì)處于同級別車的領(lǐng)先水平。

以配置為例，寶能觀致7上配備了LDW車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、FCW正向碰撞警告、AEB自動(dòng)緊急剎車、TSR交通標(biāo)識識別，以及駕駛員疲勞預(yù)警系統(tǒng)等一系列的科技駕駛輔助配置。這些科技配置可以有效增加車輛的安全性，而行車安全也是消費(fèi)者最看重的一個(gè)環(huán)節(jié)。此外，寶能觀致7全系標(biāo)配了12.3英寸的全液晶儀表盤，擁有14.6寸超大中控屏，充分集中了360°環(huán)視系統(tǒng)、Mr.Q智慧人機(jī)交互系統(tǒng)、ADAS自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)等智能科技配置，充分滿足消費(fèi)者的智能化需求。

又以動(dòng)力為例，寶能觀致72020款1.6T巡航豪華型配備了1.6TL4發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率是204馬力，峰值扭矩280牛·米，匹配7擋雙離合變速箱，最高車速是200km/h，工信部綜合油耗為6.9L/100km。在外觀方面，寶能觀致7前臉采用了大面積熏黑矩陣式中網(wǎng)設(shè)計(jì)，不規(guī)則樣式的前大燈組，車燈與L型立體飾件共同構(gòu)成方正輪廓，與觀致7的整體設(shè)計(jì)呼應(yīng)，營造出新車前衛(wèi)、科幻的視覺感。

有行業(yè)專家明確指出，2020年新推出的寶能觀致7，無論是動(dòng)力總成，還是內(nèi)飾和外觀，都屬于同級別車型的佼佼者。

“‘發(fā)展產(chǎn)業(yè)，回報(bào)社會’是寶能的公司使命。為了讓普通老百姓能享受寶能觀致7這款高性價(jià)比國民車帶來的便利，公司給其的售價(jià)定在10.98-15.98萬元之間。”該負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)?ldquo;方舟級SUV”觀致7性價(jià)比非常高，2020年9月一上市便創(chuàng)下了該品牌全新產(chǎn)品銷量超5000臺的最快紀(jì)錄。

有購買使用過寶能觀致7的車主表示，寶能觀致7整體整體比很多20多萬的合資品牌都要強(qiáng)悍，不僅售價(jià)只有10.98到15.98萬元，從質(zhì)價(jià)比來說更是競爭力極強(qiáng)，堪稱國民車新勢力典范。

夯實(shí)智能制造體系和渠道布局 為打造國民車新勢力奠定基礎(chǔ)

行業(yè)觀察家表示，對于任何一家車企而言，如此高性價(jià)比的汽車配上如此良心的價(jià)格，至少需要具備兩方面的實(shí)力：其一，非常成熟的智能化制造體系，從而降低生產(chǎn)和制造成本;其二，垂直完善的渠道體系，從而減少中間商差價(jià)。最終降低的成本都是讓普通老百姓受益。而寶能汽車集團(tuán)在這兩方面都做得非常好，為不少汽車企業(yè)樹立了榜樣。

就智能化制造體系而言，在進(jìn)入汽車行業(yè)之初，寶能集團(tuán)就明確提出“充分利用工業(yè)互聯(lián)、兩化融合、智能制造等技術(shù)，建設(shè)國內(nèi)標(biāo)桿、世界一流制造體系”的要求。按照這一要求，寶能汽車集團(tuán)觀致汽車常熟智能工廠，積極推進(jìn)智能控制、運(yùn)營優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和生產(chǎn)組織方式的變革，逐步建立面向生產(chǎn)全流程、管理全方位、產(chǎn)品全生命周期的智能制造新模式，打造了具有競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。基于在智能制造領(lǐng)域成效顯著，該工廠成功入選“長三角G60科創(chuàng)走廊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿工廠”。

此外，寶能汽車集團(tuán)還積極推進(jìn)渠道變革，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新推出品牌直營店模式，即主機(jī)廠直營店價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、店面和展廳設(shè)計(jì)基本統(tǒng)一。如此，有效解決了“中間商賺差價(jià)”的問題。

據(jù)寶能汽車集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前，消費(fèi)者買車基本都是通過傳統(tǒng)4S店渠道，而傳統(tǒng)4S店更多的是扮演著中間商角色，不同地區(qū)的優(yōu)惠幅度不同，很難在最終價(jià)格上做到統(tǒng)一，最終給對價(jià)格非常敏感的購車客戶帶來諸多困惑。“而直營店模式不僅不存在這些問題，還能更靈活地調(diào)整銷售策略和措施，加快執(zhí)行速度。此外，還能從市場角度出發(fā)，與消費(fèi)者直接對話，及時(shí)且精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的需求和意見，再反推優(yōu)化銷售政策和福利，更高效發(fā)展后市場服務(wù)。”

戰(zhàn)略層面想清楚后，寶能汽車集團(tuán)決定加大布局密度，讓寶能汽車集團(tuán)直營店在全國各地遍地開花。在寶能集團(tuán)的支持下，寶能汽車集團(tuán)用強(qiáng)大的執(zhí)行力推進(jìn)直營店建設(shè)進(jìn)入“快車道”：2020年7月1日，已在全國57個(gè)城市開業(yè)108家直營店;9月，寶能汽車集團(tuán)的直營店已達(dá)到400多家。截至目前，這個(gè)數(shù)據(jù)已達(dá)到800余家。

“通過上述一系列舉措，寶能觀致7的‘國民車，良心價(jià)’理念逐漸有效落實(shí)，也讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，從而贏得了市場的積極好評。后續(xù)，這一理念，我們將進(jìn)一步深入貫徹，相信會取得越來越好的市場表現(xiàn)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)