隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來越紅火，有更多的品牌方期望通過平臺主播帶貨。而對于品牌方來說，只有那些高粉絲價值的主播、高粉絲價值的平臺，才是能實現(xiàn)銷售目標(biāo)。而根據(jù)36Kr研究院發(fā)布了《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，蘑菇街粉絲價值最高。

在去年的雙12期間，蘑菇街可謂是戰(zhàn)績不凡，直播GMV同比增長167.87%，在12月9日，蘑菇街主播小甜心和葉子的成交金額分列全網(wǎng)的第一名和第二名，證明了蘑菇街主播的帶貨能力和粉絲的高價值。

12.12每款都值，加速全局GMV增長

經(jīng)歷了一年供應(yīng)鏈的升級，蘑菇街平臺上的貨品在時尚度、性價比等維度再次提升。而雙11期間蘑菇街“王牌爆款之夜”的成功，已經(jīng)讓更多消費者、用戶認(rèn)知到在蘑菇街可以買到極具性價比的好物，加上此次蘑菇街雙12的主題“每款都值”，更是加強了消費者在蘑菇街購買好物的心智。“每款都篩選過，每件都比過價格”的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，更是推動了平臺引進更多在全網(wǎng)極具性價比的Ifashion同款和超高性價比的網(wǎng)紅同款，并且商城在全網(wǎng)篩選出1000款好貨進行逐一比價，確保用戶在蘑菇街購買到的都是極具性價比的好物。

加上在雙12期間，蘑菇街推出的集星座卡瓜分百萬紅包、紅包雨等活動，有效地帶動了大家參與活動的積極性，幫助主播的成交金額、粉絲數(shù)取得更好的表現(xiàn)。

粉絲價值提高為蘑菇街主播快速成長提供助力

雙12期間集體爆發(fā)并非偶然，是平臺長期精細(xì)化運營的積累，粉絲價值提升后的自然結(jié)果。

《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，2020年11.1-11.11，1個蘑菇街粉絲的價值=6.9個抖音粉絲=4個淘寶直播粉絲。高粉絲價值，意味著在粉絲數(shù)同等的情況下，蘑菇街主播能夠達成更高的銷售額，因為粉絲愿意為蘑菇街主播的專業(yè)講解買單，而主播沒有虛高的粉絲數(shù)，卻能夠形成精準(zhǔn)流量，讓每位粉絲都能帶來銷售轉(zhuǎn)化。

而根據(jù)《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》可以觀察到，蘑菇街主播間的競爭并未產(chǎn)生明顯的“二八效應(yīng)”。蘑菇街搭建的完善的升級標(biāo)準(zhǔn)，保障了各級主播在“金字塔”內(nèi)向上流動的穩(wěn)定性。

總的來說，商家選擇直播電商平臺帶貨，比起主播的名氣，更應(yīng)該看重的是主播的能力和平臺的整體實力，怎么樣花最少的錢，賣最多的貨，實現(xiàn)雙方共贏才是最好的合作，而蘑菇街的高粉絲價值和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)主播，滿足了商家最基本也是最重要的訴求。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)