近日，在美國三大商業(yè)媒體之一的《Fast Company》中文版主辦，聯(lián)合香港品質(zhì)保證局、粵港澳大灣區(qū)研究院、廣州商務(wù)局等各政府部門的“2020粵港澳大灣區(qū)最具創(chuàng)新力公司TOP50”發(fā)布的榜單中，除了華為、唯品會(huì)、騰訊、華大基因等知名企業(yè)外，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鮮為人知?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)——中食安泓(廣東)健康產(chǎn)業(yè)有限公司，其憑借自創(chuàng)立以來堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，響應(yīng)國家提出的“健康中國”國家戰(zhàn)略，以獨(dú)到的科學(xué)健康管理體系，整合資源打造基于“服務(wù)型社交電商”全新經(jīng)營模式的健康大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)了解，中食安泓旗下子品牌脂20，在近四年的發(fā)展歷程中，可謂經(jīng)歷曲折，是一個(gè)在風(fēng)雨中成長起來的子品牌，尤其在近幾年來互聯(lián)網(wǎng)新零售行業(yè)日漸火熱化的背景下，脂20的新零售商業(yè)代理模式的合法性及有效性亦受到眾多市場爭議和質(zhì)疑，對(duì)于脂20的代理制度，記者采訪了一位不愿意透露真實(shí)姓名的行業(yè)專家對(duì)其代理制度進(jìn)行剖析。

首先，從宏觀背景角度看，自從受疫情影響，國內(nèi)眾多實(shí)業(yè)大面積裁員倒閉，所幸國家經(jīng)濟(jì)根基牢穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇須與時(shí)俱進(jìn)，于2020年9月國務(wù)院印發(fā)了一份重磅文件《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》(以下簡稱：《意見》)，《意見》中指出，"2025年'互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)'等消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式得到普及并趨于成熟......引導(dǎo)實(shí)體企業(yè)更多開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)實(shí)體商業(yè)通過直播電子商務(wù)、社交營銷開啟"云逛街"等新模式。"文件充分肯定了以新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費(fèi)對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。專家指出，消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式涵蓋了社交分享及服務(wù)屬性，與新型零售式模式并無不同，區(qū)別于消費(fèi)者單向選擇而形成購買決定的傳統(tǒng)電商模式，新型零售式消費(fèi)電商通過一種銷售者與消費(fèi)者間連接的“雙向”社交行為，這種自用受益，分享賺錢的自然裂變式新型社群營銷模式已在國家政策層面上予以大力支持。尤其疫情期間，當(dāng)實(shí)體店無法照常營業(yè)時(shí)，新業(yè)態(tài)新模式發(fā)揮了重要作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場的快速恢復(fù)。

第二，從行業(yè)角度分析，幾年前直銷巨頭權(quán)健因涉嫌傳銷引起國家整個(gè)直銷行業(yè)大動(dòng)蕩，隨后市面上眾多品牌的各類新型營銷模式亦從“灰色邊緣化”地帶被政府規(guī)范管理“拉回正軌”。然而，中國新型零售模式歸屬中國電商行業(yè)領(lǐng)域，中國社交新零售經(jīng)歷了8年野蠻發(fā)展，一路走來經(jīng)歷過各種質(zhì)疑非議，也引起了國家的高度重視。前年《電子商務(wù)法》新規(guī)頒布，意味著進(jìn)入社交電商經(jīng)營規(guī)范化階段，帶領(lǐng)著社交新零售個(gè)體創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入法制、規(guī)范與健康發(fā)展。對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)是進(jìn)行了從國家的層面，對(duì)促進(jìn)方面做了非常大的力度和頂層設(shè)計(jì)思維方面的一個(gè)提升，在傳統(tǒng)的電商模式上進(jìn)行一個(gè)全新的創(chuàng)新，專家稱：“據(jù)《電子商務(wù)法》第三條，把鼓勵(lì)創(chuàng)新作為電子商務(wù)法最重要最基本的原則之一，我想我們對(duì)于電商模式的創(chuàng)新不但要有鼓勵(lì)的態(tài)度，還要有包容的態(tài)度鼓勵(lì)創(chuàng)新。正如脂20代理制度，每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的商業(yè)模式，而正是因?yàn)槠髽I(yè)自身有著獨(dú)特的商業(yè)模式和營銷方式，才更能奠定自己的市場基礎(chǔ)和核心競爭力。”

第三，從脂20代理制度分析，在健康領(lǐng)域，脂20處于第一梯隊(duì)，在不斷整合資源搭建大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品及平臺(tái)的擴(kuò)容提質(zhì)，其運(yùn)作模式只是結(jié)合時(shí)下"分享經(jīng)濟(jì)"的趨勢(shì)，采用創(chuàng)新"服務(wù)型社交電商模式"，為客戶提供減脂技術(shù)服務(wù)，將私域流量變現(xiàn)、低門檻、輕資產(chǎn)，無論是當(dāng)下還是未來，都具備經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的發(fā)展?jié)摿�。�?duì)于網(wǎng)上流傳的脂20的4級(jí)代理制度，專家指出，是傳統(tǒng)零售代理制及個(gè)體戶式分銷管理制的創(chuàng)新融合型制度。怎么解讀呢?下面由專家一一剖析。

什么是傳統(tǒng)零售代理制?眾所周知，傳統(tǒng)代理商分不同代理級(jí)別，有全國總代理、區(qū)域代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣代理等，這是典型的代理，在國內(nèi)很多公司里非常普遍，而這種模式并不應(yīng)定義為傳銷，是一種合法、正規(guī)被鼓勵(lì)的商業(yè)形態(tài)，比如手機(jī)行業(yè)，華為、oppo和vivo，你看他們的店面鋪滿了全國，但實(shí)際上你看到的大部分都是手機(jī)代理商。而為何脂20代理制度根據(jù)不同級(jí)別有不同拿貨價(jià)呢?大家可參考傳統(tǒng)零售模式中有一個(gè)詞叫“批發(fā)”，即商品的批發(fā)價(jià)格低于零售價(jià)格，即存在著批零差價(jià)，其差額由零售企業(yè)所耗費(fèi)的流通費(fèi)用、稅金和利潤構(gòu)成。商業(yè)批發(fā)是生產(chǎn)與零售之間的中間環(huán)節(jié)。正如脂20代理制度，產(chǎn)品零售價(jià)1480元，而對(duì)于與公司簽訂合作協(xié)議的不同級(jí)別代理商向公司拿貨數(shù)越多，公司給到的優(yōu)惠自然越大，比如省級(jí)代理拿貨10盒，公司給到差不多65折的優(yōu)惠，總代理拿貨40盒有差不多58折的優(yōu)惠，最高一級(jí)代理拿貨100盒有差不多4折優(yōu)惠。不僅如此，對(duì)于個(gè)人零售客戶，“買3盒85折”類似這樣的傳統(tǒng)營銷手段，相信在市面上亦不罕見。專家認(rèn)為：這種傳統(tǒng)零售批發(fā)模式線上化，與國內(nèi)傳統(tǒng)零售批發(fā)模式并無本質(zhì)不同。(下圖為脂20最新代理政策截圖)

至于個(gè)體戶式的分銷管理制更容易被理解了，事實(shí)上，根據(jù)《中國電子商務(wù)法》規(guī)定，面對(duì)社交新零售個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，合法經(jīng)營管理和納稅，中國有眾多國民企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中，比如老干媽創(chuàng)始人陶華碧，萬達(dá)集團(tuán)王健林等，大部分都從個(gè)體戶或小團(tuán)隊(duì)白手起家，做到國內(nèi)龍頭企業(yè)的地位。回到脂20的分銷管理制，當(dāng)代理商市場業(yè)務(wù)拓展逐漸擴(kuò)大，代理公司制已成為必然發(fā)展趨勢(shì)，需要一定規(guī)模的管理經(jīng)營流程和體制，包括招聘銷售團(tuán)隊(duì)，以支持一級(jí)代理市場業(yè)務(wù)等，而相對(duì)于行業(yè)對(duì)脂20制度“拉人頭”的解讀，若從人力資源管理角度分析，企業(yè)招聘人才，何嘗不是“拉人頭”呢?對(duì)此，專家稱，有部分媒體的理解并不充分，呼吁大家進(jìn)一步客觀看待每一家企業(yè)獨(dú)特創(chuàng)新的制度，順應(yīng)國家的新型零售式消費(fèi)電商，順勢(shì)而為。

最后，專家提倡：在"放管服"的強(qiáng)力政策支持下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在遵循國家相關(guān)部門“審慎包容+協(xié)同監(jiān)管”的原則下更加大膽的干，大膽的創(chuàng)新，為新業(yè)態(tài)新模式掃除發(fā)展障礙。然而，在國家與企業(yè)創(chuàng)新變革道路中，難免出現(xiàn)一些新情況與問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在探索創(chuàng)新中學(xué)習(xí)解決，而不能因噎廢食，畏手畏腳不敢創(chuàng)新。脂20事業(yè)服務(wù)型社交電商模式，不僅順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，享受政策紅利賦能，還坐擁著萬億大健康市場。

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