中小企業(yè)在中國(guó)這四十多年的改革發(fā)展進(jìn)程中，起到至關(guān)重要的作用，貢獻(xiàn)了巨大的GDP，然而中小企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程中也是最脆弱的一個(gè)群體，缺人才，缺資源，缺資金等等。在剛剛過(guò)去的兩會(huì)期間，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層再次釋放利好消息，加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度，加大免稅力度，加大對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的補(bǔ)貼，人才引進(jìn)的補(bǔ)貼等等，在十四五的開(kāi)局之年，這絕對(duì)算是好消息。但是很多中小企業(yè)主覺(jué)得好像跟自己沒(méi)什么關(guān)系，自己的企業(yè)發(fā)展還是困難重重，舉步維艱。

在經(jīng)歷2020疫情過(guò)后，一部分體弱多病的中小企業(yè)沒(méi)能堅(jiān)持住，最終只能宣布倒閉。之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要原因還是中國(guó)大部分的中小企業(yè)不太關(guān)注品牌發(fā)展，更側(cè)重于產(chǎn)品、渠道及人才。這些固然重要，但是對(duì)于新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者需要什么，而不是埋頭苦干只做自己“認(rèn)為對(duì)”的事情，卻忽略了潛在消費(fèi)者的“認(rèn)知”。古話說(shuō)“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很多企業(yè)家都知道這個(gè)道理，只是沒(méi)能跟上時(shí)代的步伐，認(rèn)為只要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以，卻忽略了決定一家企業(yè)生死的群體，除了要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的是要關(guān)注“消費(fèi)者”的選擇認(rèn)知。

2003年之前“王老吉”只是一個(gè)小企業(yè)，年?duì)I收不到兩個(gè)億。2002年之前“勁霸”只是中國(guó)千萬(wàn)個(gè)服裝品牌其中一個(gè)，并沒(méi)有特別的消費(fèi)群體關(guān)注。2006年之前，“東阿阿膠”還是一家生存岌岌可危的企業(yè)，整個(gè)行業(yè)瀕臨滅絕。2015年之前“瓜子二手車”(原名：趕集好車)一直無(wú)法突破發(fā)展瓶頸。但是現(xiàn)在說(shuō)起這些品牌，可以說(shuō)無(wú)人不知無(wú)人不曉，都成為了各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。很多創(chuàng)業(yè)者并不知道他們做對(duì)了什么，我告訴大家，他們成功的背后都有一個(gè)共同的身影，那就是“特勞特定位”咨詢公司。福州華策品牌定位咨詢公司創(chuàng)始人詹軍豪對(duì)記者如是說(shuō)。

華策品牌定位咨詢公司，作為福建省領(lǐng)先的品牌定位咨詢機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期用專業(yè)的戰(zhàn)略定位知識(shí)為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，可以說(shuō)對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展有著深入的了解，本網(wǎng)記者也邀請(qǐng)詹軍豪老師在十四五的開(kāi)局之年給中小企業(yè)發(fā)展給與建議。對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展，詹軍豪老師提出以下三點(diǎn)建議。

第一點(diǎn)：要有一個(gè)優(yōu)秀的品牌名字，能夠做到讓潛在顧客聽(tīng)一次就知道你這個(gè)企業(yè)是做什么的，比如貨拉拉，一聽(tīng)就知道是拉貨的，比如企查查，一聽(tīng)就知道是查企業(yè)的平臺(tái)。如果你的品牌名聽(tīng)一次并都不知道是干什么的，也記不住，或者是取生僻字及諧音作為品牌名，堅(jiān)決不能用，建議找個(gè)專業(yè)的咨詢公司改名。

第二點(diǎn)：中小企業(yè)在人才，資金，資源都不足的情況下，強(qiáng)烈建議聚焦主業(yè)，選擇細(xì)分領(lǐng)域，不要跟同行大公司正面競(jìng)爭(zhēng)，集中所有資源在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍，才有成功的可能。

第三點(diǎn)：有了足夠優(yōu)秀的品牌名字，品牌定位也足夠清晰，開(kāi)始要做品牌傳播，先用權(quán)威的新聞媒體打造品牌影響力，在選擇線下廣告洗腦式傳播，把品牌深深印在潛在顧客的心智中。福州有個(gè)做生鮮電商的平臺(tái)叫樸樸，就用到了這三個(gè)步驟，先在福建省福州市做到第一名，再一步一步的選擇性開(kāi)發(fā)其他的城市，所以樸樸才能拿這么多億的融資，取得階段性的成功。

今天已經(jīng)到了各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)品牌不做任何的廣告就能取得大成功，有錢的企業(yè)可以多渠道全國(guó)性大范圍打廣告，中小企業(yè)資金有限，可以選擇在自己的小區(qū)域內(nèi)選擇重要的渠道媒體做廣告，這樣的成本是最低的。中小企業(yè)一定要先做好地頭蛇，在細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)做到領(lǐng)先，在慢慢拓展到其他區(qū)域，這樣的成功率是最高的。如果企業(yè)很小的的時(shí)候就做多個(gè)不同品類的不同產(chǎn)品，又在全國(guó)多個(gè)城市多個(gè)不同渠道大范圍分散開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，這樣的企業(yè)很難成功。

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