根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年服裝紡織的社會零售總額為12365億元，同比下降8.5%，服飾品牌無疑正面臨著前所未有的困境。然而，贏商網注意到，聚焦多元藝術潮牌定位的馬克華菲在2020年依舊交出了一份亮眼的成績單——潮粉直播節(jié)72小時銷量突破8000萬、雙11銷量超5億、榮登雙11天貓男裝No.3……

為潮而生20年，馬克華菲歷經商務至潮流的核心市場轉變，正式開啟潮牌DNA的全面升級，并通過線上造節(jié)、產品力創(chuàng)新和門店煥新等舉措在2020年實現(xiàn)了較高的逆勢增長。

以逆行者之態(tài)，渡過2020。回顧2020，疫情無疑成為了服飾行業(yè)變革轉型的催化劑，如何在不確定性中找到確定性也是馬克華菲CEO楊坤田在疫情之初不斷思考的問題。面對零售門店的閉門歇業(yè)和消費群體的不斷流失，洞察市場變化趨勢的楊坤田帶領馬克華菲另辟蹊徑，全身心投入一個直逼萬億的藍海新賽道——直播。

“創(chuàng)新”成為了馬克華菲彼時的關鍵詞。為了突破變局，馬克華菲在20天內快速集結、預備，于3月下旬自創(chuàng)線上購物節(jié)——“潮粉直播節(jié)”。通過百場秒殺、整點紅包等營銷手段打造購物節(jié)氛圍并融合72小時不間斷的直播形式以期提高流量轉化率。

三天內，馬克華菲創(chuàng)造了一個奇跡。結合精準會員營銷和高管帶貨，電商平臺聯(lián)合線下800家門店所完成的超6300小時全渠道直播，讓馬克華菲在短時內獲得超10萬新會員和超8000萬銷售額，并一舉奪得線上潮牌銷量冠軍。而這個奇跡所帶來的長尾效應也不斷顯著，馬克華菲在此后接連創(chuàng)辦“國潮季”、“潮粉狂歡季”等系列原創(chuàng)購物節(jié)日，進一步促進品牌全方位的業(yè)績提升。

與此同時，全渠道造節(jié)的持續(xù)成功也意味著馬克華菲正式迎來新零售+直播的時代。楊坤田表示，店鋪直播全覆蓋將成為線下地域限制和線上體驗感缺失的有力突破。因此，涵蓋了潮牌定位和功能性思考的馬克華菲全新概念店在疫情之后相繼亮相，而門店獨有的潮流網紅直播間也為潮人們打造了更具共鳴的沉浸式消費體驗。 據(jù)悉，2020年品牌全新升級的三家概念店都不約而同地在提升消費者體驗的同時優(yōu)化了店效，引發(fā)了業(yè)務的增長爆發(fā)。

作為新品類的開創(chuàng)者，馬克華菲2021發(fā)力在即，并將全面落實以消費者為中心、品牌和商品雙驅動、多元藝術潮牌為主線的全渠道新零售數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略，領跑潮牌市場，打造一個向陽而生的國潮品牌。

針對新零售版圖，馬克華菲將在2021年持續(xù)發(fā)力直播賽道并加入抖音矩陣布局以及得物等電商平臺的內容營銷，針對精細化用戶運營提供電商特供款。楊坤田告訴贏商網，由于品牌自創(chuàng)節(jié)日IP“潮粉節(jié)”的效果顯著，馬克華菲的直播賽道戰(zhàn)略將延續(xù)“潮粉直播節(jié)”的傳統(tǒng)，通過創(chuàng)造季季大節(jié)，月月小節(jié)的潮粉系列購物節(jié)，將電商直播形式常態(tài)化。在增強全渠道引流能力的同時，通過不間斷的直播流量曝光對消費者進行高頻次的線上觸達。

與此同時，為了進一步完成品牌重塑，馬克華菲在產品端將與國際化IP進行創(chuàng)新多元的跨界合作，并使用品牌專屬色彩馬克藍打造全新的DNA標識，引發(fā)消費者對品牌更為直觀、立體的認同感。而2021年大秀、明星代言人煥新計劃等一系列營銷動作都將進一步夯實消費者端對于馬克華菲多元藝術潮牌的品牌認知。

此外，繼上海七寶萬科概念店、上海龍之夢概念店、沈陽大悅城概念店等門店煥新后，馬克華菲在2021年正式打響“百店升級、百店新開”的終端渠道戰(zhàn)略，通過符合潮牌定位的裝修風格及網紅直播間，為消費者呈現(xiàn)了集潮流文化、科技感以及海洋元素等多種風格集為一體的沉浸式空間。

2021是馬克華菲多元藝術潮牌元年、是馬克華菲轉型起航的元年，也是馬克華菲大力傳播的元年。作為品牌的又一個轉折點和里程碑，馬克華菲也在實現(xiàn)中國第一潮牌的品牌愿景上，再邁一步。

(新媒體責編：syhz0808)