現(xiàn)如今,一說到數(shù)字化內(nèi)貿(mào),便不得不提阿里巴巴集團旗下的1688平臺,它不僅是國內(nèi)最大的貿(mào)易批發(fā)平臺,也是全球最大的B類平臺。近兩年,1688平臺在幫助中小企業(yè)更輕松地實現(xiàn)數(shù)字化內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面,做了非常多的扶持。

3月24日,由廣東朝陽全網(wǎng)通科技有限公司主辦的“數(shù)字內(nèi)貿(mào)新商機”2021華南中小企業(yè)電商峰會在佛山舉辦。阿里巴巴1688渠道專家、廣東大區(qū)粵西北總經(jīng)理陸小亮來到現(xiàn)場,為大家解讀1688如何幫助中小企業(yè)做內(nèi)貿(mào)。

B2B市場大片藍海等待開拓

“從2016年開始,我們整個B2B的市場交易規(guī)模每年都以20%的增速增長,在2020年結(jié)束,我們整個市場交易規(guī)模達到31萬億左右。”

陸小亮說:“在疫情之下,我們是選擇改變自己的作業(yè)模式還是在這里坐以待斃?還是等著國家的政策來扶持?整個B2B的市場非常大,有一片藍海等著各位商家去開拓。”

十年前我們都會通過線下的方式來進行采購,為什么線上采購越來越豐富了呢?陸小亮說,疫情之前純線上采購的客戶大概只占30%左右,去年3、4月份,基本所有商家都是進行線上采購,而1688的使命就是讓天下沒有難做的生意。

阿里巴巴將近有3000萬的行業(yè)買家,每天通過數(shù)據(jù)行為來到1688平臺進行采購,陸小亮表示,實體店主、網(wǎng)紅店、網(wǎng)店賣家、跨境店,這些都是買家的平臺和方向。

因為相信,所以看見

“我發(fā)現(xiàn)很多商家有想做電商的心,但是沒有辦法鼓足勇氣。其實很核心的原因是他們沒有一個專業(yè)的電商人員幫他們進行操作,這是最大的問題。”陸小亮說:“阿里巴巴會通過大數(shù)據(jù)幫你們把你們的買家進行精準化的匹配,類似于千人千面。你搜索一個產(chǎn)品信息,跟我搜索一個產(chǎn)品信息,我們得出的結(jié)果是完完全全不一樣的。”

“換句話說,就是能讓你的產(chǎn)品更好地展現(xiàn)給更加適合的買家,讓你們的生意變得更加的便捷。”

陸小亮分析了B類企業(yè)的痛點,他認為,第一是資金周轉(zhuǎn)難,第二是渠道太過于單一,第三是人才流失比較嚴重,第四是電商運營能力弱,第五是品牌意識比較薄弱。

“阿里巴巴能夠幫你們解決哪些問題呢?第一,我們有專屬的身份識別能夠給到各位商家;第二,我們有專屬的營銷場景;第三,專屬的服務(wù)權(quán)益,能讓你們在線上的生意變得更加簡單和方便,簡單來講,就是讓你的買家更加相信你的公司。”

陸小亮同時表示,廣東朝陽全網(wǎng)通科技有限公司是阿里巴巴全國最優(yōu)秀的渠道商,也是目前佛山地區(qū)唯一一家五星級的服務(wù)商。“大家可以把你們的后背交給朝陽全網(wǎng)通,他們一定會為你們做好后勤工作,把所有的中小企業(yè)扶持起來。”

“一句話,因為相信,所以看見。”陸小亮坦言。

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