碎片化時(shí)代,人民耗費(fèi)大量的時(shí)候在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,尤其是疫情發(fā)生以來,中國大眾消費(fèi)者每天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間超過7個(gè)小時(shí),比之前增加了1/5。在這7個(gè)小時(shí)中,約有2/3的時(shí)間都花在了社交或內(nèi)容應(yīng)用上。調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者50%的購物興趣和25%的購買行為都受到社交或內(nèi)容應(yīng)用影響,越來越多的用戶開始從社交媒體、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖/關(guān)鍵意見消費(fèi)者(KOL/KOC)和朋友處尋找信息,從而做出購買決定。

與此同時(shí),以社群為代表的私域流量,依托社交強(qiáng)關(guān)系打造流量池,憑借專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成流量入口、建立信任關(guān)系,通過日常社交沉淀用戶關(guān)系鏈,獲客成本低,用戶黏性高,復(fù)購率高,發(fā)展迅猛,一路高歌,拼多多的上市證明了社群營銷的巨大潛力。在此背景下,優(yōu)先團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生,以獨(dú)特的社區(qū)團(tuán)購模式搶占了社交電商新的風(fēng)口。

優(yōu)勢一:以銷定產(chǎn)

多人拼團(tuán)的好處之一,就是不需要現(xiàn)貨,可由拼團(tuán)的訂單數(shù)量按銷定產(chǎn),不會(huì)造成庫存積壓問題。而且社區(qū)團(tuán)購能先拿到用戶支付訂單的現(xiàn)金流,用現(xiàn)金流去采購產(chǎn)品,降低社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)資金壓力。

優(yōu)勢二:物流配送

一些產(chǎn)品通過多人拼團(tuán)模式容易形成批量訂單,例如:水果類,零食類,日用品類等。在采購訂單達(dá)到一定規(guī)模后,平臺(tái)可繞過快遞送達(dá),直接選擇物流配送,在運(yùn)輸成本上會(huì)省下一大筆錢。

優(yōu)勢三:價(jià)格優(yōu)勢

拼團(tuán)訂單數(shù)量大,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在采購的時(shí)候有價(jià)格優(yōu)勢,以更低的價(jià)格采購到產(chǎn)品。商品的成本低了,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在定價(jià)上可稍微讓利消費(fèi)者,更容易生成訂單,再拿到有優(yōu)勢的成本價(jià),以薄利多銷的方法打開市場,吸納更多用戶,由此形成了良性循環(huán)。

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