一、國內(nèi)母嬰行業(yè)現(xiàn)狀

在2016年我國全面二胎放開，當(dāng)年新生兒人口數(shù)量同比上升7.9%至1786萬人;2017年出生率以二孩為主，二孩出生人數(shù)占比高達51.2%，二孩出生人數(shù)占比已經(jīng)超過一孩出生人數(shù)占比。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年，盡管全國生育水平略有下降，但從生育孩次看，出生人口中二孩及以上比重明顯高于一孩，2019年二孩及以上比重達59.5%，比上年提高2.1個百分點，這說明“全面兩孩”政策持續(xù)發(fā)揮作用。隨著我國“全面二胎”政策的落實，0-3歲新生兒的數(shù)量增多，意味著我國母嬰消費市場空間將進一步擴大。

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民的收入逐年增加，隨之帶來的消費升級和在中國特色家庭結(jié)構(gòu)(4+2+1)下，導(dǎo)致家庭消費“孩子”中心，對孩子的投入快速增長。

在計劃生育實施后，我國每個家庭所負擔(dān)的子女?dāng)?shù)減少，因此家庭用于每個子女的可支配收入增加，再加上可支配的收入增加，父母對嬰幼兒的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求和價格承受能力明顯上升。

尼爾森發(fā)布的《消費升級驅(qū)動母嬰品類四大趨勢》報告中提到，當(dāng)代母嬰人群消費觀普遍以孩子為重心，比起價格，他們消費時更重視健康與品質(zhì)。在對母嬰用品的線上線下平臺銷售進行對比時，發(fā)現(xiàn)：線上平臺家庭收入及花銷明顯更高，其中，母嬰App寶寶樹用戶家庭平均月收入20347.69元。母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成。

隨著我國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售額持續(xù)增長，消費者的購買行為發(fā)生變化，越來越多的消費者青睞于線上購買兒童安全座椅。2019線上渠道兒童安全座椅零售總額為23.7億元，占比45.7%，比上年提高2.6個百分點;線下渠道兒童安全座椅零售總額為28.2億元，占比54.3%，比上年有所下降。目前來看，線下渠道是兒童安全座椅主要銷售渠道，但是兒童安全座椅線上渠道占比持續(xù)提升。

從上世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)形成了好孩子、惠爾頓等一批以出口為主的兒童安全座椅生產(chǎn)商，長期為國外品牌提供OEM、ODM加工。近幾年，我國兒童安全座椅出口金額穩(wěn)步增加。2019年，中國兒童安全座椅出口總額9.0億美元，同比增長13.2%。2020年受疫情影響，兒童安全座椅出口金額小幅下降。2021年隨著疫情好轉(zhuǎn)，中國安全座椅出口金額將回升至2019年水平。

二、國內(nèi)兒童安全座椅行業(yè)現(xiàn)狀

近幾年，國內(nèi)市場兒童安全座椅零售額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，2016年國內(nèi)市場兒童安全座椅零售總額35億元，2019年增至519億元。2020年受疫情影響，國內(nèi)市場兒童安全座椅零售總額50.8億元，比上年同比下降2.2%。

《中國兒童安全座椅白皮書(2021)》顯示根據(jù)汽車保有量、出生率、單個兒童全年齡段使用數(shù)量、存量市場及增量市場使用率等市場要素綜合測算，未來5-10年，中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)將迎來10-20倍增長，市場規(guī)模從目前的50多億元增至近千億元。

三、國內(nèi)兒童安全座椅消費者畫像

目前兒童安全座椅下游銷售渠道主要為電商平臺、商超、母嬰店、汽配市場。權(quán)威咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近幾年兒童安全座椅在電商平臺銷量快速增長，占據(jù)當(dāng)前國內(nèi)主要渠道份額，以好孩子為代表的國內(nèi)自主品牌占據(jù)國內(nèi)中低端市場，并擁有一定市場知名度。但從京東、天貓數(shù)據(jù)來看，德國、英國等國的國際品牌憑借良好的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量，在銷售額方面仍然占據(jù)大部分市場份額。

2019-2020 年，京東2000 元以上商品銷量上升趨勢較為明顯;天貓兒童安全座椅各價格段商品銷量基本穩(wěn)定，2000 元以上商品銷量略有上升;1300 元以上的商品，各價格段支付人數(shù)、銷售額份額均略有上升，行業(yè)頭部商家的客單價以 1500 元以上為主。京東0-12歲、0-4歲組別占比頗高，天貓近年來適用于9月 -12 歲的兒童安全座椅產(chǎn)品組別銷售額萎縮明顯，0-12 歲的產(chǎn)品組別銷售額增長明顯。

在買家性別上，女性、男性占比分別為51.3%、48.7%。在買家年齡段方面，集中在 26-35 歲。人群教育程度來看，本科生學(xué)歷占比人群最大,兒童安全座椅類目消費者傾向高學(xué)歷人群，占比達67%，高知父母是主力人群。購買影響因素方面，主要是安全性、價格、安裝便捷程度等因素，安全性是大部分消費者首先考慮的因素，對品牌會比較關(guān)注，大品牌信任度更高，客戶更愿意買單;性價比也是重要因素，物美價廉的產(chǎn)品歷來都會受到消費者歡迎;功能方面，360°旋轉(zhuǎn)、isofix接口、支撐腿、側(cè)防碰撞功能等是客戶近幾年越來越關(guān)注的點。

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