得益于近年來人們的消費意識不斷升級，即將到來的年中大促才會呈現(xiàn)出枝繁葉茂的全新景象。據(jù)了解，在618年中大促到來之際，各大電商平臺都準備大展拳腳。然而，較之去年，同樣的滿減、返利、優(yōu)惠券早已無法戳動消費者的內(nèi)心。隨著全新消費品牌不斷崛起，消費升級的概念不斷被提及，消費者的消費觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，如VTN平臺的火爆就在一定程度上說明了人們的消費理念再次躍遷，更偏向于品質(zhì)化消費。

全球領(lǐng)先的市場研究咨詢公司英敏特在最新的《2021年全球消費者趨勢》中指出，有82%的中國消費者表示為更高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多代價是值得的，消費者的需求逐步從普通的日常購物延伸到高品質(zhì)生活追求。

基于對當前消費需求和趨勢的洞察，來自杭州的創(chuàng)新型品牌管理公司ACCESS集團于去年10月上線了國際品牌會員俱樂部VTN。

VTN遵循“品牌深精選，用戶深服務(wù)”的原則，謹守三個選品標準：嚴選的原料、尖端的科技和上乘的品質(zhì)。匯聚了來自澳洲、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個國家的近30個知名品牌，吸引了一大批來自全球一線城市的精英人群加入，上線不到一年服務(wù)超過一千萬全球用戶。

日前，“VTN66會員狂歡節(jié)”剛剛啟動，“特惠升黑鉆”活動預(yù)約人次達7萬。據(jù)悉，這7萬新晉黑鉆會員分別來自中國、澳大利亞、美國、加拿大、新西蘭、日本、法國、意大利等全球15個國家。

6月6日“總裁直播狂歡日”，VTN總裁Will吳偉強親臨直播間帶貨，開售僅77分鐘，銷售額超過8800萬，“總裁心選組合”60000組全部售罄，刷新了單場直播最高紀錄。

上線不到一年的國際品牌會員俱樂部VTN有何神奇之處?憑什么征服各行各業(yè)的精英人群?

01| 新消費形勢下，原料原產(chǎn)地選擇成關(guān)鍵

《瀟湘晨報》就2021年的消費新形勢相關(guān)問題，采訪了國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長王微，王微表示，“我國居民消費正在加快從‘有沒有’向‘好不好’轉(zhuǎn)變，人們更重視消費品質(zhì)、品位、品牌等要求。比如疫情期間，健康消費成為消費新亮點。“

針對用戶選品喜歡天然原生態(tài)，加上對選品原產(chǎn)地、原料的嚴格把控，VTN旗下最受歡迎的澳系護膚品牌MINENSSEY蔓索一直好評如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲國寶級配方師”美譽的 Cheryl Ross 女士，以“一切都要用最好的原料”為初心創(chuàng)辦的。

“澳洲原生”和“天然有機”是Cheryl Ross 女士選擇原料的基本要素，她選取澳洲獨有的“巖彩泥”作為泥膜系列的基礎(chǔ)，將本地的植物精粹人稱“沙漠之花”的絲絨花和“世界維C之王——卡卡杜李”作為主要原料成分。

ACCESS集團聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌選品官Livia Wang表示，“最能打動她的產(chǎn)品，它經(jīng)得起時間的考驗。”正是Cheryl Ross女士對原料選取的執(zhí)著、對打磨配方的用心打動了Livia Wang。

在這樣嚴謹?shù)脑�料揀選之下，蔓索泥膜成為了超模、名媛和明星必須隨身攜帶的皮膚急救單品，之前因為參加《浪姐》出圈的李斯丹妮更把她最愛的蔓索白泥膜稱為“補水醫(yī)生”。

VTN眾多天然有機植物產(chǎn)品中，Melrose綠植精粹粉(綠瘦子)也是消費者最愛的單品之一。“VTN健康日”奧運冠軍劉璇在直播中曾提到這款明星排毒產(chǎn)品，直播間內(nèi)不少粉絲表示至少使用了三年以上，是每次大促必囤的單品之一。

Melrose綠植精粹粉原料包含來自新西蘭天然大麥草、小麥草還有螺旋藻和小球藻，得到澳洲最權(quán)威的有機食品安全認證，Melrose也成為有機健康標桿品牌。

首席品牌選品官Livia Wang曾特意來到綠瘦子的原料產(chǎn)地，感受到艾士伯頓天然麥草的生長純凈環(huán)境之后，才把該產(chǎn)品精選到平臺上。

因為懂得用戶需求，所以能做得更好，優(yōu)質(zhì)原料的選品成為了VTN征服高品質(zhì)消費群體的第一步。

02| 新消費品牌崛起，消費者更喜歡嘗試黑科技產(chǎn)品

隨著消費升級成為主流，消費者更希望嘗試新的品牌、新的設(shè)計、還有新的科技。在此背景下，一批新消費品牌快速崛起，特別是一些黑科技產(chǎn)品，能快速俘獲消費者的芳心。

VTN快速捕捉到了這一市場趨勢，把“尖端的科技”作為其選品的重要一環(huán)，遴選出MitoQ ®等擁有獨特科技的品牌產(chǎn)品。

MitoQ®分子由英國劍橋大學(xué)教授麥克·墨菲博士經(jīng)過多年研究發(fā)現(xiàn)。據(jù)新華網(wǎng)報道,美國科羅拉多大學(xué)研究團隊試驗發(fā)現(xiàn),受試者服用MitoQ®補充劑后,動脈擴張率提高了42%,這使他們的血管“年輕”了至少15到20歲。

MitoQ®憑借尖端的科技，獲得了首席品牌選品官Livia Wang的關(guān)注，其系列產(chǎn)品常年都是VTN平臺上的“斷貨王”，其中主力護肝的MitoQ®奶薊草膠囊更是創(chuàng)下直播間推出一分鐘被秒掉三千瓶的佳績。

VTN平臺上的用戶張小姐說，這是一個有錢未必能買到好產(chǎn)品的時代，她媽媽患有多年的脂肪肝，MitoQ®奶薊草膠囊已經(jīng)被她列入家庭必需品的清單了。

03| 追求品質(zhì)生活，消費者選品從便宜大眾化轉(zhuǎn)向精致生活

在《新消費日報》近期發(fā)布的《2020-2021新消費品牌分析報告》中，接近90%的受訪者表示在選品的時候更加側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量。

VTN平臺選品除了嚴選原料、尖端科技以外，更看重的是產(chǎn)品本身上乘的品質(zhì)。

在新西蘭北島有一片占地面積超過五萬英畝的原始麥盧卡森林，種植的麥盧卡花一年僅采摘一次，花朵少且花蜜也很少。擁有這種珍貴稀有原料的BEE+麥盧卡蜂蜜不僅得到UMF蜂蜜協(xié)會的權(quán)威認證，還被新西蘭前總理多次推薦，并且作為國禮贈予外賓。

這款品質(zhì)上佳的BEE+麥盧卡蜂蜜非常符合首席品牌選品官Livia Wang “經(jīng)得起時間考驗“的要求，奧運冠軍劉璇也被BEE+麥盧卡蜂蜜成功圈粉。

VTN平臺上的新概念體重管理品牌eimele亦餐，上線以來也憑借卓越的品質(zhì)爆紅網(wǎng)絡(luò)，小紅書上的筆記超過1萬篇。今年4月29日，eimele亦餐品牌周年慶當天銷售額突破3180萬元，同比去年品牌日增長超過200%。

亦餐爆品“代謝咖啡”引入了全球先進的“促酶代謝法”原理，每天只需喝一條就能額外消耗60卡路里的熱量，相當于慢走25分鐘，被稱為“代謝小飛彈”。

亦餐代謝咖啡選用的咖啡豆來自哥倫比亞、新幾內(nèi)亞和蘇門答臘三大著名核心產(chǎn)區(qū)，包括阿拉比卡和羅布斯塔兩大品種，通過意式深度烘焙，口感極佳。從嚴謹?shù)呐浞�，到�?yōu)選的原料，再到傳統(tǒng)的工藝，造就了亦餐代謝咖啡的上乘品質(zhì)，成為很多時尚達人不可或缺的隨身單品。

首席品牌選品官Livia Wang表示，“現(xiàn)在的消費者，因為社交媒體，信息非常通透，對于他們來說，是有更高的眼界以及更寬廣的認知。只有好的品質(zhì)才能長時間打動消費者，這也是VTN平臺的選品初心。”

今年4月，億邦動力研究院發(fā)布的《2021中國新消費品牌發(fā)展洞察報告》中提到，在新消費形勢下，消費者對品牌的定位從“商品提供商”變?yōu)?ldquo;個人生活方式的標簽和伙伴”。能真正長久維系用戶的平臺確實需要像VTN那樣，做到“品牌深精選，用戶深服務(wù)”。

首席品牌選品官Livia Wang不僅很享受自己能為更多消費者甄選“精選原料、尖端科技和品質(zhì)上乘“產(chǎn)品的過程，也希望平臺用戶跟她一起，在使用產(chǎn)品的過程中感受到自己正在變美的體驗。

于是，Livia Wang以“原料、科技、品質(zhì)”的最高標準， 精心挑選了詮釋“時間、真相、自然”的12個心跳禮盒，圍繞VTN平臺的TOP10爆品，在“VTN 66會員狂歡節(jié)”回饋用戶。

今年的“VTN 66會員狂歡節(jié)”已從6月1日盛大開啟，掀起“總裁直播帶貨”、“超級心跳日”、“超級品牌日”、“超級返場日”四波活動的搶購狂歡，一直延續(xù)到6月18日，每天都有不一樣的驚喜，超乎想象的優(yōu)惠。

很顯然，在高性價比購物盛宴不斷供給的同時，“斷貨王”爆品也得到充分備貨，如口服美容界的領(lǐng)頭羊Vida Glow，黑科技健康產(chǎn)品MitoQ®，從小紅書火到朋友圈的eimele亦餐等，共計30多個品牌，也悄然成為人們搶購和追逐的對象。但VTN在激烈的競爭中仍能以“超級品牌日”火熱出圈，除卻上述給消費者提供了優(yōu)惠的機會，讓消費者薅到更多羊毛外，更在于其解讀了消費的底層邏輯，即產(chǎn)品為本的理念，相信在這種“產(chǎn)品基本論”的基礎(chǔ)上，6月8日到6月18日的VTN超級品牌日還將給消費者帶來更多驚喜，我們拭目以待。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)