1.母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀

安全座椅品牌聚集效應(yīng)不明顯，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比不大，新品牌找準(zhǔn)突破點(diǎn)可破局占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、如何打造母嬰品牌。

1.定位和流量抓取是母嬰產(chǎn)品成功關(guān)鍵

對(duì)于渠道、生產(chǎn)型工廠、品牌建設(shè)方而言，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于定位和流量抓取成功。最具發(fā)展?jié)摿Φ哪笅氘a(chǎn)品有四類：一是定位清晰、熟悉電商社交屬性渠道的新興品牌產(chǎn)品，二是京東、網(wǎng)易等電商渠道生產(chǎn)的高性價(jià)比產(chǎn)品，三是高端或奢侈品品牌的下沉品類，四是擁有自建渠道并在專業(yè)領(lǐng)域擁有極長(zhǎng)的長(zhǎng)尾SKU的品牌產(chǎn)品。

2.母嬰品牌需注重研發(fā)、運(yùn)營(yíng)私域、發(fā)展全品類

隨著新母嬰品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)參與者需要采用以下幾種方式保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度：第一，注重產(chǎn)品研發(fā)能力，通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、功能挖掘能力吸引消費(fèi)者。第二，運(yùn)營(yíng)好私域流量，好的私域是一個(gè)護(hù)城河。第三，發(fā)展全品類，將品類做成研發(fā)能力強(qiáng)、有壁壘的單品類。

三、母嬰品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)母嬰用品行業(yè)分為四大梯隊(duì)，外資品牌推進(jìn)本土化營(yíng)銷，中國(guó)傳統(tǒng)品牌尋求轉(zhuǎn)型，

新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性，跨界品牌突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)方面，建立私域流量、重視內(nèi)容營(yíng)銷、切入社交電商是主要發(fā)展趨勢(shì)。渠道方面，優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)、拓展下沉市場(chǎng)、打通全部渠道是主要發(fā)展趨勢(shì)。

以小紅書為例，小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，2020年筆記發(fā)布量近3億 條，每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。小紅書活躍用戶呈 年輕化 趨勢(shì)，年齡主要集中在 18-34 歲，占比83.31%;以 女性 用戶為主 ，占比90.41%，男性占比9.59%;都市白領(lǐng)、職場(chǎng)精英女性 是其主要用戶群體、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，且有相應(yīng)的消費(fèi)需求，追求品質(zhì)生活。

小紅書用戶中，90后父母對(duì)寶寶的關(guān)注度更高、照顧精細(xì)，愿意花更多的精力和時(shí)間幫助孩子成長(zhǎng)。

小紅書帶貨直播間的三高一低數(shù)據(jù)冠絕全網(wǎng)，即客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高和退貨率低。小紅書母嬰達(dá)人帶貨直播間基本繼承小紅書平臺(tái)直播優(yōu)勢(shì)，特別是客單價(jià)500元以上的占比高達(dá)11%，比平臺(tái)整體客單價(jià)占比更高。小紅書母嬰達(dá)人帶貨直播客單價(jià)100元以上占比33%，其中客單價(jià)500-1000的占比8%，客單價(jià)1000元以上占比3%，充分體現(xiàn)了小紅書直播的高客單價(jià)。帶貨商品量0-10占比79%，相對(duì)于叫賣式直播，小紅書帶貨直播間更講究格調(diào)，而非單純追求帶貨數(shù)量。

社區(qū)屬性是小紅書穩(wěn)固用戶的護(hù)城河，在電商變現(xiàn)的過(guò)程中，小紅書努力維持社區(qū)與電商的平衡，對(duì)商業(yè)化推廣進(jìn)行強(qiáng)管控。內(nèi)容布局上，小紅書順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)筆記內(nèi)容視頻化，使內(nèi)容種草更高效;電商布局上，小紅書鼓勵(lì)商家/達(dá)人進(jìn)行私域直播，在不影響公域社區(qū)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上提高電商變現(xiàn)效率。

結(jié)合商業(yè)化工具，打造正強(qiáng)化閉環(huán)。通過(guò)內(nèi)容→消費(fèi)→內(nèi)容的正強(qiáng)化循環(huán)滾起內(nèi)容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費(fèi)者變身口碑傳播者，為品牌帶來(lái)更多新用戶。

搶占用戶決策是品牌口碑塑造的關(guān)鍵陣地，媒體投放時(shí)，小紅書具有出圈優(yōu)勢(shì)。

剛需+高顏值+低價(jià)+一級(jí)電商店鋪且DSR高評(píng)分的產(chǎn)品更容易在小紅書引爆。

搜索查找內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑。合理布局關(guān)鍵詞能夠有效提高內(nèi)容被主動(dòng)檢索的概率，關(guān)鍵詞布局在筆記的標(biāo)題和正文，300-500篇相同關(guān)鍵詞的筆記即可形成一個(gè)熱搜詞。從品牌，產(chǎn)品功能、競(jìng)品以及平臺(tái)熱點(diǎn)和電商節(jié)點(diǎn)等層面出發(fā)，進(jìn)行輻射式拓展，衍生出關(guān)鍵詞，再通過(guò)大數(shù)據(jù)及人工分析，了解關(guān)鍵詞的情況以及用戶對(duì)相關(guān)詞的感知度，最終確定品牌關(guān)鍵詞，層層篩選，確保最優(yōu)關(guān)鍵詞。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)