從2019年直播電商元年開始，直播帶貨逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)的主流形式，而直播活動中的主播，在備受粉絲關(guān)注的同時，也逐漸成為平臺方的重點培育對象之一。為了幫助新人主播跨越直播冷啟動期，近期，蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮”，并在典禮上推出了全新業(yè)務(wù)形態(tài)——“短播”。

所謂“短播”，指的是蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

蘑菇街認(rèn)為，小白主播起步有兩個最重要的問題，第一個是起步的流量投放費用很高，試錯成本巨大;第二個是買來的流量很難留存，流量轉(zhuǎn)化率低之又低。

蘑菇街“短播”的推出，對于主播尤其是新人主播來說，不僅是蘑菇街賦能的重要利器，更是新人主播從激烈競爭中突圍的機遇。因為在“短播”模式下，哪怕直播間一個人都沒有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，同時相應(yīng)的流量可反哺于直播。這意味著短播可以讓新主播免費獲得流量，將新主播和大主播重新拉回同一起跑線，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。

借助短播，主播也不必再像過去一樣，前期投入大量成本、時間拍攝可能并無法帶來收益的短視頻以積累粉絲，再通過直播實現(xiàn)流量變現(xiàn)。尤其對于新主播或中腰部主播來說，創(chuàng)造成本較低的短播，能為她們帶來從激烈競爭中突圍的機遇。并且，區(qū)別于其他因大流量而衍生出直播電商的平臺，蘑菇街擁有大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，這也更容易使得短播業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行有效運轉(zhuǎn)。

值得一提的是，“短播”在傳播過程中能夠利用其他方式變相實現(xiàn)了提升直播帶來的時長目的，這就使得主播能夠在不提高很多成本，甚至沒有提高成本的情況下，依靠平臺的公域流量為自己引流、漲粉。

根據(jù)蘑菇街后臺數(shù)據(jù)，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長2000-3000名。

在成交量方面，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長至日均3000+，提升30倍。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

正如蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪所說的，“這是一種新的模式，在不提高很多成本，甚至沒有提高成本的情況下能找到一條新的路徑，幫助平臺、主播與商家有效地成長。”蘑菇街“短播”的發(fā)布，不僅是蘑菇街重倉新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始，更體現(xiàn)了蘑菇街想要通過平臺賦能，幫助主播“C位出道”的決心。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)