企業(yè)家日報網(wǎng)記者/王海亮

訪談前言：如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變革，而人類正站在一個新的時代——互聯(lián)網(wǎng)時代到來的前沿，以一個新姿態(tài)，新身份，新領(lǐng)域靠近它�；ヂ�(lián)網(wǎng)+是指在創(chuàng)新2.0(信息時代、知識社會的創(chuàng)新形態(tài))推動下由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，也是在知識社會創(chuàng)新2.0推動下由互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進、催生的經(jīng)濟社會發(fā)展新形態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+不僅正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融(ITFIN)、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等新業(yè)態(tài)，而且正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透�；ヂ�(lián)網(wǎng)+中重要的一點是催生新的經(jīng)濟形態(tài)，并為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境。伴隨知識社會的來臨，驅(qū)動當今社會變革的不僅僅是無所不在的網(wǎng)絡(luò)，還有無所不在的計算、無所不在的數(shù)據(jù)、無所不在的知識�；ヂ�(lián)網(wǎng)+不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)移動了、泛在了、應(yīng)用于某個傳統(tǒng)行業(yè)了，更加入了無所不在的計算、數(shù)據(jù)、知識，造就了無所不在的創(chuàng)新，推動了知識社會以用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特點的創(chuàng)新2.0，改變了我們的生產(chǎn)、工作、生活方式，也引領(lǐng)了創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新常態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+為經(jīng)濟發(fā)展提供新引擎，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年超過20%的速度迅猛增長。

從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)不再是技術(shù)人員的天下，到了真正懂營銷的人和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合者的天下了�；ヂ�(lián)網(wǎng)帶動了一個時代的變化，現(xiàn)在是，將來是，未來是，永遠都是，什么是互聯(lián)網(wǎng)+?互聯(lián)網(wǎng)+主要特征是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式跟傳統(tǒng)模式有什么不一樣?在互聯(lián)網(wǎng)時代下如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?怎么將互聯(lián)網(wǎng)營銷運用到企業(yè)當中?等等這些問題都值得我們深入學習和探究的，光陰似箭，歲月如梭，又是夢想啟航的一年，今天如約而至見到四川一二映像文化傳播有限公司(簡稱：一二傳媒)聯(lián)合創(chuàng)始人蔣二二，她是一名資深媒體人，她在互聯(lián)網(wǎng)的道路上一路前行，投身于互聯(lián)網(wǎng)營銷事業(yè)中越走越遠，下面有請她帶我們了解一起了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的那些事。

人物簡介：蔣二二，原名蔣慶，籍貫四川遂寧，現(xiàn)居成都，河北傳媒學院畢業(yè);一位資深媒體人和青年美女作家、創(chuàng)業(yè)者。2004年開始創(chuàng)作，2005年陸續(xù)在作文書刊、雜志、報刊、紅袖添香、搜狐網(wǎng)BBS等網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表數(shù)百篇詩歌、散文、人物訪談作品。2005年創(chuàng)作的《我邁步走向新世紀》獲北京世教精英全國中小學生優(yōu)秀作文比賽二等獎、持有小記者證、小作家證、榮譽證書、入編證書、寫作特長證書;06年獲得校園優(yōu)秀作者第一名;07連續(xù)在四川省《招生考試報》《遂寧日報》教育�？�發(fā)表文章，參加海爾全國彩電優(yōu)秀征文大賽獲一等獎;08年成為中國散文網(wǎng)特約作者;09年被聘為由廣東省委宣傳部創(chuàng)辦的《今日文摘》特約編輯;10年參加河北省青少年協(xié)會舉辦的 “德藝雙馨”文學組大賽獲銀獎;11年在《河北傳媒學院校報》《河北工人日報》發(fā)表文章;12年參加搜狐網(wǎng)舉辦的網(wǎng)絡(luò)劇本大賽獲特等獎;13年加入四川作家協(xié)會會員，參加中國有一個泡菜城眉山劇本征集大賽獲優(yōu)秀獎;14年參加全國京華獎劇本征集大賽獲前十入圍獎;15年加入四川網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會會員;曾任搜狐BBS首席斑竹兼社區(qū)訪談主持人、企業(yè)家日報記者;現(xiàn)四川微電影協(xié)會副秘書長、四川微電影協(xié)會簽約編劇、北京微電影協(xié)會簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司(簡稱：一二傳媒)聯(lián)合創(chuàng)始人。如今創(chuàng)有微電影劇本五十余部，現(xiàn)代詩歌千余首，散文百余篇，《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《網(wǎng)紅經(jīng)濟學》一書，現(xiàn)目前正創(chuàng)作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿65萬字，電影劇本《成都女子圖鑒》。

部分代表作品：《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《愛的呼喚》《回首十年》《網(wǎng)紅經(jīng)濟學》《網(wǎng)紅不會一直紅》《我在成都等你》《成都火爆城市與其宜居城市》《成都新未來與新經(jīng)濟時代》《如果一切從沒發(fā)生過》《第八屆中歐融洽會閉幕》《流浪的太陽出來了》《李書福用夢想鑄造輝煌》《80后的那些事》《我沒有想象那么堅強》 《花開荼蘼，夢無聲》 《選擇的選擇的選擇的選擇》 《起風了》 《寫給陌生朋友的1001封信》等。

互聯(lián)網(wǎng)不是代名詞

記者：互聯(lián)網(wǎng)是上世紀末的產(chǎn)物，那互聯(lián)網(wǎng)+又是什么呢?

蔣二二：

互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，成功的基礎(chǔ)是，你一定要理解它。 有時候，無知，反而無畏!無知，沒有任何約束，引入了很多別的行業(yè)的知識和經(jīng)驗，往往創(chuàng)造了更大的輝煌!網(wǎng)頁游戲，就是用互聯(lián)網(wǎng)方式做游戲，擺脫了原來做客戶端游戲的傳統(tǒng)軟件方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)+代表著一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+最主要特征有什么呢?

蔣二二：一是跨界融合。+就是跨界，就是變革，就是開放，就是重塑融合。

二是創(chuàng)新驅(qū)動。中國粗放的資源驅(qū)動型增長方式早就難以為繼，必須轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展這條正確的道路上來。

三是重塑結(jié)構(gòu)。信息革命、全球化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已打破了原有的社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、地緣結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)。

四是尊重人性。

五是開放生態(tài)。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+，生態(tài)是非常重要的特征，而生態(tài)的本身就是開放的。

六是連接一切。連接是有層次的，可連接性是有差異的，連接的價值是相差很大的，但是連接一切是互聯(lián)網(wǎng)+的目標。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式跟傳統(tǒng)消費模式有什么不一樣?

蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式完全不同于傳統(tǒng)消費模式，對商品生產(chǎn)、市場流通、經(jīng)營銷售都有所區(qū)分。與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是，當前“全民創(chuàng)業(yè)”時代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣轉(zhuǎn)型與升級。“互聯(lián)網(wǎng)+”正是要促進更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的誕生，從而無需再耗費人力、物力及財力去研究與實施行業(yè)轉(zhuǎn)型�？梢哉f，每一個社會及商業(yè)階段都有一個常態(tài)以及發(fā)展趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級的大背景，后面的發(fā)展趨勢則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。

世界之大營銷有道

記者：俗話說無價值，不營銷，理論的互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么?

蔣二二：做營銷，首先要營銷的是自己，做好人讓自己和自己的產(chǎn)品值得信任和信賴，是至高的營銷哲學。

營銷本身就是一個創(chuàng)造價值的過程，如果創(chuàng)造不了價值的話，那還有必要營銷嗎?我們所謂的營銷并不是營銷的產(chǎn)品，而是對顧客的價值。那些懂得將產(chǎn)品對顧客的價值挖掘、提煉出來，并且清晰簡明地展現(xiàn)給顧客的營銷人，才是營銷牛人。而那些還可以在營銷中創(chuàng)造額外價值的營銷人，是牛人中的牛人。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的近義詞包含：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。這種語匯說的全是相同含意，含糊地說，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是說以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為關(guān)鍵方式進行的活動營銷。

時間是檢驗真理的唯一標準，互聯(lián)網(wǎng)營銷理論特點是從實踐活動中發(fā)發(fā)掘它的營銷方式和規(guī)律性，界定互聯(lián)網(wǎng)營銷首先要了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的真實用意，清醒認識互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這類新的營銷推廣自然環(huán)境，運用各種各樣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專用工具為公司活動營銷出示合理的應(yīng)用。

記者：企業(yè)應(yīng)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢?

蔣二二：網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。

簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷?從事這么多年的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)出來的經(jīng)驗我覺得應(yīng)該從三方面入手：

一、充分了解消費對象的特征和自身產(chǎn)品。

兩年前我寫過一篇文章《一二傳媒:為什么家喻戶曉的品牌還要拼命投廣告?》廣告不是做給別人看的，而是做給自己，廣告的首要目的自然是強化品牌，讓品牌更深入地扎根于大眾心中，給大眾更多的購買理由，讓購買者更活躍地購買和使用產(chǎn)品。只有自身品牌強硬才能獲得更多的消費者，才能激發(fā)消費者購買欲望，為什么很多大企業(yè)天天廣告宣傳，難道他們真的是錢多燒的慌?NO，他們那樣做就是傳播自己的新產(chǎn)品。

二、有針對性的創(chuàng)新文案。

找到自己的客戶群體，不間斷地推出新策劃，通過線上線下的活動宣傳，讓產(chǎn)品更記憶猶新。一個企業(yè)要想做到精準策劃其實是很難的，在互聯(lián)網(wǎng)時代下真正的營銷推廣靠的是創(chuàng)新和創(chuàng)意。

三、適合自己的才是最重要的

我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷林林總總有10多個步驟，其中相對重要的是搜索引擎營銷、SEO優(yōu)化、BBS營銷、短視頻、軟文營銷還有新媒體營銷，一個企業(yè)如果做好這幾點，那么他的產(chǎn)品應(yīng)該不會缺客流量。

記者：互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌策略是什么?

蔣二二：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境，這個環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創(chuàng)造品牌價值的過程，整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的“五步走”策略——原點、發(fā)聲、回聲、無聲、無聲崇拜。互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是單純抓住一兩個點便能做強做大的，它需要系統(tǒng)規(guī)劃，并清楚地把握每個階段的不同做法。

1、企業(yè)品牌策略

確定這自己的產(chǎn)品，找準推廣的目的。

2、企業(yè)產(chǎn)品策略

任何一個企業(yè)推廣的同時都要具備專業(yè)性和單一性，針對不同的產(chǎn)品形式做不一樣的宣傳，其實推廣時間一長效果顯而易見。

3、產(chǎn)品價格策略

任何一個企業(yè)他都有自己的鎮(zhèn)店之寶，一般性價比高的越是吸引人。

4、產(chǎn)品活動促銷策略

不定期推出活動促銷來吸引消費者。

5、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)推廣只是一方面，其次借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢可以開發(fā)更多新的應(yīng)用，擴展推廣渠道。

篤行致遠 逐夢互聯(lián)

記者：一二傳媒作為國內(nèi)的一站式傳媒公司，它的營銷優(yōu)勢在哪里?

蔣二二：如果說廣告是硬性的公關(guān)，那么公關(guān)就是軟性的廣告。有人會說都再給別的企業(yè)做推廣的公司完全沒有必要自己給自己打廣告，在日趨激烈的競爭下，你也可以在網(wǎng)上看到一二傳媒經(jīng)常推廣，包括紐約時代廣場大屏納斯達克大屏、還有外媒發(fā)稿也是我們的主推項目。

廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠力行這個原則。或許這句話就是對廣告人最好的詮釋。百度、騰訊微視、抖音等等這么有名了，為什么還是大量投放廣告?原因很簡單，你不做你的競爭對手也會做，現(xiàn)在很有名，不代表將來也一樣。任何一個企業(yè)或者個人總是消遣在我做過廣告了，不做了，那么你將永遠都停止不怠。一二傳媒作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先營銷公司，一對一的專業(yè)服務(wù)。只需要一個電話就可以輕松地進行媒體資源采購。

記者：一個企業(yè)向好的方向發(fā)展，一定離不開那個掌舵人，如何做一個優(yōu)秀的公關(guān)人?

蔣二二：把好的產(chǎn)品幫客戶傳播出去，把沒有價值的東西變得有價值，把無人知曉的東西變?yōu)槠放�，把一些�?fù)雜的東西變得簡單，把危機公關(guān)變成快速反應(yīng);作為一個企業(yè)的發(fā)聲部門，公關(guān)人員必須要具備與人高效溝通的能力。我認為公關(guān)的首要任務(wù)是服務(wù)于品牌建設(shè)和品牌規(guī)劃，一切公關(guān)活動要以傳播品牌的核心價值觀為主導(dǎo)。市場隨時在變，身為一個公關(guān)人，我常常感受到知識庫存不夠，所以經(jīng)常睡前都會盡量花一個小時閱讀，只有這樣保持學習的動力和積極性才是我們作為合格公關(guān)人的立足之本。

記者：一切網(wǎng)絡(luò)營銷都離不開互聯(lián)網(wǎng)，一二傳媒未來有什么發(fā)展愿景?

蔣二二：營銷的最高境界是沒有營銷，心中無營銷卻時刻在營銷。做好人、做好產(chǎn)品和服務(wù)，努力為他人創(chuàng)造價值，就是一二傳媒最大的營銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅僅是一個開放的平臺，高效的工具，互聯(lián)網(wǎng)更是一種生活方式，是一個奇幻變化的魔方，是中小企業(yè)創(chuàng)新的天堂。一二傳媒致力于海內(nèi)外媒體發(fā)稿、軟文推廣、人物專訪、歌曲推廣、微博、微信推廣、紐約時代廣場大屏廣告、納斯達克大屏等幾大廣告模塊外，2021年我們依然主打短視頻運營策劃、央視廣告全國衛(wèi)視電視臺廣告、《四川微訪談》的欄目和國內(nèi)戶外大屏的招商;如果問對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)怎么看，我覺得是此起彼伏、逐步上升的過程。就像煮湯一樣，一下子這個地方鼓起來，一下子那個地方起來，水平面逐步往上漲，十年前的泡和十年后鼓起來的肯定不一樣。

記者：互聯(lián)網(wǎng)是第二個世界，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的是創(chuàng)造，怎么解讀這句話?

蔣二二：如果有一天互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不存在了，我也會將余生置于其中�；ヂ�(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時間最好河耄。 我常常在思考當我還是一個只會扎麻花辮小姑娘的時候，我就對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，當我還是一個初中生的時候，我連互聯(lián)網(wǎng)是什么都不知道，當我有一次輟學走向社會的時候還要為怎么打開網(wǎng)頁瀏覽器去報電腦培訓班，當我第一次接觸五筆和拼音輸入法的時候還要苦學一番，原來任何成長都是有一個過程的，我始終相信：永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)宣告贏利的背后，往往蘊含著一些潛質(zhì)，包含著技術(shù)的創(chuàng)新，包含著新的追隨，可貴的是沉淀以后的積累，靠著贏利找到了更有潛力的發(fā)展方向。

(新媒體責編：syhz0808)